Proactiv皮膚科醫生再次突破十億美元大關——彭博社

凱蒂·羅丹和凱西·菲爾茲。

插圖：薩姆·克爾為《彭博商業週刊》作為商業夥伴，皮膚科醫生凱蒂·羅丹和凱西·菲爾茲在35年後仍然一起做所有事情——包括接受採訪。“上週有一個女人認出了我，”菲爾茲説。“她説，‘你是凱蒂·羅丹！’我説，‘差不多！’”

由於他們的暢銷護膚系列Proactiv，他們已經達到了街頭名人的地位，該系列每年通過購物中心的自助亭和 信息廣告 銷售約10億美元的產品，廣告中有 凱蒂·佩裏 和賈斯汀·汀布萊克。他們最新的治療系列Rodan + Fields去年銷售額達到15億美元——主要通過像社交媒體時代的瑪麗·凱女士一樣，向朋友和聯繫人銷售的顧問。

彭博商業週刊機器人出租車裁決已出——華爾街正在乘坐火車傑米·戴蒙擔任財政部長：永不褪色的想法賈倫·布倫森是NBA現在需要的球員深入瞭解設定體育博彩賠率的公司他們是醫學院的朋友，在1980年代末因對私人診所的共同挫敗感走到了一起：現有的痤瘡治療通常只有在痘痘出現後才有用。他們建立了合作關係，創建了一個三步治療系統以防止毛孔堵塞，並開始推廣。通過一系列不太可能的聯繫——一個父親的同事的妻子——他們被 Guthy-Renker LLC 這家直銷公司看中。“他們是唯一對我們感興趣的公司，但結果證明這是最好的事情，因為這讓我們能夠傳達一個信息：三種藥物，全面護理，低強度，每天使用，”菲爾茲説。“如果它放在商店裏，人們就不會理解。”

S. Tyler Hollmig，斯坦福大學皮膚科的副教授，Rodan和Fields是兼職教授，他表示，皮膚產品往往要麼是市場營銷良好的藥水，背後沒有多少科學依據，要麼是消費者使用不當的優秀產品。Proactiv Co.和Rodan + Fields LLC打破了這種模式。當學生與這兩位企業家互動時，Hollmig説：“他們正在看一個領域的傳奇。”

Rodan和Fields在推出Proactiv後不久，開始開發針對其他常見皮膚問題的針對性方案，如褐斑和衰老，並於2002年以Rodan + Fields的名義發佈。雅詩蘭黛公司 收購了該品牌，一年後，這對組合看着它在百貨商店的貨架上掙扎。“顧客來找我們並不是因為雅詩蘭黛做了什麼偉大的營銷，而是因為口碑，”Fields説。“那麼我們為什麼要獎勵百貨商店，給他們50%的利潤呢？”

他們在2007年回購了Rodan + Fields，僱傭了一家科技公司建立庫存系統，並決定不要求顧問購買庫存。隨着社交媒體的普及和流行，Rodan + Fields也隨之增長。如今，全球有超過200,000名銷售人員。