獵上網：如何通過“好運氣”搞定佣金20萬大單？

“兩個月前我收到了銀行通知短信，25萬的獵頭費到賬了，這是我今年在獵上網的最大一筆成單。”高洪智談起這個半年前搞定的超級大單，並沒有表現的很激動，就像在講一件日常小事。

“在獵上網，一直做十萬以上佣金的職位，這個領域問我敢説自己十拿九穩。就拿我做的這個CEO單子來説，當初客户的職位剛放出來的時候，也有很多人想去試一下。到最後客户發了Offer的只有兩個人，全部是我推薦的。”

聽着他的講述可能會覺得獵頭成單很簡單，只要運氣好就夠了。但是，這都是錯覺。

2008年的時候，高洪智第一次陷入職業倦怠。

做了三年多HR的他忽然意識到在當期公司升職加薪遙遙無期，就算換了公司，繼續在某個甲方幹五年十年，可能還是在處理一成不變的事務性工作，這樣的生活可以一眼看到底，他覺得很壓抑和不甘心。

思慮再三，他選擇轉換視角，從甲方企業去到乙方獵頭行業。

那時他在杭州，正是當地房地產行業最火熱的時候，因此公司安排他去做房地產行業顧問。因為有甲方工作的經驗，幾個月下來他就熟悉了房地產行業的招聘規律，很快就躋身公司Top顧問行列。然而就在他事業做得順風順水的時候，愛情悄然而至，他遇到了人生中的另一半，也是一位獵頭。

雖然愛情是美好的，可是這同時也意味着責任。

此時他面臨了一生當中重要的選擇：如果想要和女朋友修成正果，高洪智需要離開杭州，去合肥安家。

選擇愛情，就要放棄蒸蒸日上的事業，這是一個難題。

考慮了許久，為了心愛的人，高洪智最終選擇離開自己生活了二十多年的城市、放棄眼前的大好前程，和自己未來的伴侶一起在合肥安家。

“與其要改變，不如更徹底一些。”

不安分的他除了建立了自己的家庭，也乾脆開了自己的獵頭公司，從兩人的名字裏各取一個字湊成了公司名——智鈞。現如今，智鈞已經有接近20人的規模，並且在杭州開了分公司，這樣可以方便照顧杭州的父母，可以説一舉兩得。

去了合肥以後，他開始轉型做互聯網行業的獵頭，也密切關注着由互聯網帶來的獵頭行業創新和升級。當獵上網第一次融資的消息公佈後，和大多數嗅覺靈敏的同行業一樣，他抱着試試看的心態註冊了一個賬號，做的第一單就是他熟悉的地產龍頭公司萬科。

開門紅讓他嚐到了線上做單的甜頭，可是並沒有沒開心多久就碰到了麻煩。

線上客户多，職位選擇也多，對於正在轉型做互聯網行業的他，就像是進了森林的獵人，看見個活物就想放兩槍。兩個月折騰下來，好不容易成了一個4萬多的單，臨入職的時候候選人又了放鴿子。

明明之前做單的成功率和效率都很高，怎麼長久以來就是不成單呢？難道之前都是碰運氣？還是説線上模式並不是長久之計？自己的能力退化了？獵上網這個平台不靈了？

懊喪之極的他，想要考慮放棄。

轉折發生在遇到文章開頭提供25萬佣金的那個大客户，那是一家國內上市的集團公司，也是獵上網合作多年的老客户。當時的PA接了客户公司委託尋找副董事長的職位，為了保證完成交付，給一些經驗豐富的獵頭打電話推薦職位。

職位出現的時機是偶然，PA把電話打給高洪智卻是必然。

這種多元化集團公司客户，高洪智之前就多次接觸了，和PA溝通一番下來，他判斷這個客户是靠譜的，可以放手一搏。

整個過程順利的出乎意料，5月19日的推薦，當天企業就確定了面試，時間就在兩天後的5月21號，這樣的反饋速度讓高洪智更加有了信心，他明白，正是因為自己推薦的人特別優秀，客户董事長才會特地推了其他安排騰出時間來安排面試。

前後面試談薪來來回回花了兩個月的時間，候選人終於辦完了所有的手續正式入職。期間高洪智和獵客户的HR負責人直接溝通候選人的情況，極力撮合雙方。當收到十多萬的獵頭費的那一刻，他覺得一切努力都是值得了。

自此以後，高洪智也清晰了自己在獵上網的定位，專門交付互聯網類高端崗位。2017年已經完成的業績，超過115萬了，平均每個職位的收費在16萬左右。這樣的數據即使在線下的獵頭同行裏，也是特別優秀的，更不用説是二線城市的合肥。

談到對未來的規劃，高洪智説起公司正在考慮招人擴團隊，有了線上的客户資源，不用擔心職位的供給問題，只要管理好顧問的交付就是了。

“我不指望他們都像我一樣上來就做到百萬，畢竟我之前十多年都是在這個行業裏的。要做好獵頭，就必須能沉下來積蓄力量，積累夠了的時候，業績就自然出來了。”