中國雲計算市場競爭掃描：低價為王還是生態制勝？

摘要：政策鼓勵和市場熱情加速了雲計算的發展，也引發了眾多雲廠商之間的殊死搏鬥，中國雲計算市場業已迎來了競爭最為激烈的時代。

雲計算的基礎設施功能在數字經濟時代愈發顯現。傳統行業逐步遷雲帶來的存量市場以及互聯網行業的深入發展以及快速裂變帶來的增量市場，正在驅動雲計算在我國的進一步滲透。

2015年國務院印發的《關於促進雲計算創新發展培育信息產業新業態的意見》指出，到2020年雲計算服務能力要達到國際先進水平。今年4月，工信部印發的《雲計算發展三年行動計劃(2017-2019年)》中指出，2019年我國雲計算產業規模將達到4300億元。

政策鼓勵和市場熱情加速了雲計算的發展，也引發了眾多雲廠商之間的殊死搏鬥，中國雲計算市場業已迎來了競爭最為激烈的時代。

價格戰，野蠻競爭的不二法寶

在阿里雲入局雲計算後兩年，曾經覺得做雲計算言之尚早的騰訊雲也強勢入局，並把矛頭瞄向了搶先入局的阿里。隨後，BAT中另外一家百度也沒有缺席太久，而網易、金山等企業的加入以及亞馬遜AWS、微軟、IBM等國外廠商借道入華，也讓雲計算市場呈現出百花齊放的局面。而各大雲服務廠商跑馬圈地的過程中，價格成為了主導的市場主旋律。

雲服務巨頭亞馬遜AWS，在2016年年末宣佈降價，S3價格調整為每月2.1美分/GB，下調幅度達到28%。據統計，這也是其從2006年以來的第53次降價，其中2014年之前的市場拓荒期降價了42次，單在2014年，AWS的EC2服務價格跳水高達40%。

作為後發市場，中國的雲計算市場價格戰激烈程度較之國外不遑多讓。

以頭部的阿里雲和騰訊雲這對老對手為例。2016年年底阿里雲在雲棲大會上宣佈中國區雲產品全線下調，核心雲產品最高降幅達50%;半個月之後，騰訊雲便掀起了更徹底的降價浪潮，核心產品全面調價，最大降幅低至3折。而今年11月22日，阿里雲宣佈CDN再次降價25%，帶寬單價最低只需16.2元/Mbps/月。

騰訊雲則在幾日後宣佈旗下雲服務器CVM、CDN、對象存儲COS、消息服務CKafka等多款產品降價作為回應，其中CDN帶寬單價最低只需15.9元/Mbps/月。有意思的是，幾次過招中，騰訊雲的價格都比阿里雲更低些許，可謂針尖對麥芒。

最新的消息是，D輪融資2億美元的金山雲也加入了降價的戰隊，宣佈雲服務器最大降幅超30%。而隨着AWS寧夏區域開放，部分實例降價也達到40%。

不可否認，在雲計算的野蠻生長期，價格戰確實推動了中國雲服務市場快速走向成熟。而分析認為，當美國的雲計算廠商進行價格戰時因為找到了市場和利潤的平衡點而偃旗息鼓時，中國市場在價格競爭上還將越來越殘酷。

降價背後，是規模效應在支撐

降價的原因不難解釋。

一方面，當前更多的雲服務集中在IaaS層面，這也是用户需求最大的雲服務。對於雲服務商來説，通過降價來降低市場門檻，將閒置資源有效利用將成為儘快收回成本的一大利器。

另一方面，規模效應也在將服務商的成本進一步攤低，這也給降價帶來了更多空間。目前，阿里雲在全球14個地理區域內運營着28個可用區;阿里雲CDN覆蓋全球六大洲，30多個國家，1000+全球節點;而騰訊雲官網的數據顯示，騰訊雲目前已開放21個地理區域，運營36個可用區;在CDN方面，騰訊雲全國部署900+加速節點，海外佈局100+加速節點，覆蓋全球30+國家地區。巨頭之間，你追我趕的競爭持續上演。

而行業的不斷滲透也在讓規模效應更好落地。此前，騰訊雲副總裁王慧星也透露，過去一年，騰訊雲業務規模增長迅速，除了在遊戲、視頻、移動應用等互聯網領域持續保持市場領導地位外，在金融、政務、能源、製造等更廣泛的領域中也獲得了更多用户的認可。而阿里雲方面同樣在從自家擅長的電商領域，往傳統行業進軍。

一個不可忽視的現象是，在價格戰的裹挾下，巨頭的圈地效果顯著。目前，阿里雲和騰訊雲在保持國內雲計算市場前兩位的同時，還在持續着高增長態勢。

據阿里巴巴公開財報顯示，阿里雲在8個季度以超過100%速度增長後，最新一季的增長放緩至96%。騰訊財報中雖然沒有單獨呈現騰訊雲的數據，但自從在財報中錄入騰訊雲業務以來，與支付的合併增長數據持續保持在200%以上。成為騰訊所有業務中增速最快的一項。

外界認為，以價格戰圈住更多用户快速擴大規模，又通過規模效應獲得成本優勢並釋放給用户，正在頭部雲計算服務商中形成一種正向的循環。

價格之外，用户體驗、科技能力與生態連接力是核心競爭力

雲服務的本質是技術、資源、生態的共享經濟。

易觀國際高級分析師董旭曾指出，中國雲計算生態化是大勢所趨，而數據資源、技術能力、合作伙伴等成為雲生態企業成功的關鍵因素。而縱觀中國當下的雲計算市場，除了BAT之外，擁有這種對生態整體化、系統化搭建能力的企業少之又少。

不久前，騰訊公司董事會主席兼首席執行官馬化騰在給合作伙伴的一封信中重點詮釋“深度融合”、“雲化分享”、“智慧連接”等七個關鍵詞，並23次提到雲;而在世界互聯網大會上，他更是表示，要通過騰訊雲將最新技術開放給合作伙伴，賦能各行各業實現數字化轉型升級……舉騰訊生態之力力頂騰訊雲發展的態度不言自明。

騰訊公司副總裁、騰訊雲總裁邱躍鵬此前接受採訪的時候曾經表示，對企業來講，僅僅是一個數據中心變成一個虛擬化，價值是不夠的，傳統企業只有接入雲端科技能力才算是真上雲。在這樣的行業認知下，推動雲計算從野蠻生長向精耕細作轉型，思考雲服務如何更好給企業提供產品體驗和增量價值，似乎是比價格比拼更高維的競爭策略。

據第三方調研顯示，用户在選擇雲服務時的第一考量因素並非價格，而是更看重產品體驗。業內人士表示，騰訊的產品意識和用户體驗，會給騰訊雲打磨產品帶來更好的基礎。

另一個緯度上，阿里雲和騰訊雲已經在雲端科技的賦能上展開新一輪的競爭。比如阿里雲針對電商的一系列解決方案，而騰訊雲則結合視頻、遊戲、金融，以及獨有的微信生態提供了相應的解決方案。在傳統行業中，騰訊雲海通過與三一重工等合作伙伴聯手，將騰訊十幾年在互聯網行業積累的優勢和經驗，與合作伙伴對行業痛點的掌握相結合，推動針對性的產業雲化解決方案落地。

這似乎正印證了騰訊總裁劉熾平此前的觀點——從長期看，降價搶生意並不是騰訊雲的核心策略，當然騰訊雲將提供非常有競爭力的價格。而隨着時間的推移，增值服務將是騰訊雲區別於競爭對手的優勢。

工信部軟件服務業司副司長謝渡嬰此前曾表示，我國的雲計算產業還處於起步階段。業內也普遍認為，雲計算的市場潛力還有更大的挖掘空間。雖然價格戰的硝煙此起彼伏，但生態的力量才會是才是雲計算江湖的決勝關鍵。

雲計算這場戰爭，誰輸輸贏尚難下定論。