重視交流傳播理念

CMC Markets總部在英國倫敦，迄今已有28年的歷史，早在2005年，CMC Markets 就在北京設立了第一個海外辦事處，也是第一個批准在華設立辦事處的外匯經紀商，今年10月12日，CMC Markets又入駐上海自貿區開設了第二個中國辦公室，此番CMC Markets來到中國又想做些什麼呢?

帶着好奇，我們專訪到CMC Markets的大中華區總裁程必逸，看看這位喜歡運動、家庭至上、喜歡直來直往、喜歡單刀直入的總裁與CMC Markets有哪些故事。

交易員小白晉升記

所謂總裁，就是負責CMC Markets在大中華區的品牌推廣以及商業計劃的策劃和執行。

擁有澳大利亞悉尼大學商科和國際商務雙碩士學位的程必逸在加入CMC Markets之前，曾擔任過中國交通銀行外匯交易員、中智資產經營管理公司投資部副經理、CMC Markets的資深交易員以及City Index (前英國易聯滙業集團下屬公司)亞太區交易部主管。

程必逸對記者説，在從事外匯交易員的那段時間，也是自己積累專業知識最豐富的時間段，從外匯交易員到股票交易員，再到指數、債券、商品期貨交易員，所有的崗位他都“輪”了一遍，這正是交易商的優勢，因不會像銀行崗位太過細分，可以嘗試到各種商品，雖不能説樣樣精通，但是每個都能去嘗試，並能獲知自己所擅長的領域。

從一個初級菜鳥交易員晉升為一個高級交易員再到對沖交易員，整個成長曆程對程必逸來説收穫頗豐。2005年程必逸加入了CMC Markets，但是2010年CMC Markets作出了一些商業決策的轉變，想把悉尼的交易市場移到新加坡，但常年居住在悉尼的程必逸並不喜歡新加坡悶熱、較快節奏的生活，於是程必逸毅然辭職，去了City Index。

City Index是英國知名的線上交易商，程必逸擔任了其亞太區交易部主管，負責City Index全球市場風險控制及管理。如果説前5年在CMC Markets是知識方面的沉澱，那這後5年在City Index則是管理方面的積累，風險控制、業務流程乃至整個人員方面，讓程必逸積累了豐富的管理經驗。

與“人”的交流體驗

程必逸向記者坦言，這次回到國內擔任CMC Markets大中華區總裁，其實是他職業生涯中的一次重要轉型。過去15年中，他一直負責後台交易員的工作，只是和電腦數據、交易室同事打交道，現在轉型讓他面臨另一個世界——與人交流。數據與人不同，可以測算出固定的形態和模式，可以作出判斷，但是人是獨特的個體，如何瞭解每個個體的需求，判斷自己公司能否提供相應的服務。

早年程必逸曾學過交易員心理學，通過客户下單來判斷客户心理，如今他把這個運用到與客户面對面交流的場景中，希望通過溝通、分析與交流來判斷客户意圖和需求，是否能夠滿足需求或提供幫助，所以以一個交易員的心態來和人做“交易”，這對於程必逸來説，是一種帶有溝通技巧和智慧的交易，是一種全新體驗。

實際上，在程必逸的成長曆程中一共輾轉了三個城市：上海、長沙和悉尼，最後他又再次回到了上海。

“上海是我的家鄉，不管我去到哪兒，我總認為自己一定會回到這裏，回到自己當初出發的地方。而在湖南長沙10多年的生活，我學會的不僅僅是吃辣，湖南人敢做敢為的性格讓我在自己15年的機構交易員生涯中獲益良多，更重要的是我收穫了自己人生中最重要的幸福。最後，澳大利亞的留學和工作經歷，更是讓自己完成了知識和精神財富的原始積累，並從周圍的人和當地的文化中吸取了那股樂觀對待生活的精神。因此，我非常感恩我所待過的每一個地方，感謝遇到的每一位在有意無意中給予我啓發的人。”程必逸説。

重視交流傳播理念

目前國內的金融市場處於一個參差不齊的發展狀態，傳統金融市場雖然在中國發展了較長時間，但監管方面、投資者教育方面以及產品認知度方面仍存在一些問題，導致投資者市場的參與度和信任度方面產生了一定欠缺，衍生品市場也缺乏一定認知。

“市場有投機也有投資，不能一棒子打死任何一邊，我們就是帶着這樣的心態來到中國的，我們想從監管、市場參與整合甚至投資者各個角度，把這些海外理念在本土專業化傳播，讓中國市場和國際市場接軌融合，這是我們想做的一件事情。”程必逸説。

程必逸坦言，在過去15年來做交易員時發現中國投資者的投資偏好和海外成熟投資者略有不同，海外成熟投資者他們是跨市場的多產品投資組合來抵消風險，但是在中國投資者當中，可能由於缺乏對海外產品的一個具體瞭解，往往都會把重金押注在一兩個他們熟悉的產品上面，投資產品的多樣性相對來説跟海外投資者相比更加單一，面臨的風險更大，CMC Markets也希望給中國投資者一個疏導投資的方式，把風險分散開，追求穩定收益。

中國金融的市場開放已經是不容逆轉的趨勢，中國監管的大環境也是在為開放做準備，國內投資者也都不再滿足於國內股市、債市、期貨、房市等，眼光也越來越長遠，瞄準全球。但是投資者對全球資產該如何配置沒有明確的概念，有哪些海外資產?海外資產有哪些風險?是否能夠承受風險做投資?這就是CMC Markets想要帶給中國投資者的東西。

“CMC Markets雖然是一個平台，但這個平台不是CMC Markets在做交易，而是讓客户在它們上去做交易。其主要收益來源兩個方面，一方面是無風險收益，即客户交易量所得佣金收益，另一方面則是風險收益，即做市交易。”程必逸説。

所以在程必逸來看，客户成長對CMC Markets來説是雙贏。只有客户不斷成長，交易量變大，無風險收益才會提升，雖然風險交易也會增大，但是CMC Markets的後台系統對風險承受能力方面以及在可控風險範圍內獲取最大限度的利潤方面還是非常有信心的。

據悉CMC Markets“新一代”交易平台投資了超過1億美元研發，包括網頁版及移動端應用程序。為全球交易者提供全面的交易數據包，涵蓋外匯、股票、股指、大宗商品等五大資產類別的差價合約(CFD)交易方式，提供了超過80種技術指標與畫圖工具，百分之一百自動執行，可交易全球市場超過10000 種產品。公司接受多個國家包括英國、法國、德國、澳大利亞及新加坡等監管嚴格的國家監管，值得信賴。

此外，程必逸表示，作為一個金融從業人員，制訂好自己的投資計劃並以此努力獲取財富聽上去似乎是理所當然，事實上，他所受的教育和在澳洲的生活經歷，讓他清醒地認識到自己投資和財富將不僅限於物質，對自己人生的滿足也不僅是通過金錢來實現，用自己的能力來投資自己的家人，投資自己的精神世界更為重要。其中，最重要的還是家人，生活中，人總是會遇到波折起伏，周圍的環境和事也會隨着這些跌宕起伏而變化，唯一不變的只有家人對你的最為真摯並不要求回報的關心。這種最為樸實的感情能讓他在遭遇巨大挫折或是因少許成就而沾沾自喜時能守住自己的一份本心，不會被亂花漸欲迷人眼，導致自我的迷失。