敦煌網創始人王樹彤：全球數字貿易進入中國時間

在生產力和科技的突飛猛進下，如今跨境電商已經升級為基於雲計算、大數據、智能終端的數字貿易。一時間，這種新型跨境貿易業態攀升到了國際貿易競爭的制高點。

最近，APEC工商諮詢理事會中小企業聯席主席、敦煌網創始人兼CEO王樹彤在烏鎮世界互聯網大會重磅宣佈：全球數字貿易進入中國時間!

王樹彤指出，數字貿易是指以線上交易平台為依託，以數據為驅動，包含了營銷、支付、倉儲、物流、金融、關檢税匯等相關服務的智能泛貿易業態，它是全球化、數字化的必然產物。

在烏鎮互聯網大會上，敦煌網基於十三年跨境交易平台的運營經驗和大數據積累，首次推出“TaaS(貿易即服務)”樂高式模塊化數字貿易解決方案。

“TaaS是敦煌網從過去十三年的積累中提煉出最精華的解決方案，是賦能傳統外貿企業轉型數字貿易的最佳利器。無論是小型網商、還是沒有任何數字化基礎的外貿企業、工廠、產業帶，都可以通過TaaS的賦能，實現向數字貿易的完美跨越，進化成新時代的新物種。”王樹彤表示，敦煌網TaaS樹立了跨境貿易行業新標杆，刷新了中國在全球數字貿易領域的高度，這也意味着中國有機會取得數字貿發易的國際話語權和規則制定權!

全球貿易發展的必然趨勢

如果説數字貿易是全球化的必然產物，那TaaS則是數字貿易發展的時代標誌。

過去二十年，全球跨境貿易數字化經歷了兩個階段：

1.0階段，線上僅提供信息展示服務，溝通交易全部在線下進行，以1999年阿里巴巴、環球資源的信息黃頁模式為代表;

2.0階段，溝通和交易升級到線上進行，以2004年敦煌網首創在線交易模式為代表，開創了以交易為核心的平台模式。

全球貿易可以稱的上是一部生產力和科學技術的發展史，生產力和科技越發達，對貿易模式的要求就越高，它們彷彿一對孿生兄弟，步調驚人地一致。

TaaS：重新定義國際貿易

王樹彤表示，外貿門檻相對較高，但與B2B跨境貿易比起來，仍然是小巫見大巫。B2B跨境貿易的鏈條極為複雜，從上游的生產、到中間的流通環節，包括報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯，最後再到下游的採購，是一個非常複雜的流程。

“TaaS依託於敦煌網十三年海量的交易數據和服務數據，將涉及生產端、流通端、採購端的諸多服務，構建成一個個多維度、小顆粒、標準化的服務模塊，將它們自由組合、自由拼插，搭建智能貿易解決方案，從而服務於整個貿易鏈條。由此，TaaS重新定義國際貿易形態。”她舉例解釋，“樂高作為一種積木玩具，有大小不同、形狀不同、顏色不同等各種積木塊，不同積木具有不同功能。而敦煌網搭建的一個個服務模塊，就像一個個積木塊，針對貿易鏈上的不同場景，需要哪個功能，就插上相應的功能模塊，由此組成不同貿易場景的解決方案。”

她指出，TaaS更大的價值在於抓住了數據的本質和核心，通過對數據的沉澱、分析、再利用，它可以無限延展，從橫向延展，可以不斷進化新型貿易服務，從縱向延展，可以服務不同類型的貿易主體。

賦能超級商家

對於不同類型的貿易主體而言，無論是中小型網商，還是傳統外貿商，亦或者是產業帶、工廠，都能通過TaaS為其賦能。

最後，王樹彤分享了一個真實案例：一支只有四個人的小團隊，通過敦煌網TaaS的賦能，2017年，成長為年均銷售額幾千萬元的中小企業。

“85後”邱明(化名)，高中畢業後在深圳的一家外貿公司做業務員，月薪兩千。2014年，在敦煌網線下培訓會上，他了解到敦煌網免費開店的模式，可以瞬間把產品銷往全球，於是組了4人小團隊，開通了店鋪。

開店初期，他們不知如何選產品賣，訂單非常不穩定。在敦煌網大數據模塊的幫助下，邱明和團隊發現燈管這個類目非常有潛力，特別是針對美國市場，FA8型號的1米2和2米4燈管，搜索量很大，於是決定集中火力打造這個系列的商品。

通過大數據模塊的海外流行趨勢、熱搜趨勢、熱搜國家、採購排行榜等服務，幾個月後，邱明的月銷售額穩定在了5000美金左右。

2015年，敦煌網海外倉上線，特別適合燈管這類易碎產品，通過敦煌網物流模塊的海外倉、在線發貨等服務，邱明在美國海外倉備貨，實現美國境內48小時送達，提高了買家體驗，月銷售額猛增10倍，且運費降低了40%。

2016年，敦煌網的B2B定位再次助力邱明實現新的飛躍。通過營銷模塊的EDM郵件精準投放，他們找到Amazon、ebay的大賣家，將他們轉化為自己的目標客户。店鋪月銷售額翻倍，實現新突破。在這一階段，敦煌網營銷模塊的資源位、搜索流量、EDM、社交媒體等服務，為店鋪進行了集中賦能。

2017年，通過敦煌網選品模塊的貨源對接服務，邱明對接了一家高科技產品液冷燈泡工廠，這一產品工廠已申請專利，敦煌網將這一潛力產品作為爆款打造，商品上線後，短短一週，邱明團隊就收到了來自七個國家的訂單，店鋪銷售額再次上了一個新台階。