如何在京東雙11打造爆款？這家電商負責人揭開了秘密

“嗯……沒有壓力就沒有動力嘛。”作木坊電商負責人劉毅龍笑着對記者表示。

帶給劉毅龍“壓力”的其實是一件讓他興奮的事。作木坊在今年京東雙11期間表現驚豔，前一個小時比去年增長120%，當天銷售額比去年增長一倍，並一躍登上雙11期間京東傢俱品牌榜的第二名，明年雙11要超越這個數字似乎不是一件容易事。

但作木坊所建立的品牌認知與京東“賦能”力量的不斷強大讓劉毅龍動力滿滿。“我個人還是非常有信心的，力求在今年的基礎上，明年再做一次新的飛躍。”他如此表示。

作木坊只是今年京東雙11期間獲得驕人戰績的千千萬萬個商家之一，作為傢俱品類廠商，作木坊們所映射的，是京東在全品類拓展戰略上所取得的巨大成功。

“在給商家賦能上京東有自己的壁壘性優勢”

悠質家居有限公司是一家深圳老牌傢俱公司，幾年前，抱着試一試的態度公司開始“觸網”，並在京東開設自己的“作木坊”品牌旗艦網店。傢俱行業“觸網”，會比很多行業艱難很多，像倉儲、物流配送、傢俱安裝各個流程都考驗着一個品牌的運營能力。經過五年的厚積薄發之後，最終作木坊在今年京東雙11大促期間一戰成名， 衝上傢俱類榜單的第二位。

“這個數據很讓我們振奮，但我們為這一天已經準備了很久，近期公司在團隊建設和產品升級上很多所新的突破，再加上京東平台強大的支持能力，所以我們現在的心情是興奮而不驚喜。”劉毅龍這樣形容作木坊團隊的感受。

電商平台對傳統制造業的“賦能”讓他們不再單打獨鬥。劉毅龍對記者透露道，在營銷策略和渠道投放上，京東相關負責人給予了他們許多建言和幫助，更關鍵的是在流量資源上提供給了作木坊許多支持。“比如，根據用户的瀏覽數據，為他們推送相應的產品。京東每天還會發布各個產品類目的排名，這是一個正循環，對於好的產品而言，就會不斷有流量湧進來。”

其實“賦能”一詞從去年開始就已成為人人熱議的概念，但在劉毅龍看來，相對於其他平台來説，京東顯然建立了自己的“賦能壁壘”：“京東最大的優勢是在物流配送方面和對品質生活孜孜不倦的追求，這極大的提升了作木坊在消費者心中的良好形象。”

京東平台搭建的全套“基礎設施”正讓傳統制造企業們在線上玩的“風生水起”。劉毅龍在接受採訪時透露，目前悠質家居線上線下的銷售收入已基本持平，其中作木坊功不可沒：“線上還在持續增長中，所以明年我們依然有信息交出一個靚麗的數據。”

把握品質消費助力全品類爆發式增長

今年京東雙11期間收穫頗豐的不只作木坊一家，京東居家生活的眾多品類和品牌也都呈現着高增長態勢。

在家居日用方面，前8小時日用類銷售額同比增長近150%，銷售的保鮮膜長度已超過50萬米，而應季商品羽絨被在前1個小時銷售額同比增長超過了200%。

汽車用品方面，雙11當天前8小時，自營腳墊成交金額超去年全天6.2倍，機油成交金額同比增長超100%，自營輪胎成交金額同比增長722%，汽車貼膜成交金額同比增長385%。

而在醫藥品類上，雙11第一小時就同比增長超過220%。其中，京東大藥房43分鐘銷售額即超過去年雙11全天，國貨品牌魚躍1小時銷售額超過去年雙11全天。同仁堂、陳李濟、雲南白藥等中華老字號品牌第1小時下單量超去年雙11全天的3倍。

數據的背後是京東對於“消費升級”概念的精準把握。在電商平台高速發展的今天，越來越多的新中產已經不再侷限於吃飽穿暖，而是對品質、安全、體驗等有了更高的要求。值得關注的是，京東提出的品質消費理念得到了越來越多的女性用户和年輕用户的認可，而他們顯然更具有購買力。

“這就是京東對於高品質消費者進行整合後所爆發的力量。”劉毅龍如此對記者評價。