123知識節交易額達1.96億 90後是付費主流

如今，越來越多的年輕人願意為好的內容買單。

截至12月3日24點，喜馬拉雅FM宣佈，第二屆“123知識狂歡節”內容消費總額達1.96億元，實現了對首屆知識狂歡節消費總額近4倍的超越。

根據喜馬拉雅FM提供的數據顯示，30歲以下的年輕用户已經成為這場知識狂歡的主力軍，他們貢獻了約六成的銷售額。隨着越來越多的90後、95後願意為知識買單，內容消費正成為年輕人羣的消費新寵。

年輕人都被王者榮耀和外賣耽誤了？

隨着知識付費行業的逐步成熟，那些認為被王者榮耀和外賣“耽誤”的年輕人，在對待知識付費這件事情上，也毫不吝嗇。

喜馬拉雅FM的後台數據統計顯示，25歲至34歲的付費用户已佔超過七成，其中90後的付費比例同樣最高。對90後來説，付費閲讀、為內容買單、花個幾百塊錢來訂閲課程，這些在以前看來似乎低頻的事情，正在逐漸變成和為遊戲充值，訂外賣一樣習以為常。

在今年6月，喜馬拉雅FM官方曾公佈2017年以來其付費用户的月均ARPU值(企業從每個用户所得到的平均收入)已超過90元，該數值與騰訊休閒遊戲ARPU值接近。根據騰訊2017年Q1財報顯示，其休閒遊戲的ARPU值高於人民幣100元。

恰恰也就是這些為內容買單的年輕人，支撐起了《王者榮耀》“日賺一億”的手遊盛世。

但內容消費真的已經和遊戲娛樂對等了嗎？

通過遊戲，人們因工作生活壓力而產生的焦慮得以暫時緩解，相比而言，內容消費似乎並不能立刻收穫快感和成就，單一的互動方式也無法同遊戲比擬。但從長期來看，用户從優質付費內容所取得的日積月累，能產生從量變到質變的滿足感。截至2017年10月底，據喜馬拉雅FM後台數據顯示，其付費用户復購率高達52.4%。

特別是對於90後們來説，對“補腦”的需求旺盛，單純的娛樂已經無法滿足他們的精神需求，能實現長期收益的內容消費開始成為新寵。

屬於年輕人的內容消費下半場，多樣化需求成主流

此次123知識狂歡節中，這些數字也印證了上述趨勢：30歲以下的年輕用户已經成為這場破億知識狂歡的主力軍，他們貢獻了約六成的交易額，更偏愛購買個人成長類、商業財經類、教育培訓的課程。甚至，就連00後也已經開始投入內容消費，在父母的支持下購買學習類課程。

在此次123知識狂歡節暢銷總榜中，《蔡康永的201節情商課》銷售額已超千萬，位列榜首，成為又一個內容消費的爆款產品。

一直備受追捧的蒙曼、陳志武、肖星等多位高校名師的課程，均刷新了銷售新高。整體而言，這些“大師課”憑藉在內容上的獨特吸引力正在不斷接近明星課程，成為年輕人最受歡迎的付費內容之一。

從細分榜單來看，教育培訓、人文歷史、兒童、女性情感的課程銷售額延續了今年以來的快速成長趨勢。以兒童板塊為例，其中《<小豬佩奇>首檔親子育兒課》位列榜單第二位。

隨着用户整體規模的擴大，內容的需求將日漸多樣化，垂直細分領域的課程擁有更多想象空間。根據易觀發佈的《中國知識付費行業發展白皮書2017》表明，頭部內容引領的多元內容羣峯效應正在凸顯。如奢侈品、紅酒這種小眾需求也逐漸受到歡迎，原第一財經駐法記者胡藝瀚的《奢侈品普及課》付費播放量已近50萬。

上述事實也表明，年輕的消費者已經從當初剁手般的衝動性為低價買單，到更多地因為優質內容做出理性選擇，從看重當下的收穫到追求長期的收益和回報。

而用户付費只是開始，平台如何為用户提供深度的知識吸收場景才是重點。知識付費平台需要通過深耕專業內容、強社羣關係維護打造完整體系。據悉，喜馬拉雅FM現已有平台社羣、音頻直播、問答互動，並支持退款，為用户提供知識付費的完整體系。