好萊客三年將釋放50億元產能

好萊客12月14日公告，擬在湖北投資20億元建設定製家居工業4.0製造基地。這意味着公司的省外產能擴張戰略正式落地。公司總經理周懿此前表示，經過近兩年的整固，2018年公司的經營策略將由“穩健經營”轉向“加速擴張”，業務發展駛入快車道。

柔性生產線降低50%成本

在好萊客惠州工廠，中國證券報記者實地調研了公司定製家居柔性生產線。從板材立庫、投料、生產、碼盤、成品立庫到出庫，全流程實現了自動化生產。通過智能化生產線，公司可節約50%左右的人工和設備成本。

據瞭解，公司惠州工廠分三期建設，二期設備安裝已接近尾聲，三期工廠基建將於2018年上半年完工，整體設計產能約20億元，有望於2018年逐漸投產。加上公司原有的蘿崗生產基地約10億元產能和從化即將建設的20億元產能，建設規劃總產能超50億元，預計可滿足公司未來三年的發展需求。省外佈局方面，公司近日公佈了湖北產能基地的建設規劃。

“好萊客前幾年在渠道和營銷端沒有發力，主要受制於產能瓶頸。隨着產能逐步釋放，公司優化調整了經銷商體系，並進行全渠道的建設，有望進入加速擴張階段。”周懿表示。

經銷商體系調整方面，自2016年起三年時間，公司計劃通過對經銷商培養、主動優化、末位淘汰，進一步優化經銷商管理體系。近三年來，公司銷售保持年30%的複合增長率。近兩年的同店增長保持較高增速，經銷商的運營能力同步增強。門店方面，未來幾年，公司將保持每年新開250家左右門店，以支持快速擴張。

渠道建設方面，將在O2O、互聯網家裝、主動營銷、社區營銷方面全方位發力。其中，020運營將首選與天貓等大型電商合作，成為天貓KA類重要客户，打造新零售數字門店。

數字化運營助力

“隨着數字化運營的推進，公司將着重打造後端的交互能力，從產品研發向用户研究延伸。”公司信息部門負責人介紹，通過後端IT系統的重構，客户下單後系動自動拆單準確率可達到99%，審單效率提升50%，終端效率提升30%，客單價提升15%，從而保證了公司的高效運營。

今年三季報顯示，毛利率、淨利率分別為39.1%、17.84%。其中，毛利率位於同業上游，淨利率位列行業第一。此外，存貨週轉率達到14.81次、應收賬款週轉率達到201.23次，在A股可比的10家定製家居企業中分別位列第一和第二，遠高於行業平均水平。

“2017年將是定製家居行業的分水嶺，產業發展將由新生事物的普及到快速成長階段，集中度將不斷提升，也意味着競爭將更加直接。好萊客通過打造職業化的管理團隊、數字化的運營模式以及清晰的戰略方向和品類延伸，力爭實現加速發展。”周懿指出。