科技人才創業生死坎：成果難轉化 缺乏經營經驗

在成為國科嘉和基金的合夥人之前，我曾做過工程師、職業經理人，還有過一段創業史。1998年，我在中關村創立了一家小型IT公司，自己做首席銷售還身兼主要技術負責人。為了控制成本，甚至自己兼任出納。與現在相比，我感受到的最大變化是，中國的商業環境整體活力倍增，可以説當下是有史以來對創業者最友好的時代。

科研成果轉化風口

對比我創業的90年代，如今中國的資本市場也逐漸與大家生活息息相關，創業企業的整個融資環境有了巨大的改善，這一點從私募股權基金從幾百家到現在的數萬家就能感受到。近幾年政府在創業政策上更是不遺餘力地給予各種支持。中國經過了20多年來市場經濟蓬勃發展，在經濟全球化背景下與國際緊密接軌，具備全球視野的商業經營人才湧現;同時中國也在與國際博弈和合作中培養了一大批走在前沿的科技人才，科技人才+經營人才的高手組合，是創業黃金戰隊的首選。

科研成果轉化一直是中科院的工作重點。如何通過一個平台來嫁接中科院技術人才，將社會上資金優勢與中科院的人才優勢通過平台實現優勢資源配置互補，這是中科院2010年成立國科嘉和基金的初衷。基於此，我們創立國科嘉和的願景就是“做最懂科技創業人的創投基金”，我們一直有比較強的使命感。

談到科技人才創業，首先要感謝政策紅利。在科技領域，國家近年正加大引導力度，尤其在科技成果轉移轉化上出台了不少鼓勵政策，允許科技人員保留身份待遇創業。已經有一批科技人員創業成功，做出了獨角獸企業。但從這些年國科嘉和的投資觀察來看，科研人員創業不成功的比例比成功的比例要大。

缺乏企業經營經驗

我們歸納總結了科技人才在轉身創業者過程中不成功案例存在的一些共性問題，這也是是科技人才創業時要面對的生死坎：

一個最共通的顯著問題是，科技人才在創業中過分迷戀自己的技術，對市場把握能力不足。商業人才相比，科技人員在轉身成為創業者的過程中有一定劣勢。主要體現在他們對市場的敏感度弱、企業管理經驗欠缺等。在面對市場殘酷的競爭環境，難免遇到挫折，而這時如何帶領創業團隊處理挫折對科技人員也往往是一大坎兒。

另一方面，科技人員在如何整合企業的成功要素上也需要持續學習。我個人建議科技人員在創業時要首先從團隊建設上引入和自己互補的成員，學會做市場可行性分析，做好公司經營的商業計劃。可以説，科技人員與社會資本和經營人才結合的過程是科技人員創業最關鍵的一步。這一步走好走順了，創業才能打開開局。

科技人員創業本質上是將科技人員的科研成果工程化、市場化，變成在市場上具有競爭力的商業項目。國科嘉和基金在中科院科研成果轉化上摸索了多年，已經形成自己的一套方法。

我們最近做了一個非常經典的科研成果轉化案例：新投資了一個還未對外發布的項目，Laserfleet。Laserfleet結合了中科院在激光通信和光電領域的先進技術，並與中科院小衞星團隊天宇研究院研製的小衞星相配合，為大家解決飛機上網問題。這個項目在技術上綜合應用了中科院兩個不同所的科研成果，但經營團隊是社會的、商業的。未來在飛機上裝上Laserfeet通信激光器，用小衞星在空間組成光網絡、星際網絡，這樣大家坐飛機的時候在天空中就可以自由瀏覽網頁、看視頻，同時也能解決在飛機上的通訊問題。

綜合來看，在科研成果轉化過程中，科技人員很大程度上缺乏企業經營經驗，對產業宏觀理解、吸引人才和資本也都比較陌生。所以我們希望能給他們提供全方位的增值服務，包括企業戰略制定、經營計劃、市場營銷、人才招募以及公司機制建設等。

單純的基礎科學的研究不是國科嘉和基金的投資標的。國科嘉和基金是市場化的投資基金，在投資收益上也要對基金LP負責。在機構性質層面，國科嘉和基金的管理公司是中科院國科控股下屬的一級投資平台，但從幾個基金來看，機構的VC基金、併購基金和美元基金都是市場化的，所以在做投資的時候最根本的還是考慮為我們的機構LP創造投資收益。

國科嘉和基金的兩大賽道：TMT和生命科學。這兩個領域主要有兩點共性，第一：國家產業政策支持;第二：項目擁有離市場比較近的、離錢比較近的商業模式。兩者缺一不可，而後者更為重要。