Netflix能打敗寶萊塢嗎？- 彭博社

插圖：喬丹·梅特卡夫為《彭博商業週刊》創作

在今年早些時候，面對新德里商業精英的房間，Netflix公司首席執行官裏德·哈斯廷斯做出了一個預測：他的公司下一個1億客户將來自印度。採訪哈斯廷斯的當地企業家羅尼·斯克魯瓦拉笑了，現場變得安靜。Netflix在印度的客户不到100萬，即使是分析師的激進預測也表明，該視頻服務到2020年僅能達到300萬。哈斯廷斯只是頑皮地微笑。

當Netflix在2016年1月首次擴展到印度時，並沒有將其視為一個重要機會。該公司利用高速互聯網的普及，建立了世界上最大的付費在線電視網絡，提供比有線或衞星電視更便宜、更易於使用的視頻服務。但Netflix在印度的平均月費為500到800盧比（7到12美元），是平均付費電視服務的兩倍。不到10%的印度家庭擁有電視並支付比Netflix更貴的優質電視服務。同樣具有挑戰性的是：Netflix在印度的服務中，大多數標題都是英語，但在當地，電影在印地語或泰米爾語中表現最佳。

彭博商業週刊賈倫·布倫森是NBA現在需要的球員深入瞭解設定體育博彩賠率的公司為什麼服裝轉售平台如此難以盈利？莉娜·漢是剛剛起步（她希望如此）然而，印度在過去兩年中迅速提升了海斯廷斯的優先事項，因為當地電信公司投資數十億美元將該國接入互聯網。超過1.5億人可以訪問某種形式的寬帶，主要通過他們的手機。

擁有家庭固定寬帶的印度人——Netflix對潛在狂歡觀看者的代理——現在大約有5000萬，較兩年前的2000萬有所增加，公司官員表示。“即使我們也無法預測過去兩年印度互聯網的增長，”海斯廷斯説。“這是世界上最驚人的例子。”

印度的固定寬帶訂閲

數據：世界銀行

投資者 認為 Netflix 的價值超過1700億美元，因為他們相信其在世界最大經濟體中吸引客户的潛力。美國市場已經飽和， 拉丁美洲的增長 和歐洲正在進行中。中國對西方視頻服務並不歡迎，因此印度代表了Netflix在亞洲最大的機會。

自2017年在孟買開設辦事處以來，Netflix已聘請一位高管負責印度的劇本節目，並在過去18個月中向當地電影製作人推銷自己。儘管全球有印度人的僑民，但當地的娛樂口味依然頑固地狹隘。印度20部最高票房電影中只有1部是本地製作。為了迎合習慣於印地語娛樂的觀眾，Netflix正在比在任何市場（甚至美國）更快地委託原創電視劇和電影。該服務已經在2018年發佈了幾部電影，並計劃明年推出多達17個項目。

Netflix 還授權了主流的明星驅動電影，如 巴霍巴利 2，並委託喜劇演員 Vir Das 和 Aditi Mittal 製作單口喜劇特別節目。未來的項目包括一部兒童動畫原創系列和一部關於板球特許經營的非劇本系列。

在七月，Netflix 將發佈其首部劇集 神聖遊戲，這是對 Vikram Chandra 小説關於犯罪地下世界的改編。寶萊塢明星 Saif Ali Khan 和 Nawazuddin Siddiqui 飾演一名警察和一名犯罪頭目，他們的生活交織在一起。該劇在孟買拍攝，主要使用印地語，這是 Chandra 設定的條件。另一家美國電視網絡曾計劃製作，但作者對孟買黑幫講英語感到不安。Netflix 滿足了這一要求，確信該節目會與當地人產生共鳴，以及與大約 5000 萬在其他地方生活的印度裔人羣產生共鳴。“我們正在成為印度內容的全球發行平台，”Netflix 國際原創系列負責人 Erik Barmack 説。“我們看到的唯一一件想要避免的事情是全球電視是一個法國警察和一個意大利警察，並讓他們講英語的想法。”

Barmack 的快速增長部門旨在明年每週發佈一部外語新劇，Netflix 在最近的一次代理人市政廳會議上表示。他每天都在從馬德里到墨西哥城的人才工廠中尋找渴望講述與自己國家常規故事不同的故事的電影製作人。他説，孟買電影界“在規模和人才方面與好萊塢一樣大，甚至更大”。

Netflix 流媒體訂閲

數據：Netflix，彭博社

Barmack 的搜索導致他與 Phantom Films 的 Vikramaditya Motwane 會面，這是一家由四位厭倦寶萊塢的同事創辦的製作公司——寶萊塢是以孟買為中心的印地語電影產業，每年製作近 2000 部電影，數量超過世界上任何地方。寶萊塢電影兼具歌劇、馬戲團和搖滾音樂會的元素，遵循音樂、舞蹈和浪漫的公式。

從小，Motwane 更傾向於西方電影中的藥物濫用者、職業殺手和連環殺手，以及像丹尼·博伊爾、昆汀·塔倫蒂諾和大衞·芬奇這樣的導演。他在作家和導演 Anurag Kashyap 身上找到了志同道合的夥伴，Kashyap 在詹姆斯·M·凱恩的黑色小説中成長。

印度的製片廠並不分享他們對陰暗、暴力題材的熱情——這些特質常常與審查制度相悖。這對搭檔的犯罪驚悚片，Paanch，從未上映，因為印度審查委員會反對其語言、使用大麻和描繪自慰。然而，Netflix 的高管們被這種前衞性所吸引。Kashyap 和 Motwane 導演了每一集Sacred Games。

除了更具挑戰性的故事，Netflix 還將給次大陸的訂閲者帶來另一個挑戰：更高的價格。印度的付費電視主要由低俗肥皂劇和體育節目組成，費用相當於每月幾美元。“Netflix 在印度處於光譜的另一端，”Media Partners Asia Ltd. 的分析師 Mihir Shah 説。“這是最優質的訂閲服務。”根據目前的價格，Netflix 只會吸引到目前為止為高端電視服務付費並在家中擁有寬帶的 1000 萬或 1500 萬人，Shah 説。其他人將通過手機觀看 YouTube，或訂閲許多競爭對手的服務，這些服務的費用更低，例如 Amazon Prime Video 或 21 世紀福克斯公司的 Hotstar。

Netflix表示它沒有計劃調整在印度的價格，但如果當地的付費電視和電話運營商與該流媒體服務達成協議，一些訂閲者可能會獲得更低的費率，就像T-Mobile USA Inc.為美國的一些無線客户所做的那樣。Netflix已經與巴蒂電信有限公司和信實Jio信息通信有限公司這兩家印度最大的電信公司討論了合作，並已與沃達豐集團在印度的子公司達成協議，將某些移動計劃與一年的免費Netflix捆綁在一起。

Netflix的高管們也預計他們能夠克服“非我所創”的挑戰。今年到目前為止，Netflix已經發布了英語、西班牙語、葡萄牙語、塔加洛語和丹麥語的原創系列，日語節目也在籌備中。管理層表示，他們的許多國際系列，包括巴西的3%和德國的黑暗，都取得了全球性的成功。“認為，哦，寶萊塢很龐大，所以他們在印度主要觀看印度內容，這種想法太簡單了，”Netflix的產品副總裁Todd Yellin説。“我們讓美國人觀看巴西和德國的節目，觀看人數前所未有。這讓我有信心，我們可以讓印度人對來自其他國家的精彩故事感到興奮。”