桂發祥拓展電商渠道 “上網”增收

近日，天津老字號企業桂發祥公告入股電商運營公司昆汀科技，成為其第二大股東，意在藉此拓展公司線上線下兩翼齊飛的營銷網絡佈局。隨着網絡經濟的發展和“國貨”品牌的復甦，老字號企業“觸網”頻繁，1200餘個中華老字號品牌過半已入駐電商平台，線上銷售為其發展增添動力。

“麻花”上網

近日，桂發祥發佈公告稱，公司擬以自有資金4775.34萬元，現金收購新三板公司昆汀科技合計286萬股。交易完成後桂發祥將持有昆汀科技22.42%股權，為第二大股東。

公告顯示，昆汀科技在為品牌企業提供營銷推廣、技術支持等一站式電商運營服務上具有核心優勢，已成功運營涉及休閒食品、日化用品等行業多個知名品牌。根據官方網站信息，昆汀代運營服務美容美妝、日化洗護、休閒食品和智能電器四大類目，已經服務的品牌有片仔癀、飛利浦、衞龍、雙匯、霸王等幾十家品牌，在包括淘寶、天貓、京東等電商平台都已經建立了渠道，在電子商務領域的鋪貨渠道方面有一定積累，尤其以策劃的“衞龍”辣條一系列營銷活動為市場所知。

作為天津的知名老字號，桂發祥在天津地區的銷售額佔比在97%以上，麻花產品佔比在71%以上，電商業務在年報業績中未體現出來。從桂發祥的規劃來看，收購昆汀科技的正是完善其線上渠道和營銷的重要一步。桂發祥表示此舉將加快完善公司電商業務的拓展，對公司線上線下兩翼齊飛的營銷網絡佈局有一定的推動作用，有利於公司營銷網絡的開拓與優化升級，加快走向全國市場的步伐。

同時，桂發祥還表示作為業務協同驅動的戰略投資，若投資標的業績增長穩定且未來發展可期，不排除對昆汀科技整體收購的可能性。截至2017年9月30日，昆汀科技淨資產6128.56萬元；今年1到9月淨利潤957.65萬元。根據收購協議的業績承諾，2017年、2018年上半年、2018年全年和2019年的扣非淨利潤分別不低於1690萬元、800萬元、2200萬元、2600萬元。

“老字號”創新

我國目前多數老字號品牌集中在食品、醫藥領域，近年來老字號品牌紛紛自建電商或與第三方服務商進行合作，電商渠道對營收增長和品牌提升拉動作用明顯。

以同仁堂、東阿阿膠為代表的傳統中藥企業是電商化較為成功的代表。今年雙11天貓傳統滋補營養品類目的銷售額排名，東阿阿膠大藥房旗艦店和北京同仁堂健康旗艦店分列第二和第七，北京同仁堂預計2017年的線上銷售額超4億元。胡慶餘堂、方回春堂、福牌阿膠等地方中藥企業都通過“互聯網+老字號”電商營銷取得了良好的線上銷售增長。

北京市統計局今年8月發佈的數據顯示，上半年北京地區的老字號企業實現網上零售額3.2億元，同比增長了71.8%，遠遠高於北京網絡零售平均增速。今年9月份，北冰洋、信遠齋、百花、三元等近30家北京老字號品牌和本地品牌與天貓啓動“天字號計劃”合作，將通過數據和技術幫助老字號企業進行定製化生產。根據阿里研究院發佈的《老字號·新零售》報告顯示，目前，在全國1200餘個經商務部認證的中華老字號品牌中，超過600個已入駐電商平台。

中國電子商務產業園發展聯盟理事長陸建棟指出，傳統的老字號企業，必須搭上“互聯網+”的快車，在互聯網新零售的業態中，和新興的企業同台競爭。老字號在電商平台上開店，不僅將老字號的商品賣到外地，也輸出老字號的品牌、服務，突破了地域範圍，擴大了老字號的影響力。