雙十二長虹再訪蘇寧 3年150億不在話下

原標題：雙十二長虹再訪蘇寧 3年150億不在話下

雙十二戰火燃起,家電商家如火如荼搶佔年末市場,渠道商與品牌商協同合作往來頻繁。

近日,南京蘇寧總部迎來了一批重要客人,四川長虹電器股份有限公司總經理李偉率領核心高層團隊來訪。接見他們的,正是蘇寧易購總裁侯恩龍。兩位大佬臉上洋溢的笑容,心照不宣地反映出蘇寧平台長虹全線產品的“飄紅成績”。

據悉,雙方除就雙十二的讓利資源達成共識,更籤訂了3年150億的戰略合作大單。蘇寧將全渠道資源投入,助力長虹實現2020年1500億的產業規模。

此次高層會面,雙方敲定了2018年40億的銷售目標。長虹將蘇寧作為主要增量渠道及重要促銷節點第一渠道,並在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面與蘇寧展開合作。

在2018年核心單品上,雙方簽訂了58Q3T及55吋4K高端新品,年銷量10萬台以上;F8系列獨家定製單品,將全面植入PP體育內容,滿足消費者的個性需求;此外還將打造49英寸與55英寸兩款明星單品專供蘇寧渠道,跌破同類產品常規價。長虹將通過蘇寧線上線下雙平台四渠道的推廣優勢,全力提升單品銷售,擴大市場份額。

基於開放共識,2018年,長虹將與蘇寧打通大數據,長虹將庫存、生產計劃等通過數據直連傳給蘇寧,蘇寧也將銷售、流量、市場分析等開放給長虹,以此實現供應鏈無縫對接,共同做大市場。

侯恩龍表示:“蘇寧要連接一切可連接的對象,開放一切可開放的資源,將線上線下最有優勢的要素資源在各個環節進行深度融合,進一步開放蘇寧的物流雲、數據雲、金融雲,幫助品牌商挖掘消費升級的新機遇。”

擁抱變化,智慧零售打開合作想象空間

會上,李偉表示,隨着生活水平的不斷提高,彩電市場已經發生了很大的變化。如果仍用傳統的思維方式必定無法應對消費環境的變化,長虹與蘇寧都在積極擁抱互聯網帶來的變化,雙方的合作有很大的前景。

近年來,蘇寧運用互聯網、物聯網技術,數據+物流+金融三駕馬車並駕齊驅。其中社會化物流發展迅速。隨着蘇寧收購天天快遞,進一步完善科技物流網絡,此次雙方計劃在幹線運輸、大件B2C配送、區域倉配等領域開展深度合作;在金融方面,計劃通過蘇寧金融支付產品提升高端會員粘性,通過用户數據分析精準定位目標人羣。

此外,2018年是體育大年,俄羅斯世界盃大戰一觸即發,蘇寧將聯手長虹進一步發力體育營銷,雙方在流量互換、內容植入、聯合營銷等方面將展開全面合作,以滿足消費者多樣化的消費需求,全面搶佔品質消費的先發優勢。