天華模式催生的商業嬗變
李房明曾在北京上海闖蕩多年,2016年他在菏澤天華電商產業園“安了家”,創辦了聚眾咖啡館。吸引他的,是天華電商園濃厚的創業氛圍。
“天華電商園發展太快了,兩年功夫就吸納了眾多創客,其中不乏年銷售超億元的電商團隊,看着這些團隊的創業激情,我自己也特別有幹勁,所以我選擇了天華”。
被李房明讚不絕口的天華電商產業園,是天華集團在山東菏澤打造的一個涵蓋電商全要素的“電商生態圈”。這裏整合了電商運營、創業孵化、新媒體推廣、線下體驗、物流快遞、分撥配送、網商服務等要素資源。
截至2017年10月,成立兩年的天華電商產業園,已入駐380多家電商、微商、創業創客團隊,122家物流快遞企業,其中7家快遞在園區設立了區域分撥中心。
天華的發展,改變了很多人的商業命運。
今年31歲的董浩,便是電商園裏的一位創客。之前,他在淘寶上賣過遊戲幣,也在網上賣過服裝、家鄉的山藥,但他過去做電商用的是笨法子,美工、客服、運營等工作都是一肩挑,效率較低。
“電商企業往往會遇到發展瓶頸期,突破不了就會在激烈的市場競爭中掉隊”,董浩回憶道,“2015年的時候,我就明顯感覺到了瓶頸期,迫切需要專業運作,小打小鬧已經不行了。”
於是,像很多電商團隊一樣,董浩組建了一個小公司,在菏澤市租了一套三居室的房子,開始在網上賣家居產品。然而,專業的運營仍沒有得到徹底解決,倉儲等問題更是受到掣肘。幸運的是,董浩在最需要的時候遇到了最合適的平台——天華電商產業園。“一入駐就能感覺到天華電商園的服務確實很到位、很專業,而且形成了一個電商生態圈,技術、設計、培訓、攝影、營銷、物流等都有很好的配套。”
一款“蘑菇凳”讓董浩一舉成名。在團隊努力及園區的扶持下,他推出了一款設計簡潔、功能實用的小凳子,一下子在網上賣出去32萬個,銷售額達到1700餘萬元。到2017年10月,他已擁有320平方米工作室、3000平方米庫房、40多名員工,快速完成了他夢寐以求的“蝶變”。
目前,董浩團隊已開發出40多種坐具類產品,營業額達8000萬元,突破億元大關將指日可待。董浩還被授予“菏澤電商(微商)十佳創業英雄冠軍”稱號。
像董浩這樣的家居類電商,在天華電商產業園裏佔了七成。菏澤是林業大市,傢俱是菏澤的傳統產業,但大多處於低附加值的加工階段,設計與創新能力不足,供貨週期不穩定。在天華電商園未建成之前,家居類電商也普遍面臨專業化運營能力不足、集聚效應較差、倉儲物流體系不健全等問題。
為此,天華集團一方面通過電商產業園推動電商銷售端轉型升級,另一方面建設了高標準的天榮家居生產基地,有力地保障了家居產品供給端,形成了“園區網絡銷售”+“標準化生產基地”的“天華模式”。
“天華模式”的核心是以“電商+實業”為龍頭,以地產、建設與金融為支撐,通過O+O(線上+線下)的方式,對區域特色產業進行整合運營。由此,天華集團也宣佈,致力於成為“中國產業電商引領者,區域產業電商整合運營專家”。
在該模式中,電商是重要引擎,優化服務一直是天華電商園的努力方向,目前天華電商園已成功實現從商户的聚集到服務的聚集,成為電商創業團隊的加速器。
優博商學院就是天華電商園為創業團隊開辦的“大學”。這所“大學”的校長薛靖説:“電商的高質量、可持續發展,最終依託的並不是技術,而是人。為此,優博商學院聚集了眾多大伽,已開辦300多期培訓班,累計培訓人數已超萬人,不僅培訓了天華電商園的眾多團隊,而且對菏澤市大量年輕人進行了電商培訓。”
沙土瓜子是天華電商園的入駐商户,如今已成為瓜子行業的知名品牌。沙土瓜子電商部門負責人王小平回述企業發展史,感慨地説,我們原本是個典型的傳統企業,經營主要靠線下渠道,後來發現這條老路走不通了,就決定拓展線上銷售,但又苦於團隊沒有電商運營經驗,導致前期走了不少彎路。
2016年10月,沙土瓜子正式入駐天華電商產業園,這也成為沙土瓜子命運改變的重要節點,“進駐天華後,我們經常在優博商學院接受培訓,從最基礎的辦公自動化,到電商初級班、微信營銷專業課等,我們很快就掌握了電商發展最新態勢,很多大咖的傳授也讓我們如獲至寶。幾個月後,我們自己的電商團隊就完整地搭建起來併成熟運營,線上銷售很快就翻了幾番,線下銷售也帶來明顯拉動”。
沙土瓜子的嬗變,董浩的“走紅”,都是天華電商園裏令人激動的故事。如今,天華電商園日均發單量已超過12.6萬票!可以想見,這個數字背後承載着多少電商團隊的成長與收穫。
國內知名電商研究專家、中國社科院財經戰略研究院信息服務與電子商務室主任李勇堅説,電商將深度影響各類經濟活動,也將改變眾多從商者的命運。
天華模式,就是這個結論的最佳註腳和見證。