獵上網:從接單到推薦只用1小時 獵頭如何高效做單?

行業小白死磕BD打破公司紀錄
08年的時候,Alex跳槽到了一家獵頭公司。老闆看他是HR出身,便安排他去做BD。其實剛從甲方出來的時候,他並沒有多少資源的,BD的活兒做起來特別累。那會兒獵頭行業還不像今天這麼發達,用得起獵頭的都是行業內排名前幾十強的公司,外資的民營的大小同行們都盯着這些金主手裏的預算,像他這樣的小白獵頭,想簽單是難上加難。

沒有過硬的關係,就得拿出過硬的本事。
白天照例是做線索收集的事兒,在招聘網站和報紙上找有需求的公司,挨個列好目標公司的List,再通過114或者網上搜索拿到前台的電話,編各種的藉口找到HR們約拜訪。到了晚上HR們都下班了,打前台電話也沒人接,Alex又拿出那些公司的list開始研究客户的需求,把職位需求相似的公司圈起來,網上找資料研究公司,問同事學習崗位要求。到下一次打電話的時候,他已經可以跟HR談市場上的人才趨勢、其他公司的招聘情況,慢慢的終於有人開始約他上門談合作了。那一年年終的時候,他竟然打破了公司的BD簽約紀錄。
通過一段時間對客户的潛心研究,他掌握了快速切入陌生行業的方法論,無論碰到什麼樣的企業,都能在一週內摸透對方的招聘方向。由此,他養成了對一切陌生事物保持好奇的習慣,願意去花時間瞭解新的公司、模式和行業趨勢,關注正在發生的行業變化。這一習慣也被他用來分析自己所在的獵頭行業。
謹慎求證後,大膽嘗試線上新渠道
遇見獵上網是在2015年。那一年有許多類似的平台快速崛起,最知名的當屬已經拿到了兩輪融資的獵上網。在一次和朋友的交流中Alex瞭解到最近有許多公司開始走跟平台合作的模式了,據説效果還不錯。
習慣先做調研再下結論的他,把獵上網的相關新聞翻了個遍,從產品介紹到融資新聞。又通過朋友調研了一些已經合作的獵頭公司,這一圈下來,聽到了不少或正面或負面的消息,新興的平台模式帶來的爭議在圈內還真不少,詳細瞭解一番,Alex有了自己的判斷:可以一試。

這幾年互聯網經濟的崛起已經滲透到了生活的各個方面,在他看來,沒有哪個行業能夠逃離互聯網。和趨勢作對顯然不是一件明智的事情,與其坐等互聯網來改造,倒不如先進去瞧個究竟。
公司剛剛簽約的時候,Alex只開了一個賬號自己試着推。對產品的操作和平台運營規則熟悉了,逐漸開始拉下面的顧問上平台。
用Alex的話説,平台是對於線下獵頭公司很好的補充。現在的獵頭行業的競爭非常激烈,大家都在搶客户搶時間儘量多的賣候選人,線下籤客户時間長手續多,有時候改個合同來回就得一個多月。
通過獵上網可以給看機會的候選人快速匹配到職位,或者把曾經聯繫過的優秀人才人賣出去。前幾個月做成的某公司百萬年薪副總裁崗位,就是這麼來的。

百萬年薪職位手到擒來
獵上的PA第一次推薦這個崗位時,他並沒有太在意。沒過幾天,PA又打來電話了,説這HR真的很着急,如果有人可以立刻安排面試。 拗不過PA的執着,只好答應花點時間去找找看,如果能找到人的話就推。
放下電話後,Alex仔細看了一下職位的JD和調研,發現前幾個月聯繫過的人裏面好像有人還真的合適。他花了五分鐘時間在公司數據庫裏搜索一番,找出了兩份特別不錯的簡歷,立即撥通對方的電話打了過去。不到一個小時,這兩個人的資料已經通過獵上網發送到了HR的郵箱。
果然,HR第二天一上班就打來電話安排面試。成單異乎尋常的順利,唯一的意外出現在了Offer環節,兩個候選人都通過了面試,他又不得不出面替企業安撫落選者。
今年是Alex做獵頭的第十個年頭,像這樣資歷的同行多數已經脱離一線轉型做管理。他也在最近升任公司合夥人,掛上了高管級的頭銜。不過,從內心來説,他還是喜歡在一線做單,特別享受那種成單帶來的滿足。或許是做獵頭太久了,有點上癮了吧。