認知變現能力決定財富的高度
GKFX捷凱金融集團(以下簡稱GKFX捷凱金融)是一家總部位於倫敦並受英國金融監管局(FCA)監管的國際金融券商，旗下涵蓋外匯、差價合約、指數等近百種金融衍生品交易。GKFX捷凱金融在全球範圍內超過15個城市設有分支機構，並在大中華區有多個商務合作伙伴提供中文客户服務。此次GKFX捷凱金融將參加由《理財週刊》主辦的“第十五屆上海理財博覽會”(12月1日~3日)，並在展會上為投資者帶來更多投資機會。在展會舉辦前夕，我們有幸採訪了GKFX捷凱金融大中華區市場總監Grace Fan，跟她探討了目前外匯行業發展、國內外匯投資現狀和互聯網對外匯行業的影響，以及她本人對財富的認識等話題，作為一個國內頭部外匯經紀商的核心崗位上擁有10多年資深經驗的專業人士，她的觀點和看法，代表了目前行業的最新趨勢。
投資羣體構成更為多元
相對來説，金融衍生品在中國的發展時間並不長，加之國內居民仍然固守之前的投資習慣比如存銀行、買股票，導致國內投資者的構成、需求以及投資方式，都與海外成熟的市場有着明顯的區別。
我們的話題從市場推廣開始。由於行業自身的特性，加之金融機構受政府部門監管相對較為嚴格，因此在市場推廣方面上會與其他企業有着明顯的不同。Grace Fan拿金融行業與快消類行業進行對比，她指出，在品牌方面，金融行業在品牌營銷的核心重點是“信任”、“ 背書”和“資金安全”。她説：“比如説我們GKFX捷凱金融，我們會反覆宣傳強調讓客户瞭解到，我們是一家受多國金融機構嚴格監管的英國經紀商，除了持有FCA全牌照監管外，還有BVI，馬耳他等監管牌照。FCA是在英國是最高金融監管機構，中國銀行在英國海外分行也必須受到FCA監管。資金安全方面，我們的資金是放在巴克萊銀行，所有客户資金是100%隔離的。”
兩者到底有什麼區別呢?Grace Fan解釋説，比如説在數字營銷方面，快消品行業注重的數據是CPM(指廣告千次展現成本)曝光量，因為大眾消費品領域客户羣體是廣泛的，而金融行業推廣注重的數據是CPL(以蒐集潛在客户名單多少來收費)每註冊成本，精準地獲取客户。
而在很多細節方面，諸如文案內容等，都要求在相應的法律框架下進行，不能越界。Grace Fan告訴記者：“在金融行業的市場部工作，我們需要經常處理法務和監管相關文件文案，我們的市場推廣很大程度上是受到監管和法務限制的，並不能像快消品行業那樣天馬行空地想創意。可以説金融行業的市場推廣工作人員需要你更理性，思維方式更重邏輯。”
Grace Fan發現，作為大國市場，中國市場比海外市場環境要複雜。首先表現在不同區域客户對待投資的方式各不相同。一二線城市的人會看重信任公司的資質，而三四線城市投資者則更願意相信人與人之間的關係。
其次是國內客户會願意把錢交給別人來管理，例如交給資管公司管理(也是代理人公司)，承諾你年化收益多少，而國外的客户更願意和注重自己去學習交易知識技術。
正是因為如此，所以中國外匯行業的市場會存在IB代理人這層級，代理會更瞭解當地的客户。她説：“我們GKFX捷凱金融也一直將代理公司的發展視為我們共同發展的整體，在扶持代理幫助代理更好的開發客户，以求共贏。”
互聯網可助小公司騰飛
在互聯網時代，藉助互聯網工具，滾動投入與持續產出成為可能，從而給予小公司彎道超車的機會。
在聊到如何看待互聯網等新興元素對於市場品牌的影響這個話題時，Grace Fan坦陳，在互聯網時代，小品牌具有能夠挑戰知名度、資金和渠道都豐厚的大品牌的能力。這主要體現在互聯網對市場營銷方法和策略的影響，而不單單是品牌的影響。
其背後深層次原因，Grace Fan認為在互聯網體系下資本週轉速度已非昔日可比。她舉例説，比如説今天在互聯網投入10萬元廣告，然後通過銷售進一步獲客轉化，第二天就能轉化回款，第二天拿到了比10萬元 更多的錢再投入，這樣每天就在滾雪球。而競爭對手就因為轉化率每天比你低一點點，每次投放反而損失多一點點，最終一年投入比我們多，而銷售額卻並不比我們多。“這是互聯網營銷帶來的簡單的模型，互聯網時代廣告投放，可以使資金週轉速度非常快，即使只有微弱的優勢，比如優化轉化率，每天積累產生複利效益，最終會和你競爭對手產生數百倍的差距。”她進一步解釋説。
Grace Fan表示，正是基於這樣的變化，互聯網時代在營銷策略上需要作出很大的調整。在她看來，因為互聯網的作用，讓投資者進入信息過剩時代，任何一個用户選擇權極大提高，因此無法強塞給他們不喜歡的廣告而達到提升銷量的效果。因此只有利用心理學、營銷學等各種技巧讓他們改變想法並接受，而這樣的變化，則逼着參與者必須採用新的互聯網思維來做事。
認知能力決定財富高度
一個人所能擁有財富的多寡，在很大程度上有他(她)的認知能力來決定。歸根結底，自身認知的變現，可以用具體的財富來衡量。
大學期間，Grace Fan學的是工商管理財務方向專業，畢業進入職場之初在4A廣告公司做策劃，後來的工作也跟金融有關，專注於做金融行業的市場部已10年有餘。
作為行業資深人士，Grace Fan對財富有着自己獨到的看法。她説：“創造財富就是你有能力把你的認知變現。而投資本質是你是否有超越市場大多數人的認知，看到別人看不到的東西，才能低位入場高位拋出。比如説你認知到這幾年智能手機的滲透帶來的移動互聯網浪潮，其中手遊行業的規模大幅增長，預判會誕生了很多牛股，如運營王者榮耀的騰訊已經是躋身市值全球前五的科技公司了。那麼你就成功地進行了價值投資，把你的認知進行了財富變現。”
也正是因為對財富有了深刻認識，Grace Fan在自身財富積累方面，也多次把握住市場趨勢，在早年的房產、股票投資方面，多有斬獲，實現資產快速增值。而在2010年以後，她預測我國非銀金融行業將迎來爆發性發展，於是進入這個行業，通過多年的打拼，獲得超高回報。
在採訪的最後，Grace Fan透露，GKFX捷凱金融近期已經推出一些行之有效的舉措，以便能夠幫助到更多的投資者。Grace Fan表示，在互聯網技術迅猛發展的當今，投資者面臨着兩難的境地，首先是能夠快速接觸到優質的資訊，但由於信息的泛濫，內容的碎片化，使投資者獲得準確、優質的資訊變得越發困難。正因為如此，近期GKFX捷凱金融推出直播室(www.vipfin88.com)，讓客户和我們可以實現近距離接觸，由分析師為客户即時解答行情問題，提供專業的、有深度的，能真正幫助到投資者的“乾貨”內容。文/艾君