兩年助力16家企業快速增長，君智5大突破受熱議

如今，中國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段。企業發展也隨之迎來了全新局勢：從90年代的供不應求，到如今的“選擇困難症”，中國的商業環境發生了劇變。不少企業面對新的競爭格局不知所措，寄希望於降價促銷來贏得顧客的選擇，最終在價格戰血海中碰得頭破血流，企業利潤薄如刀片。

面對新時代的競爭問題，傳統諮詢公司似乎顯得有些束手無策，舶來的西方經驗水土不服。大競爭時代，企業究竟該如何突圍競爭？

一家名為君智諮詢的競爭戰略諮詢公司兩年來幫助16家來自不同行業的企業擺脱價格戰，突出重圍實現逆勢增長。2017年12月19日，君智諮詢在上海浦東麗思卡爾頓酒店舉辦“中國諮詢的全球突破——君智競爭戰略諮詢成果發佈會”，現場揭秘了君智競爭戰略在諮詢界的5大突破，以及兩年助力16家企業快速增長背後的秘密。

發佈會現場，發展中國家科學院院士、中國科學院大學經濟與管理學院副院長、中國科學院虛擬經濟與數據科學研究中心主任石勇教授如此評價君智諮詢的貢獻：“中國一定要有真正的軟實力，這種軟實力就在於有沒有一大批能夠代表中國的世界級品牌，君智的價值在於幫助中國打造二三十家能夠代表民族的世界級品牌。”

01 理論突破——率先全球學科化

在君智諮詢董事長、競爭戰略第一人謝偉山的帶領下，君智諮詢專家團隊融會西方定位理論、戰略理論和東方兵學智慧，歷經十餘年時間深入研究及數百個案例的商業實踐，系統打造了新一代競爭戰略。

君智率先將新一代競爭戰略學科化，2011年進入北京大學滙豐商學院，2016年，君智案例成為美國沃頓商學院的教學案例，2017年進入上海交通大學海外學院踐行產學研一體化，迄今為止已有6000多名企業家學員走進高等學府學習競爭戰略之道。

02 實戰突破——顛覆傳統諮詢範式

“提交完報告，工作才開始”，這是君智人常常説的一句話。

在十多年的諮詢從業生涯中，謝偉山看到了傳統諮詢公司常用作業模式的弊端——提交完報告，接下來就看企業的造化了。在他看來，這樣的做法並不能真正確保企業能夠獲得最終的戰略成果，即使戰略正確，很多企業也會拿着報告不知如何落地，最後和成果失之交臂。

“我們從來不避諱困難，不預設我們的工作量是多少，只是緊盯着一個目標，也就是我們服務的企業能不能拿到成果。”在這樣的目標驅動下，君智人拿着戰略報告，深入企業運營的方方面面，哪兒有短板就去補哪兒，和企業並肩作戰，只為戰略能夠落地，企業能夠收穫成果。

謝偉山坦言，這種模式剛開始時很艱難，要在不斷的變化中去平衡、學習。但通過不斷的嘗試，這種服務模式變得越來越流暢。

03 工具突破——全球首創競爭戰略諮詢1.0系統

君智人有一個遠大的願景，在10年裏打造100個經典案例。

工欲善其事，必先利其器。為了能夠有效地把已經成功的案例複製到更多企業的身上，並且快速培養諮詢團隊，君智在全球首創了競爭戰略諮詢1.0系統，擁有輸出專業穩定、團隊創新共享、知識體系積累三個價值。競爭戰略系統根據企業贏得競爭的過程，制定了由“探尋競爭機會”、“搶佔競爭機會”和“駕馭競爭格局”組成的競爭戰略三部曲。此外，首創競爭戰略四步法等實戰工具，將戰略制定過程專業細分為市場調研、競爭評估、運營掃描等15個模塊、210餘個具體環節，並由君智專家團隊嚴格把控四大戰略檢核標準，確保精準制定競爭戰略。在確立競爭戰略後，競爭戰略系統還能輸出戰略執行計劃書、產品優化、渠道管控、互聯網公關等143種運營工具，協助打造企業運營優勢，確保戰略落地。

企業最終贏得競爭，首先靠料敵在先，提前規劃競爭格局。不僅為自己設定跑道，也要為對手設定跑道。這需要企業有明確的戰略方向，確保在後期競爭中持續領先。如果對手在後續發展中，企圖偏離為之設定的跑道，企業亟需拿出針對性的創新動作，讓對手打出的好牌無法持續發揮作用，這就是駕馭競爭格局。君智通過規劃競爭格局，明確企業的創新方向，並在動態中評估企業競爭環境，分析對手行為，從而指引企業的創新動作，從而使得企業創新更有效，持久佔據競爭優勢。

04 成果突破——案例贏在中國，品牌強力崛起

君智在兩年的時間裏，成功幫助16家來自快消品、耐用品、金融服務、電商等眾多行業的企業在經濟低迷的環境下快速突圍，其中飛鶴、簡一、飛貸等6大經典案例成功入選新版《贏在中國》。

君智為身處快消品行業的飛鶴奶粉制訂了“更適合中國寶寶體質”的競爭戰略，幫助其迅速從行業第七躍居亞洲第一，2017年上半年高端增長超200%;身處耕耘耐用品行業的雅迪電動車，君智為其制訂了“更高端的電動車”的競爭戰略，在短短一年間，雅迪電動車反超行業老大，更在2016年成為電動車行業的首家上市企業;還有成為行業黑馬的簡一大理石瓷磚，君智為其制訂了“高端大理石瓷磚”的競爭戰略，助力簡一高端用户突破百萬，贏得意大利、法國等62國消費者青睞。除此之外，君智諮詢競爭戰略還為如香飄飄奶茶、飛貸金融科技等共計16家國內知名企業量身打造競爭戰略，實現逆勢增長。

05 文化突破——西學還需中用

西方有很多成熟的商業理論和成功的經驗，引進中國後，面對如今的大競爭時代卻收效甚微。謝偉山認為，由於中西方的文化差異，因此服務一個由人來組成的企業的時候，光用西方的工具是遠遠不夠的，必須要把西方的工具整合並植入中國的文化，西學中用才能大有可為。

君智人將西方的管理、戰略思想融匯東方的兵學智慧、儒家文化，從文化的角度解釋企業和社會的關係，從外部來找尋企業存在的價值，讓企業擁有對社會的使命感、充滿戰鬥力的同時，也掌握西方對市場規律研究的精髓。