短視頻下半場，風口上的MCN如何甩掉“網紅經紀公司”標籤–專訪大河有魚CEO

自今年短視頻創業熱潮進入第二年，風口也正在全面轉向MCN模式。從上半年延續到現在，多家MCN機構相繼宣佈融資，如今，創業者和資本還在湧入，以 2016年 9月頭條宣佈“all in”短視頻、10億補貼內容生產者為開端，到 2017年4月新土豆宣佈全面轉型為PUGC短視頻平台、20億“大魚計劃”鼓勵內容生產，再到11月騰訊在全球合作伙伴大會宣佈啓動“三個百億”扶持內容創業者，可見，作為新一代媒介語言，短視頻的後市被普遍看好。

毫無疑問，短視頻上半場--內容創業場子已經被重金與重資源投入炒熱。進入下半場後，當內容生產者與消費者數量都已經足夠、但CP與消費者都處於雙向茫然的節點時，平台要從中收割商業價值，就需要依靠在垂直品類中擁有相當理解和控制力的“中間機構”，也就是今天要談到的MCN。很多人以為MCN是一個公司，其實並不是，MCN（Multi-ChannelNetwork）原本是個舶來品，本意是多頻道分發，指的是一家機構在一個內容平台上，通過無數個賬號分發內容。引申義可以理解為：一個能夠服務和管理一定數量賬號的中間機構。

在國內的環境下，MCN機構是通過為PGC（專業內容生產）培育粉絲、商務運營、宣傳營銷、吸引贊助等服務，使其專注內容創作保證持續穩定輸出，幫助PGC實現商業變現，從中獲取收益的組織或平台。但是，中國內容產業發展的時間還不長，大部分公司、創業者一窩蜂湧入，基本都是摸着石頭過河，所以行業還是處在一個混沌發展的階段。就目前來説，國內大多MCN機構更像是“網紅經紀公司”或者“網紅商業化機構”，籤網紅、微博大V和垂直行業KOL，做營銷、做廣告，紅人養成…僅是在運營成熟網紅做商業變現，並不具備成熟的內容製作和分發能力。而真正的MCN應該是具有專業內容生產能力和體系的機構，並且在這個基礎上，擁有更成熟的運營能力。

記者在走訪了國內幾家MCN機構發現，誕生於“中國文創第三城”--成都的大河有魚就是一家擁有強大內容生產與分發能力、成熟運營能力、強大流量號召能力的專業MCN機構。和大多MCN運作模式不同的是，大河有魚不僅做網紅商業化，也在不斷開發自有內容，其首部短視頻作品《我叫趙山河》首發一週內播放量達800萬，上線至今累計播放量超2000萬。

大河有魚創始人兼CEO牟淘淘在接受採訪時表示，《我叫趙山河》的爆紅不是偶然，而是對其運作模式的一次有效測試，從內容生產、投放，到粉絲轉化、商業變現，大河有魚通過多維度曝光、發行投放大數據算法、行業共生戰略，跑通了整個流程與環節，開闢出一條可複製於旗下大多內容欄目的模式。

在第一次試水大獲成功後，大河有魚並行開發了多個垂直領域短視頻欄目，如情懷短視頻《你的故事》、美食情感類短視頻《酥較瘦愛吃肉》，以及幫助創業者解決難題的趣味短視頻《瘋狂的譚板磚》。當然，作為MCN機構，大河有魚也在運營一些優質內容、IP，目前已簽約多個欄目，例如：擁有百萬粉絲量級的汽車領域類KOL穆山伯男夫妻檔節目《跟我自駕遊》、《一駕一味》、《穆杉頻道》等節目，還有鋼筆畫歐陽鵬傑-OY手繪節目《OY手繪》等多個領域的紅人……對於IP的運營，牟淘淘告訴記者，他們在運營成熟IP的同時也在不斷孵化新IP，不僅在於緊跟MCN發展步伐，適應行業新變化，還在於打造國內甚至國際知名IP，提升核心競爭力，為下一階段的發展儲存能量，擁有制定遊戲規則的能力。

在談及下一階段的發展規劃，牟淘淘透露，目前正在與海外MCN機構進行版權方面的合作，相信在不久的將來合作作品會與廣大粉絲見面。在內容生產層面，大河有魚正在向內容生產工業化2.0邁進，通過不斷拓寬創意條目庫和素材創意點，從創意、編劇、IP人物、拍攝和後期等環節實現流水化運作，保證持續產出。在內容分發推廣上，大河有魚已經和國內主流平台以及國外發行機構達成深度合作。在商業變現層面，除傳統的廣告植入、平台分成模式外，大河有魚也在不斷拓寬收益渠道，正在對內容電商板塊進行佈局。

採訪最後，牟淘淘分享了國內發展MCN的兩種路徑，一是向上培養IP做好內容往網劇大電影突破，賺取票房和背後其他金融收益；二是向下培養KOL做電商轉化、產品轉化。對此，牟淘淘表示，比起MCN垂直上行發展，她更看好內容電商，因為電商的本質是銷售，在資源型平台中離變現最近，而隨着綜合型電商的同質化越來越明顯，通過內容來形成差異，構建新的消費場景，其轉化率不可小覷。

從對大河有魚的採訪中可以總結出，風口正盛的MCN要想擺脱“網紅經紀公司”標籤破繭成蝶，除了有強大流量採購能力、控制力，從內容生產和消費兩端實現調控並形成匹配，強大內容判斷及製作能力，模版化、工業化的生產機制也不可或缺。在變現策略上，除了打組合拳，也要勇邁出流量共享這一步，最終實現互生共贏。