中國智慧三農大會|拼多多葛爽：社交電商創新優勢賦能精準脱貧

12月21日，由億邦動力主辦、廣東省農村電子商務協會戰略合作的“中國智慧三農大會”在廣州香格里拉酒店召開，在大會“農村電商論壇”上，拼多多副總裁葛爽發表《社交電商中的扶貧助農密碼》主題演講，向全體來賓闡述拼多多如何利用社交電商優勢賦能農村電商，並在短短2年內取得可喜的助農成績。

“拼多多在全國農村市場扶持了10萬多個地區，帶動回鄉創業就業青年超過5萬多人，2017年前三個季度全渠道實現農產品銷售額超過了70億元。”

1、社交電商助農成果喜人

扶貧助農一直都是政府重點工作之一，貧困地區農民的生活牽動着全社會的心。

十九大報告將扶貧工作放到了重要位置，動員全黨全國投入更大力量精準扶貧。在長達3個多小時的報告中，至少8次提及了互聯網，國務院扶貧辦就精準扶貧的十大工程當中，特別點明瞭對電商發揮優勢精準扶貧的要求。

在近期剛剛結束的中央經濟工作會議上，也明確了2018年的三個工作重點，“精準脱貧”便是其中之一。會議要求，在全面建成小康社會的大勢下，要瞄準特殊貧困人口，精準幫扶，進一步向深度貧困地區聚焦發力，把扶貧和扶志、扶智結合起來，激發貧困人口內生脱貧動力，鞏固扶貧成果，提高脱貧質量。

葛爽表示，拼多多將以黨和國家的扶貧工程為指導，以社交電商的獨特優勢投入到精準扶貧、助農脱貧的工作中。除了為廣大農民提供農產品銷售平台，拼多多還開啓了“愛心助農”項目，加大投入幫扶特殊貧困農民。

據葛爽介紹，拼多多“愛心助農”項目上線一年多來，為大量貧困地區農民解決了農產品銷售難題，扶持了一批具有互聯網思維的新農人。兩週前，人民日報微博報道了一起陝西乾縣貧困老人的遭遇，74歲的鄭爺爺，家裏320斤的落果梨只賣了10塊錢，平均3分錢一斤，老人非常心痛。拼多多團隊得知後輾轉聯繫上鄭爺爺，在拼多多和當地電商運營團隊的努力下，鄭爺爺家的梨已經在拼多多平台開賣，銷量持續增長。

鄭爺爺的故事不是孤例，拼多多正利用社交電商優勢，通過社交消費鏈幫助大量農民解決農產品上行問題。“愛心助農”項目惠及全國多個省市農民，也帶動了一批有文化、有技術的年輕人回鄉創業，科技助農、技術致富。

2、拼多多三大創新點持續賦能

自2015年9月至今，拼多多已經積累了超過2億付費用户，短短兩年時間，這個新型電商新秀是如何做到的呢？

葛爽介紹了拼多多的獨到之處，三大創新點讓這個年輕的電商平台飛快成長為全品類、全人羣的社交電商代表，有效地實現了社交信息鏈向社交消費鏈的轉化。

首先，拼多多強調“社交+”，各種拼單共享的玩法為消費者的購物增添了更多樂趣，從“簡單的買買買”過渡到“有趣的拼拼拼”。

其次，拼多多將傳統網購的“物以類聚”升級為“人以羣分”，使同質化需求高效地聚集，可以幫助供給側更加精準快速地找到目標客羣，實現規模化定製生產，減少對單一銷售渠道的依賴。

第三，拼多多開創了“計劃性消費”模式，滿足用户消費升級的需求，實現產品個性化定製，並以消費的計劃性換取商品生產的靈活性，讓供給與需求更加匹配，也讓消費者獲得高性價比商品。

三大創新賦能拼多多，同時助力供給側調配生產、需求側消費升級，利用社交消費鏈的巨大轉化勢能，促進全國商品高速流通，發揮社交電商優勢助力貧困農民擺脱農產品滯銷等困境，讓優質農產品走出貧困地區，走向全國人民餐桌，帶動全國用户共同扶貧助農。