獵上網：從接單到推薦只用1小時 獵頭如何高效做單？

行業小白死磕BD打破公司紀錄

08年的時候，Alex跳槽到了一家獵頭公司。老闆看他是HR出身，便安排他去做BD。其實剛從甲方出來的時候，他並沒有多少資源的，BD的活兒做起來特別累。那會兒獵頭行業還不像今天這麼發達，用得起獵頭的都是行業內排名前幾十強的公司，外資的民營的大小同行們都盯着這些金主手裏的預算，像他這樣的小白獵頭，想簽單是難上加難。

沒有過硬的關係，就得拿出過硬的本事。

白天照例是做線索收集的事兒，在招聘網站和報紙上找有需求的公司，挨個列好目標公司的List，再通過114或者網上搜索拿到前台的電話，編各種的藉口找到HR們約拜訪。到了晚上HR們都下班了，打前台電話也沒人接，Alex又拿出那些公司的list開始研究客户的需求，把職位需求相似的公司圈起來，網上找資料研究公司，問同事學習崗位要求。到下一次打電話的時候，他已經可以跟HR談市場上的人才趨勢、其他公司的招聘情況，慢慢的終於有人開始約他上門談合作了。那一年年終的時候，他竟然打破了公司的BD簽約紀錄。

通過一段時間對客户的潛心研究，他掌握了快速切入陌生行業的方法論，無論碰到什麼樣的企業，都能在一週內摸透對方的招聘方向。由此，他養成了對一切陌生事物保持好奇的習慣，願意去花時間瞭解新的公司、模式和行業趨勢，關注正在發生的行業變化。這一習慣也被他用來分析自己所在的獵頭行業。

謹慎求證後，大膽嘗試線上新渠道

遇見獵上網是在2015年。那一年有許多類似的平台快速崛起，最知名的當屬已經拿到了兩輪融資的獵上網。在一次和朋友的交流中Alex瞭解到最近有許多公司開始走跟平台合作的模式了，據説效果還不錯。

習慣先做調研再下結論的他，把獵上網的相關新聞翻了個遍，從產品介紹到融資新聞。又通過朋友調研了一些已經合作的獵頭公司，這一圈下來，聽到了不少或正面或負面的消息，新興的平台模式帶來的爭議在圈內還真不少，詳細瞭解一番，Alex有了自己的判斷：可以一試。

這幾年互聯網經濟的崛起已經滲透到了生活的各個方面，在他看來，沒有哪個行業能夠逃離互聯網。和趨勢作對顯然不是一件明智的事情，與其坐等互聯網來改造，倒不如先進去瞧個究竟。

公司剛剛簽約的時候，Alex只開了一個賬號自己試着推。對產品的操作和平台運營規則熟悉了，逐漸開始拉下面的顧問上平台。

用Alex的話説，平台是對於線下獵頭公司很好的補充。現在的獵頭行業的競爭非常激烈，大家都在搶客户搶時間儘量多的賣候選人，線下籤客户時間長手續多，有時候改個合同來回就得一個多月。

通過獵上網可以給看機會的候選人快速匹配到職位，或者把曾經聯繫過的優秀人才人賣出去。前幾個月做成的某公司百萬年薪副總裁崗位，就是這麼來的。

百萬年薪職位手到擒來

獵上的PA第一次推薦這個崗位時，他並沒有太在意。沒過幾天，PA又打來電話了，説這HR真的很着急，如果有人可以立刻安排面試。 拗不過PA的執着，只好答應花點時間去找找看，如果能找到人的話就推。

放下電話後，Alex仔細看了一下職位的JD和調研，發現前幾個月聯繫過的人裏面好像有人還真的合適。他花了五分鐘時間在公司數據庫裏搜索一番，找出了兩份特別不錯的簡歷，立即撥通對方的電話打了過去。不到一個小時，這兩個人的資料已經通過獵上網發送到了HR的郵箱。

果然，HR第二天一上班就打來電話安排面試。成單異乎尋常的順利，唯一的意外出現在了Offer環節，兩個候選人都通過了面試，他又不得不出面替企業安撫落選者。

今年是Alex做獵頭的第十個年頭，像這樣資歷的同行多數已經脱離一線轉型做管理。他也在最近升任公司合夥人，掛上了高管級的頭銜。不過，從內心來説，他還是喜歡在一線做單，特別享受那種成單帶來的滿足。或許是做獵頭太久了，有點上癮了吧。