資本逐利下，荔枝FM是如何靠語音直播實現內容變現的？

近日，由艾媒諮詢發佈的《2017年中國在線語音直播市場專題研究報告》顯示，2016年在線語音直播用户規模為0.69億，預計2017年底用户規模達1.12億，增長率為62.3%，2020年預計突破2億用户。在視頻直播競爭日趨平緩的當下，在線語音直播的用户規模正呈現快速增長趨勢。推出語音直播功能已有一年多的荔枝FM，也依靠這一新興內容領域，走出了一條不一樣的商業化道路。

語音直播榮升市場新寵

相比2016年，依靠在視頻直播上刷臉，秀美顏而火爆資本市場的網紅元年，2017年的視頻直播行業似乎漸露頹態，輿論也被順勢轉移到網紅經濟的雅俗之爭上。而就在視頻直播產業搖擺不定時，有新聞報道稱：“語音直播平台荔枝FM，頭部主播月入可達百萬”引起業內一片譁然。

其實，月收豐厚的主播，在荔枝FM的語音直播平台上並不少見。只是在顏值即正義的主流觀念下，公眾對“不看臉”的語音直播行業關注度明顯不夠。分析人士指出，某些秀場視頻直播主要依靠顏值、才藝吸睛，而語音直播更多地是依靠生產優質的話題內容，來獲得聽眾認可，建立聽眾與主播間的情感依賴。

與視頻直播主打個人才藝秀的形式不同，荔枝FM的主播們大部分時間扮演的是聊天室主持人的角色，編排優質的話題內容，激發聽眾共鳴，願意花時間與聽眾連線溝通，為聽眾營造直播間的歸屬感。據後台統計，荔枝FM的聽眾以90後為主力受眾羣，其中女性用户佔比近7成。對準這部分客户情感細膩、氣質文藝、喜愛娛樂節目的特點，荔枝FM上哄睡類、心理諮詢類和情感解答類節目頗受歡迎，為聽眾搭建起很好的情感排解渠道。

而對於主播自身來説，由於語音直播不需要在主播形象和場景佈置上花費太多精力，因此在形式上大大降低了直播成本。演員劉濤在檔期繁忙時，乾脆在車上用起了荔枝FM語音直播，與粉絲進行互動。荔枝FM主播曲調曾在某視頻直播平台上直播過一段時間，後轉入荔枝FM語音直播。與從前相比，現在的他可將更多時間投入直播主題和內容的準備，而不是用於背景佈置和打扮。他説：“因為在不看臉的音頻直播裏，你只能拿內容留住粉絲，別的都沒用。”

專注聚合、孵化優質UGC

在躁動異常的嫩模直播、聽書熱和頭部IP的爭奪戰中，僅依賴內容取勝的語音直播，似有點人間至味是清歡的素簡，但也有很多人對此並不看好。在網絡音頻市場位居前三甲的荔枝FM、喜馬拉雅和蜻蜓FM，也各自探索出自己的商業化道路。喜馬拉雅和蜻蜓FM在爭奪頭部版權和開發內容付費產品上展開激烈征戰，而荔枝FM則另闢蹊徑，將重心放到了語音直播上，並專注於聚合、孵化優質UGC。

延續錄播時期的風格，如今的荔枝FM依舊精耕情感類，脱口秀類、音樂類、以及二次元類等話題領域。但從網絡播客轉型到語音直播，就意味着在運營和產品設計上都要有所調整。

據荔枝FM主播夏憶回憶，：以前做音頻節目，採用錄播形式播出，可控且較輕鬆;而直播意味着不僅要表達內容，還要隨機應變、與觀眾互動。”這無疑對主播輸出的內容提出了更高要求。因此，主播如果不具備一定的才華，對內容不進行一定的編排和鑽研，幾乎很難成為頭部主播。

在產品設計上，荔枝FM着重於讓主播和聽眾把注意力集中到節目內容本身和互動效果上，將屏幕的大塊區域設置為互動留言板塊。淡化“看臉”模式，在沒有顏值壓力的氛圍裏，最大程度地表達想法，排解情緒。

可喜的是，經過這樣的調整，荔枝FM的打賞收入早已超過原先的廣告銷售業務。荔枝對外的直播數據顯示，自從2016年10月推出語音直播功能後，僅過了三個月，直播收入便超過1000萬，現在每個月有超過5000萬收入來自直播。目前，荔枝FM已擁有超過1.2億的註冊用户，600萬日活躍用户，300萬聲音自媒體，以及5000萬期原創音頻節目，聲音自媒體數量、內容時長、內容數量均位居全網第一。

差異化突顯荔枝FM市場優勢

在荔枝FM不走尋常路的商業探索中，差異化運營方式讓荔枝FM獲得了用户的認可。艾媒出具的報告中顯示，64.9%的受訪用户知道荔枝FM的語音直播功能，穩居音頻直播市場認知度排行榜首。而荔枝FM語音直播的差異主要體現在內容、場景、社羣、和互動上。

面對同質化嚴重，優質內容比重少的市場現狀，荔枝FM做出了相應的調整：首先，產出高質量、高豐富度的內容是荔枝FM奪得行業頭籌的核心競爭力;其次，針對語音聽眾收聽場景不受限的特質，將節目內容場景化，給了荔枝FM不小的運作空間;第三，對荔枝用户進行標籤化分類，讓用户依據愛好對準喜歡的興趣小組收聽節目，是提升用户黏性和忠誠度的關鍵因素;最後，淡化視頻直播的“看臉式”互動，依託萬人連麥系統，讓聽眾在沒有“顏值”干擾的環境下，最大限度的投入到內容本身，表達所想。

相信聲音的力量，用夢想打造價值生態

荔枝FM匯聚的是對音頻行業有夢想，有追求的人。荔枝FM所要打造的商業價值，是尊重語音內容表達而衍生出的商業價值，是讓情懷、文藝可以變現的價值生態。

據瞭解，荔枝FM十分重視平台內的聲音自媒體佈局與培養，通過“誰是女王”直播大賽、“我的FM男友”直播大賽等活動挑選出大批優質主播資源。如今平台已成功孵化了大批年收入百萬、甚至千萬級別的頭部主播，也成為平台直播收入的主要來源。

相信聲音的力量，人人都可以成為主播，荔枝FM創始人賴奕龍曾説：“我們就是想讓有才華的人得到應有的尊重和價值，這個是我們一直在做，也一直堅持做的東西。還聲音以尊重，這個尊重就是讓主播們生產有價值的內容，產生商業價值。”