蒙克萊以1000美元的滑雪外套復興了自己接下來會怎樣？ - 彭博社

蒙克萊2018年春夏女裝系列在2017年10月3日的巴黎時裝週上展示。

攝影師：蓋蒂圖片社雷莫·魯菲尼已經證明他可以在七月銷售羽絨服。他在夏威夷的兩家商店找到了購買毛皮修邊滑雪外套的買家。他成功地將為零下温度設計的外套轉變為紐約、巴黎和米蘭時裝秀上的時尚聲明。現在，他必須證明他能夠在炎熱和寒冷的氣候中持續銷售足夠的1000美元夾克，以證明他公司的市場估值為107億美元。

“人們的穿着方式與10年前不同，”56歲的魯菲尼在蒙克萊公司的米蘭總部説，展廳的架子上擺滿了從兒童小羽絨服到1700美元的狐狸毛帽子。“羽絨服是這種新風格的一部分。”

彭博社商業週刊機器人出租車裁決已出——華爾街正在乘坐火車傑米·戴蒙擔任財政部長：這個永不褪色的想法賈倫·布倫森是NBA現在需要的球員瞭解設定體育博彩賠率的公司蒙克萊的利潤率在上市時尚公司中僅次於愛馬仕國際公司，自2013年首次公開募股以來，其股票平均年回報率為30%，去年銷售額增長了17%，達到12億歐元（15億美元）。隨着競爭對手加大模仿這一趨勢的努力，魯菲尼——蒙克萊的首席執行官兼董事長——正在重新塑造他的營銷策略，與新設計師建立聯繫，並將品牌的鴨子吉祥物應用於更多服裝，如運動鞋和泳裝，以期在聖莫里茨無論是下雪還是陽光明媚時都能吸引顧客進店。

領先奢侈公司利潤率*

2016年

數據：彭博社整理

*税前利潤、利息、折舊和攤銷佔收入的百分比

當Ruffini在2003年接手時，Moncler瀕臨破產，他退出了中檔運動商品商店，在洛杉磯的羅迪歐大道和巴黎的聖日耳曼大道等奢侈購物區開設了自己的精品店。該公司因奢華的時裝秀而聞名，舞蹈團的 嘻哈芭蕾舞者 在人造秋季森林中翩翩起舞，模特們 在假雪地上漫步。向高端市場的推進吸引了富人和名人的關注：説唱歌手Drake在2015年熱門歌曲的音樂視頻中穿着Moncler的鮮紅色Maya夾克 Hotline Bling。米歇爾·奧巴馬在科羅拉多州阿斯彭滑雪時穿了一件。Ruffini“幫助將運動服裝變成時尚單品，”奢侈電商網站Net-a-Porter的全球採購總監Elizabeth von der Goltz説。

Moncler的成功為行業注入了新活力，研究機構Euromonitor International估計，至2016年，設計師外套的全球銷售在五年內增長超過20%，超過700億歐元。包括 優衣庫、 扎拉 和 Hennes & Mauritz 在內的服裝零售商紛紛推出蓬鬆夾克，這種風格正變得無處不在。説唱歌手和潮人們為以運動為導向的外套製造商如North Face和 Patagonia 提供了街頭信譽。而 加拿大鵝控股公司，一家生產重型冬季外套的公司，售價超過900美元，其銷售額 在兩年內翻了一番。最近的一項滙豐控股調查發現，加拿大鵝在關鍵的中國市場上已變得比Moncler更受歡迎。自上市以來，Moncler的銷售增長每年都在放緩，分析師預計其增長將進一步降温。

Moncler 首席執行官 Remo Ruffini。攝影師：Vincenzo Lombardo/Getty ImagesRuffini 現在的策略是放棄時裝週的走秀，而是幾乎每月推出新產品。像 Gucci 和 Céline SA 這樣的品牌僱傭頂級設計師來對其品牌的每個方面施加統一的願景，而 Moncler 正在與其明星設計師 Thom Browne 和 Giambattista Valli 分道揚鑣。Ruffini 正在計劃與八位創意總監進行合作，包括 Valentino 的 Pierpaolo Piccioli 和日本 DJ 轉型的街頭服飾設計師 Hiroshi Fujiwara。這些人將把他們的願景與 Moncler 的美學相結合，他們的系列將通過派對、快閃店和與在線零售商如 MatchesFashion.com 的合作發佈。Moncler 正在“增加人們迴歸的機會，讓那些以前沒有接觸過品牌的人也能加入進來，”滙豐銀行奢侈品分析師 Erwan Rambourg 説。

Ruffini 正在通過將他標誌性的絎縫羽絨應用於從蓬鬆揹包到圍巾的所有產品來完善陣容，並增加如羊駝毛毛衣、貂皮家居拖鞋以及帶有標誌的帽子和 T 恤等物品。為了保持全年相關性，他正在推出運動風雨衣和“長季節”款式的新形狀——這些修身的夾克輕便到足以應對 Nantucket 涼爽的夏夜，並可以在冬季疊加以增加温暖。“我總是在尋找新的能量，年輕的能量，”他説。“有能量的品牌明白世界在變化。他們必須跟隨新的客户，新的世代。”