《明星實驗室》用內容撬動電商，引領電商直播新風向

12月14日，電商直播項目《明星實驗室》摘得第四屆TMA移動營銷大獎“電商營銷類銀獎”。自2017年3月28日上線以來，《明星實驗室》以備受關注的電商直播營銷模式，收穫中國創新傳播蒲公英獎“內容營銷金獎”等營銷領域大獎。

作為全網首檔明星產品測評類電商直播，《明星實驗室》節目播出至今，淘寶、優酷、一直播三平台直播觀看量累計突破4000萬，淘寶造物節期間的單期直播更是登錄主會場，創下781萬在線觀看峯值。

2016年，*淘寶、*京東、網易考拉、蘑菇街、蜜芽等電商平台相繼確立直播戰略，電商直播以其“邊看邊買”的全新變現模式成為直播領域新風口，電商平台積極尋求與優質PGC團隊合作，共同孵化自有“內容+電商”直播IP。

2017年3月，天下網商與十一號傳媒聯合出品的電商直播IP《明星實驗室》登陸淘寶直播，以娛樂性極強的全明星綜藝為表現形式，內核則是全方位評測品牌產品，為淘寶消費者推薦品質好貨。《明星實驗室》的主持人由當紅娛樂主持大左和王仁甫擔當，蘇芒、謝楠、葉璇、袁成傑、肖驍、顏如晶等20餘位明星參與直播，並對20餘個品牌的產品進行評測。

《明星實驗室》的內容邏輯就是構建導購型消費場景增加用户代入感，通過明星奇趣測評提高吸引力，由明星聯動線上網友實現用户與品牌的強互動，加深品牌印象，喚醒用户購買心理。

11月8日，由肖驍、顏如晶、李林三人蔘與的《明星實驗室》特別版在“雙十一”前播出，在百草味測評中，三人圍繞“該不該開通親密付”這一消費類熱點展開激烈討論，吸引了大批用户停留。

之後節目營造飢餓場景，對百草味零食進行測評並推薦，明星背書在淘寶200多萬觀看直播的羣體中產生了從眾效應，這期節目為百草味帶去進店UV100萬左右，相當於60-70%的直播觀眾點擊了寶貝鏈接，“邊看邊買”的直播模式也讓“內容到消費”的路徑更加順暢。

《明星實驗室》在淘寶直播、一直播、優酷三大平台同步直播，打通電商直播平台和泛娛樂直播平台，實現多平台流量疊加。

*《明星實驗室》注重淘內平台和淘外平台的聯合宣傳，多樣化內容打通電商與娛樂邊界，在廣度覆蓋的同時維持垂直度。*淘內聯合多個領域淘寶達人在淘寶頭條、生活研究所等多個淘系流量入口進行精準化社羣營銷，實現關注到種草的轉化。與此同時，聯動微博、資訊平台、問答平台以及生活垂直類平台進行話題發酵和信息傳播，最大化品牌影響力。

開播至今，《明星實驗室》合作海爾、美的、松下等20多個一線知名品牌，遍佈家居、科技、時尚等多個領域，品牌選擇與《明星實驗室》合作，不僅在於節目的購買轉化率，更在於品牌的整體營銷，精準的品牌理念傳播。

同時，《明星實驗室》通過優質的直播內容和淘內淘外全平台的宣傳力度，將消費者和品牌方連接起來，在讓消費者更瞭解品牌的同時，也讓品牌方更精準的找到自己的消費者。

《明星實驗室》也為品牌在直播後的電商轉化賦能。以雙十一特別節目為例，消費者在11月8日觀看直播的同時點擊商品鏈接，在雙十一進行消費時，系統會自動為用户推薦直播中的品牌。據瞭解，《明星實驗室》雙十一特別節目中合作的海爾、六神、百草味、九牧等四個品牌雙十一銷量超過8億。

內容營銷時代，唯有優質內容才能聚攏受眾。作為全網首檔生活類明星測評電商直播綜藝，《明星實驗室》以全明星陣容，奇趣感、綜藝感極強又不失公正的測評實驗，全平台超千萬的品牌曝光以及邊看邊買的電商直播模式收穫了良好的口碑，通過場景化營銷，全面提升品牌效率，引領電商直播發展趨勢，打造品銷合一的典範。