推薦深度解讀：阿里雲胡曉明最新演講背後的深意

和消費電子產業一樣，雲計算行業近期也進入了競爭的深水區。作為行業領袖的阿里雲自然也是各家爭相對比的對象。在最近的廣東雲棲大會上，阿里雲總裁胡曉明做了一場演講。論及了雙11的技術進步以及大客户、生態夥伴，與廣東的深度融合以及新一輪的降價行動。

外行看熱鬧內行看門道。從他的演講中可以明顯地梳理出來一些言外之意，放在行業的背景下，能夠讓人更好地理解阿里雲。

以下是胡曉明演講摘要與解讀

剛過去的天貓雙11全球狂歡節，有225個國家和地區消費者參與，當天支付峯值達到25.6萬筆/秒。科技已經變成生產性支撐。

雙11的背後，我們整體構架了全球最大混合雲的平台，讓整體IT成本下降50%。同時，有超過1200個點CDN節點，讓全球消費者能夠快捷的接入到淘寶天貓的網站。當天，整體防禦了15億次以上的攻擊。

解讀：雙11是阿里雲最好的廣告，背後那句話是什麼?是幫助客户“做到”了頂尖挑戰(目前全球無出其右)。這是真正的雲計算區別於硬件設備廠的高維優勢，尤其在硬件被通用化、白牌化乃至ODM化的背景下，自己賣出過多少硬件和做成功過多大的事全然是兩回事。瞭解客户需求並達成結果才是雲的核心競爭力。

注意(劃重點)，現在還有很多設備廠商還在炫耀自己賣了多少硬件，這跟iPhone發佈後諾基亞還強調自己一年賣出多少手機殼有不一樣嗎?生產過有史以來最多的馬車能跟汽車比快嗎?

判斷真假雲就看他是不是非要賣硬件給你。

現在，阿里雲已經成為國家的基礎設施，參與了國家電網、12306、人保金融、海關中國等一大批重點客户的建設。

解讀：【家國情懷與責任擔當】從12306選阿里雲來分攤高峯壓力就開始明顯，一方面技術能力得到認可，另一方面阿里的中國核心身份確鑿無疑。包括海關、國税、政務雲(國內前三強都選了阿里)，以及第一個通過等保三級，等保四級。結合前不久阿里雲的城市大腦成為科技部定的人工智能國家隊之一，也是這個意思。

馬雲在近期的會上説了最重要的企業定位關鍵詞：“家國情懷責任擔當”。那些經常拿身份説事的企業可以歇歇了。

同時，我們構建了一個非常豐富的生態體系，與生態夥伴一起成長，與越來越多的國內IT企業共同驅動。

阿里雲還在構建一個工業互聯網的大平台，希望跟廣東軟件業企業一起協同，共同分享關於智能製造、社會數字化轉型過程當中技術成長的商業空間。

解讀：頂級合作伙伴大陣容，朋友多多的，大家活的越來越好。這可能是國內雲計算廠商裏生態最好的企業，因為原先並不在這個行業裏，所以反而沒有太多的恩怨糾葛，大家都能做朋友。

很多觀眾不太瞭解IT行業的歷史，歷史久的企業往往會有些黑歷史。華為任老先生也經常反思黑寡婦作風：“以前華為跟別的公司合作，一倆年後，華為就把這些公司吃了或甩了。”反思和改進自己很重要。

阿里雲從2013年開始在新加坡、歐洲、美國等全球範圍內獲得各類安全認證標準，我們也是中國市場上首批通過等保三級、四級的雲計算服務平台，這些所有的背後支撐了我們的客户不僅僅跑得快，還要跑得穩。

2015年，我們在國內首個宣佈《數據保護倡議》，自己給自己確定了一個規則，所有的數據在阿里雲上是堅決不能觸碰，客户的數據隱私安全是第一要務，客户最大的信任是對數據安全的關心。這方面也得到了外部審計機構安永的認可，這也是所有中國雲計算來説的第一家。

同樣，今年我們在杭州雲棲大會上發佈了基於芯片級的數據安全體系，所有的數據對於阿里雲來講不可碰、不可觸。我們永遠把客户的隱私安全、數據安全作為最核心的基礎。

今天我們跟國家密碼管理局、貴州省密碼管理局、數據通信技術研究所一起，共同就雲上貴州整體安全體系進行深度合作，這個合作我們已經開展了一年，我們今年可以正式向市場公佈，國密局跟阿里雲一起攜手提供國家級的加密保護。

解讀：在數據隱私安全上，阿里雲過去拿了多個第一，2015年是阿里雲第一個宣佈《數據保護倡議》，呼籲同行不碰客户數據(隨後華為也説了)。現在又多了一個：國內首個聯合國密局在政務雲上實施國家級標準加密，做的很坦蕩。政務數據的重要性有多高，這個動作的意義就有多大。

廣東的製造業在全世界排名第五位，非常了不起。整個廣東有36萬家製造業企業，製造業和生產服務業整體佔比65%。去年，廣東在阿里巴巴平台上整體的交易額達到8756億。

目前，我們正在為超過10萬家廣東企業提供付費服務，其中有上萬家規模以上企業。這是廣東對阿里雲技術和服務的認可。阿里雲在廣東一定會把工業作為我們最重要的服務方向，廣東也是阿里雲新制造戰略的大本營。

阿里雲服務於廣東，必須紮根於廣東。我們在廣東更多地投入研發人員。我們今天宣佈阿里雲正式成立廣東研發中心，同時我們招募1000名雲計算和人工智能工程師與廣東製造業深度合作。

解讀：和廣東做朋友一起搞大事。過去、現在、未來都是廣東企業背後隱形的力量。成立計劃1000名工程師的廣東研發中心當然是更大、長期的投入。目標是做好工業互聯網雲平台在廣東的落地和實施。——阿里雲的地面部隊擴軍太猛了。

在價格方面，我們會進一步宣佈的產品相應的降價措施。阿里雲ECS企業級實例優惠，在VPC環境下降價40%，5年提供3折。在提供這個價格服務背後，是科技創新的紅利在支撐着價格體系。

對於數據庫業務，我們提供單價實例降價15%，三年提供4.5折。這也是中國最低的RDS單機實例的產品。

對於遊戲類中小創業者降低門檻，保障遊戲安全的遊戲盾產品整體降價63%，整體開啓遊戲安全保護的新時代。

阿里雲不斷降低產品價格，我們相信科技創新帶來的紅利，也是對本身技術的自信。我們也希望所有的開發者，能夠在阿里雲平台上享受到雲計算、物聯網、人工智能等技術。我們也相信阿里雲會為廣東提供更好的智能製造升級的服務，這是我們在廣東將要深入、深耕的重點。

解讀：降降降。在競爭中，別人的降價可能是讓人最無奈的事，你不能阻止別人這樣做。因為他們有更好的技術、更便宜的價格、更好的服務，或者説還有更多的資金儲備和投入決心。畢竟雲計算行業在技術、資金、人才的密集度要求都是最高的。

而降價對於客户來説也是關鍵之一，既要用的便宜還要相信對方能一直做好這個行業，可能只有國內歷史最悠久的阿里雲才笑得出來。