一加4年僅推6款旗艦手機：何以在海外立足？

最近收到一家智能手機品牌四年慶的消息，才突然意識到，這家手機廠商在4年中僅推出6款旗艦手機，平均每年1.5款。

在機海盛行、一個月推出3款手機不是新聞的時代，這種慢公司通常出局，要麼被人們遺忘，要麼就是質疑聲四起。

這就是四年前因“不將就”一戰成名的一加手機，其創始人劉作虎顯得低調而神秘，除了發佈會，很少接受媒體專訪。

在互聯網科技圈，一個做手機消費品的企業，卻秉承着“酒好不怕巷子深”的理念， 似乎有點逆潮流而為之。

出乎意料的是，四年過後一加不僅健康地活了下來，甚至還獲得諸多國際性的殊榮。在國際市場上有一席之地，有一堆忠實的粉絲，這就不能不讓人窺視其成長背後的秘密。

一、

2015年10月，班加羅爾國際機場，與劉作虎在機場候機大廳進行了兩小時閒聊，至今記憶猶新。

劉作虎並沒有因為產品少而焦急，他説，趕時間會縮短手機的壽命，所有“一般般”的產品只會有4-5個月壽命。

對於一家創業公司而言，延遲發貨需要巨大勇氣，尤其是面對好不容易“培養”起來的用户，但是，如果生產出來的產品質量不好，就不得不通過新產品來彌補銷售低迷造成的經濟損失，這隻會造成惡性循環。

每個創業者一開始都會把產品放在第一位，而事實上，面對浮躁的市場環境，面對競爭對手日益加速的節奏，諸多人都難以把控自己，在競爭中失去了自己。

劉作虎認為，一加不能大肆燒錢搞“大躍進”，他的運營思路是：活下來才是關鍵。

劉作虎信奉最簡單的商業邏輯，活下來的前提就是推出一款絕對優質的產品。在一加內部，所有的資源都會向產品傾斜。

劉作虎表示，一加手機的最大成本在於研發費用，這其中包括了研發人員的薪水和試錯成本，每一款手機研發品質驗證大概需要一萬台的機器，執行的標準是業內最嚴的。

如何降低運營成本成為劉作虎在產品之外考慮的另一個問題。譬如，印度市場，儘管整體消費水平不高，但是員工的工資並不比中國低，尤其在IT科技公司，大多員工平均也在每月6000元以上。在產品上投入巨大資源後，一加選擇在品牌運營上依靠低成本的口碑營銷，並不需要過多的市場和渠道費用。

回到今天，昔日裏盲目燒錢擴張，進行價格戰手機廠商，諸多出現了資金鍊上問題，甚至遭遇庫存等問題，退出了市場競爭。

而一加卻奇蹟般活了下來。根據一加官方數據調研顯示，一加在海外的淨推薦值達到70%以上，在某些地區（如芬蘭）甚至是超過蘋果。

二、

一加手機不僅活了下來，還創造諸多手機歷史上的奇蹟，成為中國智能手機出海的經典案例。

IDC一份數據顯示，2017年第二季度印度的線上高端手機市場中(售價超過400美金為高端機，約人民幣2650元，一加手機以57.1%絕對優勢奪得第一，成為印度線上賣的最好的高端智能手機，其次才是蘋果和三星。

一個月前，一加在美國紐約正式發佈旗下第六款旗艦產品一加5T，僅開售了6.5個小時，一加5T的銷量就超過一加5首日總銷量，刷新了歐美地區首銷記錄。

全球知名日報《衞報》給一加5T打出了五星滿分好評。英國知名科技網站Techradar則説：“旗艦殺手回來了！”。《The next web》認為，一加5T“應該是2017年度最佳全面屏旗艦”。

事實上，早在2013年12月17日，劉作虎宣佈一加科技成立，提出口號只做精品，為用户打造最好的安卓旗艦機。並試圖通過一加的產品，改變世界對中國製造看法。

2014年，一加手機首款旗艦產品出世，被業界譽為“科技界的無印良品”。美國《時代週刊》稱一加為“夢想中的手機”，這是《時代週刊》第一次刊登中國手機評測。

2015年7月，一加發布第二代產品一加手機2。不到一週，預訂人數已經突破一百萬。2016年6月，一加3正式發佈，它成為了英國著名電信公司O2有史以來首銷當天成績最好的安卓手機。一加3T這款產品更是被全球24家權威主流媒體集體推薦為“年度旗艦”。

在WPP和凱度華通明略聯手Google發佈的《BrandZ?2017中國出海品牌30強》中，一加排名第12。

僅僅4年時間，一加手機已將業務蔓延至全球32個國家和地區。

三、

劉作虎，一個讓技術部門頭痛的老闆。在公開場合，他通常是少言寡語，多數時間保持思考狀。

手機圈談起劉作虎，多數媒體人的評價是，此人有些低調，不擅長社交，至少不像雷軍、周鴻禕、以及餘承東那樣，受到媒體人的“超級喜歡”。

不虛偽，敢説，不追風口，也是劉作虎留個諸多媒體人的印象。面對互聯網手機無序的價格戰，他在發佈會上説，國產手機像個屠宰場；面對當時“無生態不手機”的追風潮流，劉作虎沒有跟隨，並表示製造概念沒有意義。隨着賈躍亭跑路，樂視生態完敗，手機圈聞生態色變，可見劉作虎確實有先見之明。

畢業於浙江大學的“技術男”，劉作虎對工程師的要求幾乎到了苛刻的地步。幾年前曾與當時負責一加產品的張璇、曾熙、孫路等員工進行過私聊，從他們嘴裏探聽到劉作虎諸多鮮為人知的“秘密”。

為什麼一加手機4年才推出6款旗艦產品？擁有20多年產品打造經驗的劉作虎，成為了一加產品的最後一道防線。

譬如，一加耳機都快上市了，由於存在某些瑕疵被劉作虎否決了。在周邊上都如此嚴格要求，更不用提公司的主營產品了。

為了在資源上高度配合公司的精品策略，一加往往是傾全公司之力去打造一款產品，甚至不惜花一年的時間去打磨一個顏色，改良一個腰線。

一加內部員工透露，有時候單單是產品背部的弧度值就會調整100個以上的版本，因為每調整0.1mm產品本身所展現的光影和拿在手中的握持感不盡相同。

對劉作虎感到“難伺候”不僅是公司技術團隊，由於頻繁“返工”，導致整個供應商都要跟着“加班”。

不過，劉作虎與羅永浩迥然不同，因為劉作虎也有被技術人員“戰敗”的時候。譬如，某一款手機劉作虎要求修改邊框，技術人員堅持拿出一個樣機後，劉作虎就否決了自己先前的指示。

內部員工透露，一款手機從開始規劃到上市需要8個月時間，期間，反反覆覆不計其數，技術人員和劉作虎經常發生“爭執”。

然而，非常可惜的是，不善於在媒體面前表現的劉作虎並沒有能夠將這些幕後故事繪聲繪色地“講出來”， 他習慣用行動説服人而不是用言語感染人。即便如此，劉作虎也被業內稱為最懂產品的CEO。

如今，一加即將迎來成立四週年。劉作虎表示，現在的一加已經開始成長為他期待中的樣子。雖然貼上了“慢”公司的標籤，但劉作虎相信只要保持着對做好產品的專注，和對市場策略的聚焦，一加就能健康地運轉下去。

“未來幾年我們依然會堅持線上精品策略，可能企業發展會比別人慢一點，但這才是最適合一加，最穩健的道路。”劉作虎提到。

企業發展如同馬拉松比賽，要有耐力，保持自己節奏，才能厚積薄發。