天華模式催生的商業嬗變

李房明曾在北京上海闖蕩多年，2016年他在菏澤天華電商產業園“安了家”，創辦了聚眾咖啡館。吸引他的，是天華電商園濃厚的創業氛圍。

“天華電商園發展太快了，兩年功夫就吸納了眾多創客，其中不乏年銷售超億元的電商團隊，看着這些團隊的創業激情，我自己也特別有幹勁，所以我選擇了天華”。

被李房明讚不絕口的天華電商產業園，是天華集團在山東菏澤打造的一個涵蓋電商全要素的“電商生態圈”。這裏整合了電商運營、創業孵化、新媒體推廣、線下體驗、物流快遞、分撥配送、網商服務等要素資源。

截至2017年10月，成立兩年的天華電商產業園，已入駐380多家電商、微商、創業創客團隊，122家物流快遞企業，其中7家快遞在園區設立了區域分撥中心。

天華的發展，改變了很多人的商業命運。

今年31歲的董浩，便是電商園裏的一位創客。之前，他在淘寶上賣過遊戲幣，也在網上賣過服裝、家鄉的山藥，但他過去做電商用的是笨法子，美工、客服、運營等工作都是一肩挑，效率較低。

“電商企業往往會遇到發展瓶頸期，突破不了就會在激烈的市場競爭中掉隊”，董浩回憶道，“2015年的時候，我就明顯感覺到了瓶頸期，迫切需要專業運作，小打小鬧已經不行了。”

於是，像很多電商團隊一樣，董浩組建了一個小公司，在菏澤市租了一套三居室的房子，開始在網上賣家居產品。然而，專業的運營仍沒有得到徹底解決，倉儲等問題更是受到掣肘。幸運的是，董浩在最需要的時候遇到了最合適的平台——天華電商產業園。“一入駐就能感覺到天華電商園的服務確實很到位、很專業，而且形成了一個電商生態圈，技術、設計、培訓、攝影、營銷、物流等都有很好的配套。”

一款“蘑菇凳”讓董浩一舉成名。在團隊努力及園區的扶持下，他推出了一款設計簡潔、功能實用的小凳子，一下子在網上賣出去32萬個，銷售額達到1700餘萬元。到2017年10月，他已擁有320平方米工作室、3000平方米庫房、40多名員工，快速完成了他夢寐以求的“蝶變”。

目前，董浩團隊已開發出40多種坐具類產品，營業額達8000萬元，突破億元大關將指日可待。董浩還被授予“菏澤電商（微商）十佳創業英雄冠軍”稱號。

像董浩這樣的家居類電商，在天華電商產業園裏佔了七成。菏澤是林業大市，傢俱是菏澤的傳統產業，但大多處於低附加值的加工階段，設計與創新能力不足，供貨週期不穩定。在天華電商園未建成之前，家居類電商也普遍面臨專業化運營能力不足、集聚效應較差、倉儲物流體系不健全等問題。

為此，天華集團一方面通過電商產業園推動電商銷售端轉型升級，另一方面建設了高標準的天榮家居生產基地，有力地保障了家居產品供給端，形成了“園區網絡銷售”+“標準化生產基地”的“天華模式”。

“天華模式”的核心是以“電商+實業”為龍頭，以地產、建設與金融為支撐，通過O+O（線上+線下）的方式，對區域特色產業進行整合運營。由此，天華集團也宣佈，致力於成為“中國產業電商引領者，區域產業電商整合運營專家”。

在該模式中，電商是重要引擎，優化服務一直是天華電商園的努力方向，目前天華電商園已成功實現從商户的聚集到服務的聚集，成為電商創業團隊的加速器。

優博商學院就是天華電商園為創業團隊開辦的“大學”。這所“大學”的校長薛靖説：“電商的高質量、可持續發展，最終依託的並不是技術，而是人。為此，優博商學院聚集了眾多大伽，已開辦300多期培訓班，累計培訓人數已超萬人，不僅培訓了天華電商園的眾多團隊，而且對菏澤市大量年輕人進行了電商培訓。”

沙土瓜子是天華電商園的入駐商户，如今已成為瓜子行業的知名品牌。沙土瓜子電商部門負責人王小平回述企業發展史，感慨地説，我們原本是個典型的傳統企業，經營主要靠線下渠道，後來發現這條老路走不通了，就決定拓展線上銷售，但又苦於團隊沒有電商運營經驗，導致前期走了不少彎路。

2016年10月，沙土瓜子正式入駐天華電商產業園，這也成為沙土瓜子命運改變的重要節點，“進駐天華後，我們經常在優博商學院接受培訓，從最基礎的辦公自動化，到電商初級班、微信營銷專業課等，我們很快就掌握了電商發展最新態勢，很多大咖的傳授也讓我們如獲至寶。幾個月後，我們自己的電商團隊就完整地搭建起來併成熟運營，線上銷售很快就翻了幾番，線下銷售也帶來明顯拉動”。

沙土瓜子的嬗變，董浩的“走紅”，都是天華電商園裏令人激動的故事。如今，天華電商園日均發單量已超過12.6萬票！可以想見，這個數字背後承載着多少電商團隊的成長與收穫。

國內知名電商研究專家、中國社科院財經戰略研究院信息服務與電子商務室主任李勇堅説，電商將深度影響各類經濟活動，也將改變眾多從商者的命運。

天華模式，就是這個結論的最佳註腳和見證。