品牌+差異化助力穩步擴張 泰禾集團向千億目標邁進

眾所周知，目前國內房地產市場，受宏觀環境因素影響逐步收緊，但在如此背景下，泰禾集團依舊實現了營收規模與淨資產的同步上升。

泰禾集團三季報數據顯示，公司第三季度實現營業收入70.57億元，歸屬淨利潤5.09億元，分別同比增長46.35%、15.95%；前三季度則共錄得營收159.84億，淨利潤14.29億元；與此同時，淨資產亦同比增長超50%，至266.58億元。

根據克而瑞數據，今年前11月泰禾集團銷售額突破700億元。據瞭解，第四季度，泰禾集團有多個優質項目入市，向千億目標邁進。相關業內人士表示，2013-2017年間，泰禾集團的年銷售額激增324%，並且，在未來兩到三年將大概率再次迎來業績釋放。

探究數字增長背後的原因，野馬財經發現，這與泰禾集團差異化的競爭方式以及併購式擴張的策略不無關係。

品牌+差異化，深耕高端房地產

近年來，隨着中國經濟的高速發展，國民生活水平也在日漸提高，所謂“衣食住行”的住也在國人心裏悄然發生變化。

對不少中國人而言，買房標準，已經從過去“有得住”，向“住得好”、“住得近”轉變，安逸、舒適成了不少現代購房人的首選因素。因此，開發商則更需要使出渾身解數，提高樓盤宜居度、吸引力。

項目佈局契合國家戰略

踏準了房地產市場這一節奏，泰禾集團一直堅持着“品牌化+差異化”的高端路線。

目前，泰禾集團已經深度佈局以北京為中心的京津冀，以上海為中心的長三角，以深圳為中心的珠三角，福建大本營的福州、廈門、泉州，以及濟南、鄭州、石家莊、太原、南昌等重點城市和經濟發達地區，契合“京津冀協同發展”、“一帶一路”、“自貿區”等國家重大戰略。

北科建泰禾·麗春湖院子實景圖

與此同時，和大小城市中洋名氾濫、噱頭十足的各種樓盤不同的是，泰禾集團旗下“院子”系列產品，立足中國主題風格，借鑑了福州的“三坊七巷”古建築、繼承了蘇式院落的精緻，更加符合中國高端人士的品味，成為歐美風充斥市場中的一股清流，品牌影響力迅速擴大。

例如，泰禾聯手北科建打造的麗春湖院子自去年11月底開盤，9個月銷售額近80億元。根據第三方機構克而瑞數據顯示，開盤9個月，麗春湖院子便實現了高達80億元的銷售額，多次佔據北京別墅成交月榜、季榜銷售榜首，從2017年1月至10月底則連續10次登頂中國別墅銷冠。

截至目前，泰禾院子品牌正在實現全面落地，已經佈局十七城二十九院。根據克而瑞近日發佈的“2017年前11月地產商銷售TOP100榜單”，泰禾集團以712.2億銷售額名列第23名。

泰禾院子實現“十七城二十九院”佈局

在泰禾“院子系”產品的帶領下，泰禾旗下的大院系、園系、府系以及泰禾廣場等產品線多點開花，所到之處，無不在當地颳起了銷冠旋風。

據瞭解，進入四季度，泰禾集團發起“冬季總攻”，其旗下位於一二線熱點城市多個項目入市，充足的“彈藥”和“糧草”，為泰禾集團向千億銷售目標邁進增添了重要的砝碼。

對於泰禾集團的戰略佈局，國海證券分析師代鵬舉認為，區域深耕，高舉高打，是泰禾的一貫風格，其始終堅持的一線城市擴張戰略，幫助其實現了近三年高達34.42%的銷售額年平均增速，並且在未來兩到三年將大概率再次迎來業績釋放。

“泰禾＋”落地，提升產業附加值

雖然市場宏觀環境的愈加趨緊，但“品牌+差異化”的高端路線，幫助泰禾集團儘可能地減小了房地產週期對其的影響。同時，泰禾集團及控股股東泰禾投資積極進行相關多元化佈局，以期進一步挖掘產業價值。

從行業落子，泰禾發力以房地產為中心的服務業，在商業、教育、文化等領域的發展均有動作，特別是在影視文化領域。

泰禾影城積極搶灘行業一線陣營

影院是一個與房地產市場密不可分的行業，隨着中國受眾觀影需求的日益提升，“精緻、高端化”同樣是影院建設、改造的主流方向。

2016年12月26日，泰禾集團發佈公告稱，出資設立北京泰禾影視文化發展有限公司(以下簡稱“泰禾影視”)，正式進軍影視領域。

值得一提的是，在泰禾集團的文化版圖中，電影院線是其主攻方向，泰禾將會以“院線+劇場”作為突破口，推動文化產業鏈的延伸和多元化的發展。

華泰證券分析師謝皓宇認為，用户體驗好的院線將為商業地產貢獻穩定的客流，也能為泰禾集團高端樓盤提供私人訂製長尾服務，不僅為公司帶來新的利潤增長點，還確保公司持續健康、快速穩定的發展。

截至目前，全國已有4家泰禾影城落地運營，遍佈北京、廈門等主流城市，已有80多家簽約項目，箭已上弦，蓄勢待發。

“泰禾+”戰略已陸續在多個城市落地

2017年9月，泰禾正式提出了“泰禾+”戰略，該戰略的核心，即以地產為紐帶，綜合商業、教育、醫療、文娛等四大板塊，通過為住宅配套泰禾引入的購物、學校、醫院乃至電影院，整合泰禾體系自身的優質資源，以期一站式解決業主的醫療、教育、購物、社交、文化等全方位生活需求。

這樣做的好處在於，既能夠充分發揮原有品牌優勢，開拓市場；又可以藉助成熟業務資源，控制成本，深度挖掘集團的產業鏈優勢，達到1+1＞2，提升產業附加值的效果。

正所謂“兵馬未動，糧草先行”，近年來，泰禾體系不斷加大相關多元化戰略下的行棋、投資。

泰禾集團2017年半年報顯示，僅今年上半年，泰禾集團通過併購的方式獲得太原晉陽湖項目、南昌御湖半山項目、濟南院子、杭州野風山項目等10個項目。進入三季度，泰禾集團繼續新增併購了南京句容、廣州增城、北京僑禧、閩侯金水湖等項目。從土地競拍轉向通過併購獲得土地儲備，另一個最直接的好處是成本的降低。

廣州增城地塊實景圖

“不懂金融就搞不好房地產。”黃其森表示。

金融則是泰禾體系發展的另一重心，提早在金融領域佈局，為泰禾的多元協同發展插上資本的翅膀。

泰禾人壽

今年6月，泰禾投資以106億港幣收購香港大新金融旗下的壽險業務，拿下保險牌照。11月24日，泰禾在香港正式宣佈，將大新人壽正式更名為泰禾人壽。

黃其森表示：“泰禾人壽為泰禾投資提供立足香港、面向國際的保險金融平台，同時與集團大金融全產業鏈上每個業務單位形成有機結合，產生更大的協同效應，有效推進集團全球佈局。”

據瞭解，未來泰禾人壽將繼續提供高端而多元化的產品選擇，包括人壽產品、儲蓄產品、醫療保障及投資相連壽險計劃，為客户提供最全面的生活保障，將“服務客户一生”的理念拓展至港澳地區、面向國際，致力成為高端人壽保險領域的翹楚。

同時，泰禾還投資了東興證券、中國武夷等A股上市公司股票。10月28日，泰禾集團發佈公告稱將出售其持有的東興證券3400萬股，獲得投資收益約4.2億，預計將增加公司2017年度淨利潤3.1億。

覆盤近年來泰禾的發展路徑，可以清晰地看到，“金融+資本”正帶其向前飛速發展，戰略上的遠見和戰術上的環環相扣，也使得泰禾能夠實現多元化的協同發展。一個以地產為主業、橫跨多個領域的多元化大型企業集團已然成型。