中國賣家佔領亞馬遜：創造造富神話 年收入超20億

説到創業開網店，淘寶無疑是國人的第一選擇。鮮為人知的是，在亞馬遜這個阿里巴巴海外最大競爭對手的平台上，大約100萬活躍賣家，其中三分之一來自中國，今年新加入的就有25萬人。

中國賣家有多強？中國電子商務研究中心的數據顯示，2017上半年，跨境電商交易3.6萬億元，其中，出口跨境電商交易2.75萬億元，出口佔比達到81.5%。也就是説外國人通過跨境電商從中國買買買的金額，遠遠超過我們通過海淘從國外買買買的金額。

正是通過亞馬遜等平台，中國賣家將質優價廉的中國產品賣到了全世界，並創造了一個個造富的神話。

中國賣家“佔領”亞馬遜

亞馬遜自2012年開始招募中國賣家入駐，此後中國賣家開始不斷擴張勢力。

《華爾街日報》報道稱，如今中國賣家大量湧向亞馬遜，亞馬遜也會定期在中國舉行會議，宣傳自身平台，介紹提供的物流和支持服務。商業情報集團MarketplacePulse估計，亞馬遜有大約100萬活躍賣家，其中三分之一來自中國，今年新加入的就有25萬人。

目前，亞馬遜在全球已經擁有13個站點，包括美國、英國、德國、法國、加拿大、日本、印度、意大利、西班牙、墨西哥、巴西、澳大利亞和中國，在各站最暢銷的店鋪排行榜中均能看到中國賣家的身影。

以亞馬遜歐洲站（西班牙站、意大利站、法國站、英國站、德國站）為例。據數據統計，亞馬遜歐洲站平均有近31%的中國賣家。亞馬遜西班牙站的中國賣家比例最高，達37%，其次是亞馬遜意大利站，有33%的中國賣家，第三名是法國站有32%。

在亞馬遜歐洲站Top10000賣家中，中國賣家的比例平均達到了34%。在西班牙站這一比例更高，達到了44%，其次是意大利站的39%，以及法國站的37%。

今年12月5日亞馬遜澳大利亞站正式上線。數據顯示，亞馬遜澳洲站上線第一天，就有52%的賣家銷售來自中國的產品。

產品熱銷，中國賣家因此賺得盆滿缽滿。

紅星新聞報道，業內人士表示，現在通過跨境電商平台向外國人銷售產品的中國賣家主要集中在義烏和深圳，因為這裏集中着產業製造帶。銷售的產品主要是三大類，義烏的首飾、華東的服飾和深圳的電子產品，比如手機充電器、數據線、手機殼等。

南七道稱，原來做外貿的年輕人小象，去年開始在亞馬遜售賣廚房用品，已經在同品類中排名前三，“黑五”當天，單日銷售量達到了10萬美元，但對他的朋友來説只是毛毛雨——後者在坂田一個只有三年曆史的跨境電商工作，這家公司已賺了30個億，正準備申請IPO。

《華爾街日報》報道，總部位於深圳的Agoal公司一個月在某跨境電商平台賣出了價值5萬美元（約合人民幣32.5萬元）的產品，包括WiFi智能插座。

據不完全統計，在跨境電商出口行業裏，收入體量20億的公司已經在5家左右，過億的企業已經有幾十家。

跨境通是一家專注於跨境出口零售的上市公司，公司近年來業績暴漲。2015年、2016年、2017年前三季營收分別為39.61億元、85.37億元、87.40億元，淨利潤分別為1.68億元、3.94億元、4.95億元。

中國跨境電商出口的迅猛勢頭可見一斑。

中國賣家的挑戰

當然，中國賣家也會遇到不少困難。

紅星新聞報道，業內人士介紹，做跨境電商的中國賣家主要會遇到三大難點：

第一是文化差異。比如美國人的購物喜好，他們在網上買衣服會注重什麼樣的款式？他們家裏用的一些東西和中國人用的不一樣。此外，國外的很多節日和活動，消費者要購買的產品和中國也是不一樣的。所以，選擇銷售什麼產品非常重要。

第二是語言。因為消費者是外國人，語言肯定是外文，但外國人的閲讀習慣和中國人是不一樣的。所以，還要站在海外消費者的角度，用符合外國人的閲讀習慣設想產品描述以及他們怎樣搜索你的產品，這很關鍵。

第三就是平台規則和推廣方式不一樣。中國人的電商平台偏向中國人的管理思維，但國外一些網站從運營層面來説還是不一樣的。“比如淘寶和京東的後台各種報表已經非常齊全了，但是登錄亞馬遜後台沒有什麼東西，全部需要賣家自己去分析、理解和判斷。而且亞馬遜的推廣方式和國內也不一樣，很多需要去教給大家。”

另一方面，中國賣家湧向跨境電商平台的一個重要原因是國內電商市場飽和，而實惠的價格則是最有力的武器。但與中國製造遇到的挑戰一樣，生產成本的增加正在使中國賣家的優勢縮小，而其一些更據成本優勢的賣家正在崛起。

目前亞馬遜正在大力招募印度賣家。亞馬遜把印度當做其美國站廉價優質產品的來源，特別是在服裝等關鍵領域，能幫助平台從沃爾瑪等競爭對手那裏奪取市場份額。

每經編輯 何小桃

每日經濟新聞綜合紅星新聞、華爾街日報、南七道等