5000家店的商業邏輯：蘇寧要把智慧零售生態全面落地

兩個行業的盛宴,如約而至。

12月19日,蘇寧智慧零售大開發戰略暨合作伙伴簽約大會在南京召開,中國地產圈的300個企業齊聚一堂,萬達集團董事長王健林、融創中國董事會主席兼執行董事孫宏斌、新華聯集團董事局主席兼總裁傅軍、恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞等業界大佬紛紛現身。

一家主打線上線下O2O融合的零售企業的盛會,能吸引到中國大半個地產圈,其中包括千億規模企業中的八成大佬,這實屬罕見。於地產商而言,這是一次新的玩法;於蘇寧而言,這是繼10月首次放出2018年新開5000家店消息、11月升級連鎖發展中心為開發總部後,再次吹響二次擴張的進攻號角。

一年新開5000家店,自然不是小數目。但這出自一向不喜歡“放衞星”的蘇寧之口而非那些習慣講故事、打嘴炮的企業之口,又着實少去了質疑的麻煩。因而,單刀直入,直問蘇寧如何來實現就好。

從發佈會釋放的信息來看,有一點是明確的,那就是:找外援,強力外援。

“在線下,我們與現場很多企業也都已經建立了戰略合作伙伴關係,這包括,與萬達集團建立的針對商業業態的互聯網化發展計劃;前段時間,與恒大集團建立的面向高端社區的深層次、全方位的智慧零售發展計劃;以及與融創、萬科、碧桂園等企業建立的各種差異化的智慧零售合作關係。”蘇寧控股集團董事長張近東在發佈會上表示。

顯然,無論是此前的戰略投資恒大,還是眼下的與眾多地產商聯手,蘇寧正通過租、建、購、並、聯等多種形式並舉的方式,快速拓展與獲取符合其經營需求的物業。蘇寧認為,零售業的新篇章沒必要重新發明輪子,而是藉助技術、批量複製、形成商業模式並共享。

變革傳統連鎖開發模式的一個顯而易見的好處在於:原來需要二三十年的工作,現在只需要一年甚至更短的時間就可以完成。

當然,改變的不只是開店模式,新開的店面本身也將不同於以往。

按業態來説,蘇寧既可以結合城市核心商圈,集合各類業態,開設購物廣場;也可在社區開設蘇寧小店和縣鎮開設蘇寧易購直營店。還可以根據各類不同的線下物業需求,提供各類業態模式。張近東直言,蘇寧要做零售業態的3D打印機。

但無論是哪個業態,蘇寧都不是按照傳統的思路在開店,而是在用互聯網思維開實體店,在落地探索多年並已步入成型、放量階段的智慧零售。

“就在近兩年,蘇寧每年新開店的數量都在千家以上,這就是我們互聯網零售能力積累的結果。現在之所以進一步提速,一方面是看到了新的風口,而更為重要是,我們已經建立起一整套智慧零售的系統解決方案。”張近東透露,蘇寧內部定的目標更高、更大、也更遠,“那就是三年我們要實現15000家店,2000多萬平方商業實體的落地。”

蘇寧控股集團董事長張近東和萬達集團董事長王健林,融創中國控股有限公司董事會主席孫宏斌,新華聯集團董事局主席兼總裁傅軍,恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞共同啓動蘇寧智慧零售大開發戰略

按照張近東的説法,現在所講的開店,其實質是蘇寧智慧零售生態的全面落地。“首先,是零售業態的重塑與再造,通過將線上全品類與線下各類場景針對性的匹配,開啓零售業態的3D打印時代;其次,我們會把蘇寧智慧零售的技術解決方案打造成一個開源的系統,向行業全面開放共享,締造實體商業數據化運營的命運共同體;最後,蘇寧希望和大家的合作,是生態戰略級的合作,是蘇寧全產業資源的集合開放。”

有人説,這就是理想中的未來零售模型。最近幾年,不管是蘇寧提出的智慧零售、阿里巴巴提出的新零售還是京東提出的無界零售,其實未來零售的模型大抵都是如此。而當大多數人還在暢想、探索之時,蘇寧已然率先把概念落地,並進入了二次擴張。

毫無疑問,當零售業再一次來到十字路口,真真正正走到所謂的下半場,新的篇章,或許就要從這一刻、從蘇寧、從智慧零售,全面開啓。