V時代的微博教育，教育行業不可忽視的流量風口
如何獲客，是每一個行業都會考慮的問題。在如今的互聯網時代，一個優質的流量入口可能決定了企業的擴張速度。對於比較傳統的教育行業來説，當今互聯網教育行業火爆的背後，因為眾多的教育機構進入賽道，傳統方式、百度等渠道獲客成本逐年提高，甚至有些能佔到總成本的30%左右。而教育行業的產品差異化小，挖掘傳統模式外的新維度流量入口成為教育機構突破流量瓶頸的課題。
12月6日，在微博2017V影響力峯會教育論壇上研途考研VIP創始人兼CEO康立説：“在與MCN合作的11個月裏，張雪峯老師11個月共發了767條微博，原創佔比高達92.9%，結合他本人段子手式的幽默搞笑風格在微博平台上實現了快速傳播，在今年粉絲就增長了270萬，而與此同時我們官方微博在這11個月裏共發了6378條微博，其中原創達到了89.06%，粉絲增長數量超10萬，在38.5萬的用户當中活躍佔比高達60%，而這些都在側面反映了微博這個平台不但藴含着大量的潛在流量，還是能迅速轉化沉澱目標羣體的。”
微博教育，一個近4億的知識消費者和分享者的平台
據微博發佈的2017年第三季度財報顯示，微博平台2017年9月的月活躍用户較上年同期淨增約7900萬，達到了3.76億，日活躍用户數較上年同期淨增約3300萬達到1.65億，而在這其中有5200萬的學生賬號，適齡家長人羣達1.88億，18萬教育機構或教育從業者賬號。據微博2014年開始佈局垂直化發展策略開始。微博教育已經探索了一條通過社交化知識分享來帶動流量關注，最終吸引更多的內容創造者入駐的教育內容生態體系。在這些龐大的數字背後，是微博平台代表的社交化領域藴含的巨大潛力，這對於傳統的流量獲取模式，無疑是一個不同維度的新領域。
微博教育MCN計劃，為教育機構賦能
對於教育機構來説，教育行業幾乎都是以組織、機構的形式開展教育活動，而這正是成為MCN的天然基因。微博教育從17年起展開了從名師到MCN機構合作計劃的戰略部署，戰略性的為入駐平台的MCN機構提供更多核心資源、產品和服務。通俗的理解就是教育領域的機構、組織入駐微博教育平台，可以獲取更多的資源支持，批量孵化以MCN為單位的名師團。內容層面以及宣傳策略上的資源支持如，從活動策劃、IP打造、名師推薦位置、優惠推廣等方面制定合作方案到各個微博平台欄目裏的線上線下聯動。
(從左至右依次為北京星雲視聯科技股份有限公司創始人範曉京、新東方教育科技集團國內大學項目事業部副總經理甘源、中國教育在線總編輯陳志文、文都考研名師何凱文、芥末堆&堆棧資本合夥人劉雪寧、微博市場渠道部副總經理魏莉)
“現在大家好像都想去論證線上和線下到底是一種怎麼樣的關係，但拿我們現在負責的國內考試版塊來説，還是線下略大一些，但是這並不意味着線上的市場規模並不龐大，之前我們通過和微博教育MCN的合作也取得了非常好的發展，所以我更願意看到線上和線下不是我們傳統的單方向導流，不是OTO的模式，而是O&O，它應該在各自的領域裏創造屬於自己的價值。”新東方教育科技集團國內大學項目事業部副總經理甘源在圓桌論壇上如是説。
所以，微博從本質上其實就像是為龐大用户羣體構建的水利樞紐，通過微博建立的社交化關係把流量引導到每一個精準的支流，讓流量積蓄髮揮更大的價值。而微博教育的MCN計劃，就是要把這種流量勢能，賦能給教育機構，由教育機構傳遞給更多的老師，把每位老師所創造的知識，聚合成教育機構的整體智慧，在微博教育、教育機構的能量共同加持下，從點到面形成更為廣泛的影響力，最終為教育行業服務。這是MCN合作計劃的初衷，更是所有教育機構從業者們的初心。
據瞭解，自微博教育發起MCN合作計劃以來，已經有40家教育機構如：新東方在線、中公教育等強勢入駐，在今年6月四六級考試期間，MCN通過#決戰四六級#的營銷活動，累計閲讀量超過7億，單日閲讀量淨增峯值1.7億，而通過這個活動，新東方在線、新東方酷學等教育機構的招生數量佔總招生量的30%。而在這次V峯會後，還有不少機構通過微博官網的MCN網頁申請加入。
微博教育MCN，下一個不可忽視的流量入口
在峯會上，微博教育總監佟振指出“微博教育平台把人羣按年齡分為三大類，分別是家長人羣、學生人羣和職業人羣。而當我們抽取400萬家長用户進行人羣分析之後發現，其中女性佔比54%，高學歷佔比66%，且大部分是80後和85後，這説明自微博用户成立8年以來這些早早就在微博平台原住民，現在依然活躍在微博上，只不過隨着他們身份發生了變化，導致他們在微博上對內容的需求也發生了變化，而這個領域也是微博上數據呈現穩步增長趨勢。”從這組微博平台一小部分的人物畫像中可以看出，微博教育平台作為社交化知識分享平台的流量入口的影響力非常可觀。
微博市場渠道部副總經理魏莉在圓桌論壇環節也對微博MCN在未來發展的運營計劃進行了説明，她表示，“未來微博教育MCN計劃第一要做的就是提升服務水平和質量，解決頭部用户的功能需求，第二會繼續鞏固MCN生態，用垂直化的角度服務，讓賬號IP變得更加豐滿富有人情味，最後我們還會堅持不斷去做新流量，幫助大家去獲得新粉絲，讓機構們的變現有更多可能性。”從魏莉這段話中也不難看出，MCN將為教育行業機構提供良好的社交化流量引入支持，而第一批在這個維度領跑的教育行業企業或許將獲得一輪新的機遇風口。