京東金融與芒果TV玩跨界 打造金融+娛樂新生態
隨着互聯網的發展,金融不再高大上,而是融入普通用户生活的方方面面,衣食住行各個領域都能看到金融產品和服務的身影。日前,京東金融首創“無界金融”概念,並定義了“無界金融”的兩大內涵——數字化與全場景化。在該模式下,金融線上線下的邊界將逐漸模糊,金融服務生態也將得以重構。
在此背景下,京東金融發佈“金融+”計劃,開放輸出金融產品與服務、會員體系、平台流量、技術等核心能力,攜手合作夥伴打造金融+生活的新型生態,將金融服務以定製化形象融入用户更多生活場景。
在這一過程中,京東金融與合作伙伴將實現會員、流量、產品、品牌等維度的共享與打通,形成跨界會員體系、雙品牌推廣合力和創新營銷產品,達到流量互補、精準觸達和提高轉化效率的效果。對用户而言,“金融+”計劃能讓人們享受到基於雙平台合作的會員權益疊加、會員專享價等特權及福利,還能在生活中隨時獲取深度定製的優質金融服務。
就在近期,京東金融與芒果TV達成合作,作為京東金融“金融+”計劃落地的嘗試,雙方將在會員、流量、產品、品牌四個維度展開深入合作。
在會員體系方面,京東金融作為國內增速最快的金融科技企業,依託其強大的技術能力連接起眾多用户和場景,推出了具有支付返現、免運費等多項特權的高端鉑金會員,而芒果TV擁有獨家優質的內容資源,建立了高質量的付費會員體系,雙方在會員上實現了高效的連接,成為鉑金會員就可獲贈芒果TV會員,更能帶來賬户扣款續費優惠,與此同時,鉑金會員成為芒果TV最活躍及有購買力的用户人羣,將帶來長期會員權益的合作。
做好跨界金融服務,本質上要考慮流量、入口問題,需要立馬覺察用户陣地。芒果TV綜藝頻道用户覆蓋面、用户使用粘性和深度遠超於行業其他平台,IP屬性具備互動性、趣味性、識別性。例如近期上線的《明星大偵探》(第三季),主打懸疑、推理,又兼具搞笑和明星效應,深受年輕人好評。京東金融選擇《明星大偵探》切入到多種消費場景,偏向泛娛樂,利用IP粉絲帶動京東金融消費流量,為IP粉絲提供金融服務,進而實現用户的精準觸達,提高用户轉化效率。
除了彼此雙方會員、流量之間的打通外,未來,京東金融與芒果TV還將展開產品層面的深入合作。雙方可以根據海量會員的喜好,為用户提供基於IP的衍生品定製服務,如定製化的眾籌產品、支付服務、消費金融產品等,共同提高IP的影響力,增強用户的參與感和體驗感,給用户帶來無界歡樂。
分析人士表示,京東金融與芒果TV雙平台通過業務植入、營銷承接等方式展開的深度合作,可以充分調動娛樂及金融領域的優質用户積極性。此次金融與娛樂的成功跨界,為京東金融在教育、旅遊、出行等更多場景的拓展合作起到了良好的借鑑效果,更為實現真正的“無界金融”提供了一個範本。
可以預期,此次京東金融攜手芒果TV展開的合作,僅僅是一個開端,未來,“金融+”計劃將滲透至生活的方方面面。京東金融此後還將與更多不同領域的合作伙伴展開多維度合作,通過各版塊的嫁接和資源的整合,實現用户、產品和場景之間的融合。