一鍋羊肉的升級之路：看聚划算如何打造爆款

每到年底各種電商促銷、品牌打折的信息總是紛湧而至，彷彿要把一年的優惠都放在這幾天推出。昨天，聚划算搶空第九期再次爆出傲人戰績，在這一期的“城市召集令”號召下，聚划算搶空羊肉活動共吸引大量美食愛好者參與。在開售期，僅僅66秒，16000份羊雜小火鍋即搶購一空，羊蠍子、羊肉卷等貨品60秒內就銷售破萬。活動3天內，聚划算平台20萬斤羊肉被一搶而空，成為全民追捧爆款。

聚划算秉持幫助用户理性選擇，拒絕盲目消費的原則，順應市場需求，結合消費者實際情況，選擇年底最應景的“羊肉美食”為主題，從源頭開始把控貨品質量，並推出一系列吸引消費者的互動活動和優惠政策，吸引大量粉絲參與購買。

線上線下並進助力品牌聚人氣

在很多人印象中，“賣羊肉”就是普通生鮮超市在做的事情，並沒有什麼噱頭，也做不出任何大事情。但聚划算憑藉優秀的商業眼光和獨特的策略運營，最終把“賣羊肉”這件小事做成了大事件。

聚划算首先打出“城市召集令”為活動聚集人氣，在12月17日號召300名美食客共同歡聚京城品嚐美味全羊宴，以北京的羊肉愛好者為發起人，共邀身邊好友關注這場美食盛宴。活動現場各種羊肉大菜一一上桌，讓美食愛好者們讚不絕口，載歌載舞的表演以及內蒙古樂器馬頭琴的悠悠旋律讓參與者們彷彿穿越到了遼闊的大草原，體驗草原人民大碗喝酒大口吃肉的肆意生活。聚划算還特別邀請到來自內蒙古的羊肉大廚現場傳授烹飪訣竅，在愉快輕鬆的氛圍中，吸引美食愛好者的目光，引導他們自發產生對羊肉的購買需求。

作為身負社會使命感的大品牌，聚划算的“城市召集令”當然並不止是召集羊肉愛好者，同樣召集那些為城市默默奉獻的勞動人民，感謝他們的不辭辛勞以及對城市的貢獻。此次“城市召集令”特別甄選屬於北京冬日的羊肉湯，以舌尖上的記憶傳遞温暖心意。添加禦寒藥材的暖身羊肉湯，相信一定給那些從清晨忙碌到深夜的環衞工人和快遞小哥送去了温暖。

除了這兩波線下的預熱活動以外，聚划算同樣看重深受年輕人歡迎的線上互動形式。經過前期調研，聚划算特別制定為期7天的羊肉美食周直播，在直播中植入爆款產品，以7個緊扣時下熱點的主題召集更多粉絲關注，比如困擾年輕人的羊肉烹飪問題、美女主播為何羊肉吃不停、極易帶動話題的羊肉評測，以充滿看點的內容聚集目標人羣，深度滲透粉絲羣體，以點帶面撬動更多用户關注，進一步擴大搶空活動的影響力和覆蓋面。

在一系列線上線下活動的推動下，聚划算成功引起大批美食愛好者關注，在核心圈層獲得巨大回應，預熱活動的同時傳播“城市召集令”概念，再次強化品牌影響力，為商家提供全鏈路營銷服務。

簽約專屬牧場貨品升級聚**好評

市場競爭日漸劇烈，消費者擁有更多機會接觸到不同品牌的各式產品，因此想要成為好的銷售平台，不僅營銷手段需要持續創新，對貨品的要求也必須不斷升級。

針對過去消費者對羊肉的擔憂，例如無法確定產地、無法辨別真假等問題，聚划算深入研究做出應對。為確保消費者買到的每一口羊肉都是優質並且安全的，聚划算以品牌優勢在全球範圍內精心選擇，最終圈定三大黃金羊肉產區——內蒙古、甘肅、新西蘭，成立天貓專屬牧場。據悉，這三大專屬牧場的羊肉，品質上乘、質量把控嚴格，並且直供天貓聚划算商家，從根源解決消費者擔憂。

不僅如此，天貓聚划算還在12月19日舉辦了一場發佈會，正式對外界公佈簽署三大專屬牧場。三大牧場產地的政府協會代表、天貓旗艦店商家代表以及天貓聚划算高層共同出席活動，為天貓專屬牧場背書，以權威人士的力量讓消費者對羊肉質量放心。

面對消費者需求升級，天貓聚划算非常清楚，憑藉一時的促銷利益或單薄的推銷手段是無法樹立積極品牌形象並積累有效粉絲羣體的。只有憑藉自身貨品的優質升級，讓品質發聲，用實力説話，才能夠在市場競爭中脱穎而出佔據先機。

此次聚划算活動不僅創造了鉅額成交量，更為商家沉澱數量龐大的粉絲羣體，引入大量潛在消費者，創造更多消費機會。並且，聚划算在此次的搶空活動中，探索新方式賦能貨品，讓小小的羊肉爆發聚集力量，創造巨大購買力，成為業內非常值得參考的成功案例。此外，作為首次推出的“城市召集令”，今後也將延續聚好味、聚人氣、聚話題的特點，為消費者帶來豐富好玩的活動和優質洋氣的貨品。