蘇泊爾總裁帶20億大單訪蘇寧，意味着什麼

作為家電零售渠道，蘇寧在這個年末格外忙碌。一邊與各大品牌大佬深入互訪，簽訂2018年戰略合作大單；一邊密集首發各大品牌新品，家電主場優勢盡顯。

12月15日，法國SEB集團亞洲區總裁戴懷宗率領蘇泊爾一行高層團隊到訪南京蘇寧總部。會見他們的，正是蘇寧易購總裁侯恩龍。雙方此次會晤，不只是盤點2017年業績，更是召開了元春促銷全國動員會。會議啓動了“雙蘇”2018年戰略合作計劃，為新一年合作完美開局。

蘇泊爾方表示，蘇寧為蘇泊爾線下銷售第一渠道。蘇泊爾與蘇寧合作由來已久，其中，2015年至2017年銷售增長速度最快，在蘇寧雙線促銷節點都取得了大幅增長。今年9月，蘇泊爾“真空”破壁機在蘇寧上市即成為明星爆款，壓力飯煲、鮮呼吸100電壓力鍋、真磨二代等高端新品首發全面領先其他平台。後續，蘇泊爾將繼續匹配最好的資源全面參與到蘇寧各項營銷活動之中。

與此同時，蘇寧成為蘇泊爾的新品首發第一渠道。2017年，蘇泊爾在蘇寧首發由雙方總裁代言的鮮呼吸100電壓力鍋，取得全面爆發。2018年首月，雙方將搶先推出第二代蒸汽球釜電飯煲、精鋼球釜鮮呼吸100電壓力鍋、手持式無線吸塵器三大新品。在會上，雙方商定，將在2018年舉辦多次超級品牌日及環境電器、料榨類品類節活動，繼續依託蘇寧線上線下全渠道優勢，在單品營銷、合作模式、門店終端形象等方面深度合作。實現包括悦生活專廳、蘇寧易購直營店、零售雲平台、B2B企業購等多元化渠道的全面聯合營銷，提升蘇寧渠道蘇泊爾品牌的銷售份額，為消費者帶來更滿意的服務。

以廚房小家電領域為主場的蘇泊爾，對服務品質的要求頗高，蘇寧完備的雙線全渠道優勢是國內任何電商平台無法比擬的。依託蘇寧會員大數據系統，藉助蘇寧體育、PPTV、龍珠直播等資源，雙方將重點挖掘消費者需求，加強場景化營銷和內容營銷，實現智能小家電生態系統和電子商務平台、線上雲智能平台與線下場景體驗營銷的結合，讓消費者在場景消費中對蘇泊爾產品有更加全面深入的認識，以此增強品牌粘性。

最終，借勢2017年的成功旺銷，雙方敲定了2018年在電器、炊具等類目方面年銷20億的優質產品目標。另外，為確保產品質量，蘇寧自去年8月推出“蘇寧優品工程”。“蘇寧優品”得到了蘇泊爾的積極響應，確保蘇寧出品必是高品質、高性價比的生活家電，為消費者放心選購保駕護航。