電商+實業：區域產業發展的天華樣本
傳説菏澤為伏羲之桑梓、堯舜之故里。這裏曾留下諸多歷史名人的足跡，范蠡便是其中一位。范蠡被稱作商聖，是中國儒商、道商的鼻祖。
菏澤這片土地，因范蠡而增添了一抹商業傳奇色彩，精彩的商界故事流傳不息。今天，“天華模式”在菏澤的耕耘，又掀開了新的故事篇章。
“天華模式”是天華集團創新的一種為中國區域特色產業注入新動能的特有發展模式。天華集團正致力於成為“中國產業電商引領者，區域產業電商整合運營專家”。
那麼，天華是誰？“天華模式”的奧秘何在？
華麗轉身
故事要從13年前説起。
2004年，菏澤的地產行業尚不發達，前景尚不明朗，但天華集團卻審時度勢，果斷進入這個行業。至今，天華地產已在菏澤建起了20餘個經典樓盤，創下業界多項第一。
這個業績，放在菏澤來説，已經是十分驕人了。但對於天華而言，僅僅是萬里長征邁出了第一步。
天華集團董事長劉濤是個愛讀書的人，經常捧着一本本厚書耐心研讀。在天華地產打拼到第8個年頭時，愛鑽研的他，平時思考的已全是互聯網。熟悉他的人都知道，“劉濤廁所裏放的都是互聯網的書”。
2012年集團年會時，劉濤對全公司員工宣佈，“天華地產要繼續做大做強，同時，整個集團定位要實現華麗轉身！”
其時，很多員工尚不明白，他們的董事長已將目光瞄向了電商。
菏澤，雖然經濟不算發達，但有一個獨特的經濟現象——電商發展勢頭迅猛。尤其是被阿里巴巴命名的“淘寶村”“淘寶鎮”，菏澤市佔據了全省的50%以上。
曾師從費孝通的北京大學中國社會與發展研究中心主任邱澤奇，專門對菏澤“淘寶村”現象進行過調研，發現民間自發形成但豐富的特色產業（如傢俱、演出服等），是“淘寶村”發展的原始推動力。
一心鑽研互聯網的劉濤則想，農村淘寶畢竟只是電商發展的一個階段性產物，單靠原始推動力是不足的，如果利用好互聯網技術，並進行產能聚合、轉型升級，當地產業原始粗放的問題則可迎刃而解。
這時他意識到，天華電商的機會來了。
天華電商奇蹟
當時，很多人並不理解，一個發展穩健的地產企業，為何要進軍電商行業？也有人提出例證説，電商產業園看起來很美，但國內很多都只是空泛的概念，運營起來十分困難。
天華卻有自己的底氣。一是地產業務的發展，已為天華奠定堅實的發展基礎；二是因為菏澤幾個紅火的小商品市場，都由天華成功操盤，有的市場甚至火到一鋪難求的地步。在小商品市場的運作中，天華收穫了產業聚合的基因、經驗和能力。
2015年3月，在菏澤市西北郊，一片荒無人煙的地塊上，天華電商產業園開工了。這裏原是一片閒置廠房。僅僅5個月後，一個嶄新的電商產業園便呈現在菏澤市民面前。這個產業園集納了電商運營、創業孵化、新媒體推廣、線下體驗、物流快遞、分撥配送等一體化服務。
至今才兩歲多的電商園區，已是熱鬧非凡，人來車往。截至2017年10月，已入駐380多家電商、微商、創業創客團隊，122家物流快遞企業，其中7家快遞在園區設立了區域分撥中心。
一位當地人目睹了這裏的變化，他説，“天華沒來之前，這裏除了荒草就是荒草，誰能相信，僅兩年多時間這裏就成了一座新城。”
菏澤市政府與阿里巴巴集團簽署的6項戰略合作中，“特色中國·菏澤館”、村淘市級服務中心、菜鳥網絡物流3個項目均落户該園區；豬八戒網創業平台也已進駐；阿里巴巴與菏澤市政府聯合主辦的第五屆中國淘寶村高峯論壇主會場也設於此。
天華電商產業園的這種高效運作，在業界被稱為電商發展的菏澤模式——天華速度。
對於電子商務的發展，菏澤市委書記孫愛軍曾提出“四個引領”，即：引領商貿物流業升級、引領經濟轉型、引領新實體經濟發展和引領新型城鎮化。菏澤市市長解維俊也曾指出，要“大力推進電商提質增量，完善配套產業，帶動新實體經濟蓬勃發展”。
真正實現引領作用，一直是天華電商園追求的目標。目前，該園已吸納從業人員1.35萬人，園區交易額達到近百億元，電商創業奇蹟也不斷湧現：
孫良，原來在曹縣大集鎮做電商。大集鎮是出了名的淘寶鎮，主做演出服。以前收入雖然不錯，但他不滿足於農村淘寶現狀，希望通過原創實現轉型和提升，於是決定入駐天華電商園。這裏的創業環境、人才優勢、教育培訓等使他獲得了飛速發展，第一款原創設計的兒童演出服就成了爆款，累計銷售5 萬餘件。
董浩的傳奇也廣為人知。他之前在外地打工，後來返鄉創業入駐天華電商園，在網上賣家居。他設計的一個小凳子成了爆款,一下子賣出去32萬個！不僅自己有了可觀收入，還帶動了一大批本地做木製品加工的企業。
天華電商園的引領價值已得到彰顯，但更精彩的還在後頭。
整合家居產業
接下來的故事，有點類似於從地產進入電商的橋段。這次，天華從電商進入了另一個嶄新領域——家居。又有人看不懂了。
據瞭解，天華在做電商產業園的過程中，發現70%入駐電商在從事家居銷售，菏澤全區域家居銷售額每年高達幾百億。但生產端卻不容樂觀，全市加工企業和加工點4.6萬個，但很多是小企業、小作坊，處於低附加值的粗加工階段，設計與創新能力不足，產業聚合度低，優質供應商缺乏，造成諸多家居電商紛紛到外地找代工的怪現象。而且，環保檢查越來越嚴格，大批小廠可能面臨停產。如果不能成功轉型升級，本地優勢產業則難以為繼。
於是，天華旗下的新板塊——天榮家居應運而生。
天榮家居的運營邏輯很清晰：整合菏澤家居特色產業，高標準建設規模化的家居智造產業集羣，並與天華電商園強大的銷售端融合，形成“園區網絡銷售+標準化生產基地”的產業電商發展模式，從而培育天華新的經濟增長點，並帶動區域特色產業的轉型升級。
為解決家居原創設計和專業化生產的問題，天榮邀請了家居業高人劉士鴻加盟，並快速吸納了20多名專業人士。
劉士鴻是台灣高雄人，曾赴美國參與家居產品開發工作30 餘年。為何願意千里迢迢來到菏澤？
他説，接觸天榮後，感覺“天華模式”是一種典型的互聯網與實體產業相融合的新實體經濟，“這件事會很有意思”。天榮對於他的專業建議也十分支持。比如，堅持工匠精神進行生產；投資1.2億元引進7條國際一流的水性漆生產線，確保所有產品綠色環保;所有車間均安裝高標準除塵和消防設施……
天榮家居的展示大廳裏放着一個大沙盤，描述着一座“天榮牡丹創意家居小鎮”的規劃。該項目佔地3.6平方公里，投資概算120億元，以家居業為特色啓動產業，按照“產城融合”的發展理念，計劃打造成產業上“特而強”、機制上“新而活”、功能上“聚而合”、形態上“精而美”的全國最具知名度的特色家居產業小鎮。
值得一提的是，天榮家居的每一步，都與天華電商的線上營銷相融合，已實現大規模、智能化、定製化生產。目前，天榮家居七成產品通過電商銷售，2017年產值可達10億元，3年內有望擴大至100億元。
菏澤家居產業，在“天華模式”拉動下，重新煥發了青春。
“天華模式”帶來的社會效應也十分顯著。以天榮家居為例，截至2017年10月，用工人數已達8560人，三年內有望突破2萬人，家居小鎮整個項目建成後，可帶動就業10 萬人。這些工人主要來自於周邊村鎮農民或返鄉就業的務工者，僅天榮家居所在的吳店鎮，就已有近3000人由農民轉變成產業工人，360户農民實現脱貧。
（天榮家居員工李金濤和背後的家居小鎮規劃。李金濤是天榮所在的吳店鎮居民，見證了天榮給家鄉帶來的鉅變。）
“天華模式”備受關注
由地產延伸到電商，由電商延伸到家居，這原本是兩個最初都“看不懂”的故事。但在天華人看來，兩個故事串連起來，就成了一個有趣的組合——O+O。也就是Online+Offline，即線上電商+線下實業。由此，天華集團有了明確定位——“中國產業電商引領者，區域產業電商整合運營專家”。
產業電商，是與消費電商相對而言的，它依託產業企業的產業基礎，運用電子商務的商業模式，整合、創新、放大傳統價值鏈和產業鏈。專家指出，中國電子商務已進入產業電商時代。
總有些對未來變化特別敏感的先行者，在產業趨勢初露端倪的時候就抓住機會，先人一步進行佈局。劉濤就是這樣，早在幾年前，他就已深思熟慮下了這盤棋。只是直到今天，人們才能解開這個棋局的奧秘，理解“天華模式”的深意。
按照天華集團的解釋，“天華模式”，即以互聯網技術為依託，以“電商+實業”為龍頭，以地產、建設與金融為支撐，通過O+O（線上+線下）的方式，對區域特色產業進行整合運營的發展模式。
該模式通過對產業電商的深入研究，充分利用大數據分析與新媒體推廣等手段，有效助推區域經濟轉型升級，加速動能轉換，高效培育新實體經濟並實現產城融合。
天華模式最重要的特點，是激發本地經濟發展的“內部能量”，推動特色產業轉型升級。而現有政府主導的開發區，以及企業主導的產業園，多為招商引資的思路，意在吸納“外部能量”，讓“外來的和尚”唸經。
著名區域經濟研究專家金碚（中國社會科學院學部委員，中國區域經濟學會會長）認為，“前30多年的地方經濟發展具有顯著的‘政府推動’甚至是‘政府主導’性質，以提供優惠條件招商引資是政府的主要‘法寶’。今後，地方政府以‘特殊待遇’為手段，採用過度激勵（利益誘導）的方式實現招商引資目標的模式將越來越難以為繼。”
“中國產業集聚研究第一人”楊建國也曾鮮明地提出自己的觀點：新常態下，培育本地產業比招商引資更為重要。
2017年9月，中國市長協會一行曾對菏澤進行專項調研，天華模式是重要調研內容之一。調研組成員、中國市長協會全媒體執行主編、城脈研究院院長蔣晨明説，“如果我們將區域產業的發展分成四個階段，那麼，1.0時代就是最原始的自發狀態；2.0時代就是政府開始主導做開發區；3.0時代，就是像華夏幸福這樣的市場化力量開始參與進來，進行產業園的市場化運作。而天華的路徑，與以上聚合外部資源的手法不同，它聚焦於本地特色產業，更注重激發內在的存量資源，而且使用互聯網思維對供應鏈進行生態化整合，這將助推中國區域產業發展進入以互聯網化、生態化和迴歸本地化為特徵的4.0時代。”
蔣晨明曾參與多座城市的調研，據他了解，市長們都很關注區域特色產業發展，但對於如何轉型升級，尤其是做到產城融合，還缺乏特別有效的手段。天華獨特的產業電商運營模式，不僅在菏澤已成功實踐，而且具有多地域複製、多產業複製的較高經濟價值與社會價值。
目前已有30多個城市和企業前來天華考察，他們都在研究天華成長的奧秘。其中部分已簽署戰略合作協議，全面引入“天華模式”。
天華旗下中住建設集團總經理李克明説，“天華五大板塊的整合，直指三個核心要素：人、產、城。即以人為本，以產業為基石，以產城融合為特徵。我們在運作多個區域的特色產業後，就會形成系列產業小鎮，從而推進當地新型城鎮化，提升民眾幸福指數。”
提及“民眾幸福指數”，馮勳芳深有感觸。馮是天榮家居所在的吳店鎮人，長年奔波在外地打工，天榮家居啓動後，他終於找到了返鄉就業的機會，“可以跟家人團聚的工作和生活簡直太棒了！”
劉濤説：“一個模式，如果不能讓老百姓產生幸福感，就不是一個成功的模式。一家企業，如果不能推動社會進步，就不能基業長青。”
説這話時，他手裏正拿着一份刊登有十九大報告的報紙，他在上面做了很多標註，“中國特色社會主義進入新時代，有很多新概念、新課題。天華模式就是致力於通過區域產業電商的整合運營，推動中國地方特色產業轉型升級，為新時代的中國發展助一臂之力！”
（作者 陳嶽）