蘇寧聯姻恒大萬達等房企 擬3年開2萬家門店

■本報記者 矯 月

繼蘇寧與阿里聯姻之後，蘇寧的線上業務發展突飛猛進。而繼線上的大跨步發展之後，蘇寧再次出手準備開發線下擴張。

12月19日，蘇寧控股集團董事長張近東和萬達集團董事長王健林、恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞等房企大佬共同啓動蘇寧智慧零售大開發戰略。

在簽約大會上，張近東引用馬雲“傳統電商已死”的話表示：“蘇寧就是最大的春天，將着力發展線上線下融合，萬事萬物互聯。”

“蘇寧將把場景體驗式消費作為內容。”據蘇寧雲商集團副董事長孫為民透露：“在未來三年的發展過程中，我們要在目前全國4000家左右的店面基礎上，到2020年，實現蘇寧各種業態的店面突破2萬家，預測將達到22000家。”

聯姻房企擬開2萬多家門店

據預測，中國電子商務總交易量從2011年74%的增速下降至2017年19%的預計值後，純電商已經觸碰到零售天花板。今年以來，與線下聯姻，成為零售業新的風口。

《證券日報》記者採訪業內人士發現，面對互聯網的衝擊，繼線下門店的大規模關店之後，不論是線上企業還是線下企業目前考慮最多的則是線上和線下的結合。

在線上與線下的結合上，張近東將蘇寧通過“+互聯網”和“互聯網+”鍛造的智慧零售解決方案比喻為開源的“安卓系統”。其表示：“每一個線下業態，都是這個系統結合線下不同場景3D打印出來的各種產品，並定出了未來三年2萬多家門店和2000多萬平方米的商業實體目標。”在上述言論下，蘇寧成功吸引了中國大半個地產圈，其中包括千億元規模企業中的八成大佬。

據《證券日報》記者從蘇寧內部人士處瞭解到：“在蘇寧大力發展線上並聯姻阿里後，蘇寧的線上發展不僅限於電器商品，而是擴張到母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類。”

而此次蘇寧與眾多房地產大佬的合作則是蘇寧想反哺線下的舉動，蘇寧擬將線上的業務開展到線下，如開設紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車超市等品類專業店，也可以結合城市核心商圈，開設購物廣場；在社區開設蘇寧小店。

開啓差異化智慧零售

張近東此次將合作範圍上升到生態戰略，合作模式也是不拘一格，直言“絕不是為了一城一池的合作，而是全產業資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租建併購聯’不拘一格”。同時，張近東還表示：“蘇寧的6億用户以及蘇寧的數據雲、金融雲和物流雲都可以向合作伙伴開放服務。”

目前，消費升級已成為經濟發展的第一驅動力，也是全社會最大的風口，互聯網走向線下也會帶來零售業的創新升級。

線上，蘇寧與阿里巴巴在物流、流量、服務等方面達成戰略合作；線下，蘇寧與萬達集團確定了針對商業業態的互聯網化發展計劃，與恒大集團確定了面向高端社區的深層次、全方位的智慧零售發展計劃，與融創、萬科、碧桂園等企業建立了各種差異化的智慧零售合作關係。

對於與蘇寧的戰略合作，恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞表示：“恒大在商業方面始終是短板，過去搞得不太好的原因是太專業化，95%幹部都圍繞住宅。因此，恒大想要通過戰略結盟，與頂級企業合作實現共贏。”

另據萬達集團董事長王健林介紹：“萬達將為蘇寧定製商業中心，把蘇寧作為核心店，再做其他配套的吃喝玩樂的產品等。明年將開展規模化的定製服務。”

王健林稱，萬達廣場除了支持蘇寧開更多門店外，未來可能還會有資本層面的大規模合作。