敦煌網創始人王樹彤:全球數字貿易進入中國時間
在生產力和科技的突飛猛進下,如今跨境電商已經升級為基於雲計算、大數據、智能終端的數字貿易。一時間,這種新型跨境貿易業態攀升到了國際貿易競爭的制高點。
最近,APEC工商諮詢理事會中小企業聯席主席、敦煌網創始人兼CEO王樹彤在烏鎮世界互聯網大會重磅宣佈:全球數字貿易進入中國時間!
王樹彤指出,數字貿易是指以線上交易平台為依託,以數據為驅動,包含了營銷、支付、倉儲、物流、金融、關檢税匯等相關服務的智能泛貿易業態,它是全球化、數字化的必然產物。
在烏鎮互聯網大會上,敦煌網基於十三年跨境交易平台的運營經驗和大數據積累,首次推出“TaaS(貿易即服務)”樂高式模塊化數字貿易解決方案。
“TaaS是敦煌網從過去十三年的積累中提煉出最精華的解決方案,是賦能傳統外貿企業轉型數字貿易的最佳利器。無論是小型網商、還是沒有任何數字化基礎的外貿企業、工廠、產業帶,都可以通過TaaS的賦能,實現向數字貿易的完美跨越,進化成新時代的新物種。”王樹彤表示,敦煌網TaaS樹立了跨境貿易行業新標杆,刷新了中國在全球數字貿易領域的高度,這也意味着中國有機會取得數字貿發易的國際話語權和規則制定權!
全球貿易發展的必然趨勢
如果説數字貿易是全球化的必然產物,那TaaS則是數字貿易發展的時代標誌。
過去二十年,全球跨境貿易數字化經歷了兩個階段:
1.0階段,線上僅提供信息展示服務,溝通交易全部在線下進行,以1999年阿里巴巴、環球資源的信息黃頁模式為代表;
2.0階段,溝通和交易升級到線上進行,以2004年敦煌網首創在線交易模式為代表,開創了以交易為核心的平台模式。
全球貿易可以稱的上是一部生產力和科學技術的發展史,生產力和科技越發達,對貿易模式的要求就越高,它們彷彿一對孿生兄弟,步調驚人地一致。
TaaS:重新定義國際貿易
王樹彤表示,外貿門檻相對較高,但與B2B跨境貿易比起來,仍然是小巫見大巫。B2B跨境貿易的鏈條極為複雜,從上游的生產、到中間的流通環節,包括報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯,最後再到下游的採購,是一個非常複雜的流程。
“TaaS依託於敦煌網十三年海量的交易數據和服務數據,將涉及生產端、流通端、採購端的諸多服務,構建成一個個多維度、小顆粒、標準化的服務模塊,將它們自由組合、自由拼插,搭建智能貿易解決方案,從而服務於整個貿易鏈條。由此,TaaS重新定義國際貿易形態。”她舉例解釋,“樂高作為一種積木玩具,有大小不同、形狀不同、顏色不同等各種積木塊,不同積木具有不同功能。而敦煌網搭建的一個個服務模塊,就像一個個積木塊,針對貿易鏈上的不同場景,需要哪個功能,就插上相應的功能模塊,由此組成不同貿易場景的解決方案。”
她指出,TaaS更大的價值在於抓住了數據的本質和核心,通過對數據的沉澱、分析、再利用,它可以無限延展,從橫向延展,可以不斷進化新型貿易服務,從縱向延展,可以服務不同類型的貿易主體。
賦能超級商家
對於不同類型的貿易主體而言,無論是中小型網商,還是傳統外貿商,亦或者是產業帶、工廠,都能通過TaaS為其賦能。

最後,王樹彤分享了一個真實案例:一支只有四個人的小團隊,通過敦煌網TaaS的賦能,2017年,成長為年均銷售額幾千萬元的中小企業。
“85後”邱明(化名),高中畢業後在深圳的一家外貿公司做業務員,月薪兩千。2014年,在敦煌網線下培訓會上,他了解到敦煌網免費開店的模式,可以瞬間把產品銷往全球,於是組了4人小團隊,開通了店鋪。
開店初期,他們不知如何選產品賣,訂單非常不穩定。在敦煌網大數據模塊的幫助下,邱明和團隊發現燈管這個類目非常有潛力,特別是針對美國市場,FA8型號的1米2和2米4燈管,搜索量很大,於是決定集中火力打造這個系列的商品。
通過大數據模塊的海外流行趨勢、熱搜趨勢、熱搜國家、採購排行榜等服務,幾個月後,邱明的月銷售額穩定在了5000美金左右。
2015年,敦煌網海外倉上線,特別適合燈管這類易碎產品,通過敦煌網物流模塊的海外倉、在線發貨等服務,邱明在美國海外倉備貨,實現美國境內48小時送達,提高了買家體驗,月銷售額猛增10倍,且運費降低了40%。
2016年,敦煌網的B2B定位再次助力邱明實現新的飛躍。通過營銷模塊的EDM郵件精準投放,他們找到Amazon、ebay的大賣家,將他們轉化為自己的目標客户。店鋪月銷售額翻倍,實現新突破。在這一階段,敦煌網營銷模塊的資源位、搜索流量、EDM、社交媒體等服務,為店鋪進行了集中賦能。
2017年,通過敦煌網選品模塊的貨源對接服務,邱明對接了一家高科技產品液冷燈泡工廠,這一產品工廠已申請專利,敦煌網將這一潛力產品作為爆款打造,商品上線後,短短一週,邱明團隊就收到了來自七個國家的訂單,店鋪銷售額再次上了一個新台階。