雙十二首日 什麼事情讓蘇寧空調老總這麼開心？

作為最大的家電零售渠道，蘇寧已進入年度盤點及年底收官大戰。一邊與各大品牌大佬深入互訪，簽訂2018年戰略合作大單；一邊密集首發各大品牌新品，家電第一主場優勢盡顯。

雙十二首日，蘇寧易購空調公司總裁吳丁劍通過微頭條發佈2017年品牌捷報，對提前完成年度銷售任務的品牌商進行大賞。美的、格力、海爾以絕對實力雄踞蘇寧渠道銷售TOP3。

事實上，在對市場的準確預判下，早在年初，蘇寧就與一線品牌商針對全年大促節點簽訂了大單集採和包銷定製計劃。而在每一次大促前夕，家電大佬組團上蘇寧簽訂具體品類戰略大單也成為一道亮麗風景。蘇寧此次公佈的成績單，不止是為超額完成年度銷售任務的品牌商打call，背後體現的更是蘇寧與品牌商之間的戰略合作優勢及其強大的供應鏈實力。

蘇寧歷來強勢的是家電品類，在2017上半年收入貢獻中，其毛利率貢獻最大，高達71.45%，坐穩了家電第一渠道的寶座。數據顯示，蘇寧三季度單季線下GMV增長17%，線上GMV增長60%，較上半年線下3%、線上53%的水平再次提速，線上線下融合發展路徑探索清晰。作為零售行業O2O模式的領先者，蘇寧已經完成了線上線下的全渠道高效融合，這對於品牌來説都是形成核心競爭力的重要因素。

2017冷年是我國空調行業的豐收年。中怡康數據顯示，2017年空調市場零售量和零售額規模分別為5572萬台和1906億元，同比增長29.4%和35.4%。以美的為例，2017冷年，美的空調在蘇寧易購全渠道增長近50%，其中線上取得280%增長。在銷量上，蘇寧易購無愧美的的第一齣貨渠道，僅上半年零售近50億；在結構上，蘇寧易購拉動美的空調升級換代，高能效、高端機份額逐步提升，也迎合了消費升級趨勢；在合作上，蘇寧易購開放大數據，C2B反向定製模式拉近了供給與需求的距離，提高了合作效率。

在雙十一期間，蘇寧家電主場優勢爆發。美的與蘇寧簽下3年500億空調合作大單；海爾梁海山與蘇寧張近東定下千億大目標，更直截了當表示蘇寧是海爾最大的渠道……據GfK周度線下零售監測數據顯示，“雙11”促銷季期間（10月30日至11月12日），蘇寧在整體傳統家電的市場佔有率超六成，位居全渠道第一。

而據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2017年前三季度中國家電市場全渠道總量規模為6007億元，線上總量1590億元，線下總量4417億元。其中，線上總量佔全渠道總量不足3成，為26.47%。蘇寧易購以19%的全渠道市場份額，位列中國第一渠道。

蘇寧的優勢戰績固然與品牌商的良好合作分不開。智慧零售時代下，零售業的每一個環節都在升級，蘇寧正在通過更開放的思維和更前瞻的技術重構零供關係，通過與品牌商合作全面打通海量數據，幫助品牌商快速解決已有庫存，更能通過C2B反向定製等方式，推動品牌商精準研發和按需定產。

一方面，蘇寧正加快大數據開放平台步伐，基於自身3億用户大數據體系，建立數據牽引的供應鏈機制，每一款產品都是精準供應市場，加速推進供給端改革。另一方面，蘇寧聯合品牌商根據消費者需求做技術改革和產品研發，吸引了更多注重生活品質的中高端消費人羣，並通過智慧零售不斷下延的V購、以舊換新、準時達、如約送等極致服務，為消費者帶來品質消費的便利體驗，坐擁家電銷售第一渠道的地位。