先把蛋糕做大，淘票票以“共贏”姿態爭第一

截至11月20日，2017年全國電影票房突破500億元大關，觀影人次達到14.48億。與之伴隨的，是在線票務平台更為激烈的競爭。伴隨着貓眼與微影的合併，淘票票、新貓眼 “二分天下”的格局最終形成。

面對新的市場格局，淘票票不計投入，爭當第一的決心不變，但從長遠考慮，把目光放在了500億之外。與其爭搶500億的存量市場，不如關注如何把500億變成1000億的增量，把用户從手機、Pad、電視前拉回到影院。

針對如何開拓電影市場的增量這個問題，在剛剛過去的雙11裏，淘票票做了三個產品嚐試：一個叫“脱單電影院”，一個叫“小聚場”，還有一個是皮卡丘動畫電影和衍生品。前兩者解決的是影院上座率的問題，而後者主打的是非票房收入。

據淘票票方面介紹，做脱單電影院的初心，是在思索增量市場從哪兒找，市場上還有哪些人很少看電影，哪些人想看電影但是沒有合適的場景。如果把這些人拉回電影院，是不是上座率就會提高?

淘票票“脱單電影院”的新品嚐試，正是基於一種“電影+社交”的獨特場景。單身的人往往更喜歡宅在家裏看電影，而不是進影院。而單身人羣的數量又非常龐大，如果能通過看電影來結識異性，或許會是一個巨大的吸引力。

淘票票首個“脱單電影院”的嘗試是在今年七夕，一共辦了三場，非常火爆。首先報名的時候需要上傳頭像，高顏值女生周圍的座位被迅速售空。基於阿里的大數據，淘票票可以準確的知道每個用户的上傳信息是否真實，也從源頭上實現了安全管理。

雙11期間，淘票票還在不同城市新設了近百個“脱單場”，平均上座率近37%，是國內影院同日平均上座率的一倍以上，在哈爾濱脱單場的上座率更是高達73.5%。

而淘票票對此的總結是，相比以往雙11當天的電影票房不佳的常態，事實證明電影+社交+情感，是可以拉動增量的。

第二個嘗試的新品名為“小聚場”。小聚場依然是一個電影社交的產品，因為拋開脱單的需求，還有一種許多人因為共同喜好想看同一部電影的場景。所有的片子由用户自己發起，自己報名的，達到足夠的人數就開一個影廳放映。

傳統電影最大的問題是B2C的模式，影院排什麼用户就看什麼，而小聚場嘗試的，是像團購拼單一樣的C2B模式，是觀眾説了算。

雙11當天，淘票票通過眾籌的模式在全國開了147場，“復映”《湄公河行動》、《乘風破浪》、《鋼的琴》、《甲方乙方》四部經典電影，平均上座率高達44.5%，成為了又一個拉動上座率和票房增量的新品。

第三個嘗試是非票房收入。在今年雙11阿里影業引入一部叫《精靈寶可夢》的電影，基於阿里的電商基因，淘票票把皮卡丘的人偶與電影票做捆綁售賣，雙11當天光是皮卡丘的衍生品就賣出了3000多萬，這一數字甚至已經超過了許多國產動畫電影的全部票房收入。

淘票票總裁李捷表示，未來每年淘票票會推出至少兩款互聯網電影新產品，開放給更多片方、合作伙伴使用。相比從500億票房的存量市場中獲利，淘票票更希望在500億以外的非票房收入上賺到錢。

而這，也清晰地反映了淘票票未來的戰略，把500億變成1000億的增量，讓大家在這個平台上都賺到錢。這，才是淘票票“爭當第一”的出發點和最終目的。