澳大利亞公司向中國銷售更易消化的牛奶 - 彭博社

在中國，大約有12,000家專賣店銷售A2牛奶。

攝影師：Qilai Shen/Bloomberg自2008年奶粉污染醜聞以來，全球乳製品巨頭在中國獲得了鉅額利潤，這使得家長們紛紛去購買外國供應商的嬰兒配方奶粉。包括達能公司和雀巢公司在內的跨國公司如今控制着234億美元的中國市場的一半以上。但最近，另一種健康問題為來自澳大利亞的一個小型競爭者提供了機會。

A2牛奶公司在澳大利亞和新西蘭設有辦事處，過去一年其在中國的市場份額翻了一番，達到了5.6%。其賣點是：來自新西蘭奶牛羣的牛奶，這些奶牛隻生產一種被稱為A2的蛋白質，該公司聲稱這種蛋白質比大多數歐洲和美國奶牛羣中發現的A1和A2蛋白質的混合物更易消化。蛋白質含量的自然變異源於牛種之間的遺傳差異。

彭博社商業週刊Jellycat毛絨玩具如何成為Z世代的痴迷降息需要時間才能在經濟中發揮作用哈馬斯襲擊以色列以引發更廣泛的衝突。一年後，它實現了這一目標Bogg Bags，托特包的Crocs，如何贏得美國媽媽的青睞A2“正在吸引消費者的熱情追隨，”美國出生的首席執行官Jayne Hrdlicka説。“我們看到巨大的機會”——不僅在中國，那裏銷售嬰兒配方奶粉，還在美國，公司已開始在包括好市多、沃爾瑪和全食超市等零售商處銷售冷藏的新鮮A2牛奶。

由新西蘭科學家和一位富有的乳製品生產商於2000年創立的A2 Milk，在澳大利亞和新西蘭建立了追隨者並在兩國的證券交易所上市後，大約五年前開始向中國市場推進。其美國業務相對較小且未盈利，但正在推動增長，目前約有8000家商店銷售其從僅有A2的美國牧羣中採購的牛奶。

A2 Milk Co.在悉尼的設施。攝影師：Brendon Thorne/Bloomberg截至6月的年度，該公司的全球銷售額增長了68%，達到了6.1億美元。彭博情報估計，中國至少佔該收入的一半，國內購買和在澳大利亞購買並運往中國的銷售大致相等，這些通常由被稱為 代購的專業購物者完成。環球旅行的代購通過讓大陸消費者接觸到外國品牌商品，從食品到高檔手袋，蓬勃發展——有時可以繞過提高進口商品成本的關税。

受到健康和安全恐慌的中國父母，包括今年年初的 嬰兒疫苗醜聞，正在為他們的孩子購買高端商品。A2 Milk的鉑金配方奶粉在市場上處於較高位置，一週的供應通常在線售價為209元至228元（30-33美元），與達能的中國暢銷產品 Aptamil大致相同。關於消化性的聲明是中國市場的另一個吸引點，因為乳糖不耐症在這裏很普遍。中國和澳大利亞的小規模研究發現，乳糖不耐症患者在飲用A2牛奶後，經歷的腸道不適比飲用A1-A2混合奶少，但科學家表示需要更多的研究。

A2牛奶的快速增長與達能在6月30日至9月30日期間中國配方奶粉銷售下降20%的情況形成鮮明對比。作為市場領導者，達能的市場份額估計為24%，該公司將銷售下降部分歸因於出生率降低和對跨境銷售配方奶粉的海關執法加強。總部位於英國的瑞凱集團，擁有配方奶粉製造商美贊臣，也在中國的第三季度銷售中遭遇下滑。該公司提到荷蘭工廠的技術問題，但表示預計銷售增長將減弱。儘管雀巢在中國的銷售仍在上升，但其市場份額在過去幾年中保持在約15%。雀巢最近在中國推出了自己的A2蛋白專用配方奶粉。

這家澳大利亞新興企業面臨巨大挑戰。它比競爭對手更依賴代購貿易，使其在海關執法方面特別脆弱，儘管該公司表示許多代購商已經支付了所需的進口關税，不會受到加強執法的影響。A2牛奶還需要擴大在中國的分銷網絡；目前全國約有12,000家專賣店銷售其配方奶粉。“關於增長的可持續性仍然存在疑問，”總部位於悉尼的花旗集團分析師薩姆·蒂格在最近的一份客户報告中寫道。

在美國，乳製品生產商對這家澳大利亞公司的營銷聲明提出異議，稱A2牛奶“更易消化”和“可能幫助一些人避免不適”。國家乳製品生產者聯合會表示，這些聲明沒有得到足夠的研究支持，並向更好商業局的國家廣告部門提出了投訴。10月份，該局將此事轉交給聯邦貿易委員會，並未對投訴的實質進行評論。

A2 Milk表示，其廣告已獲得加利福尼亞州及其他國家監管機構的批准。“乳製品行業在感到有些不安時，做了大企業通常會做的事情，”首席執行官Hrdlicka説。“我們有非常紮實的科學依據支持我們的業務。”

56歲的Hrdlicka在澳大利亞航空公司Qantas Airways Ltd.擔任高管八年後，於七月接任A2 Milk的首席執行官。她表示，這家快速增長的公司已準備好在中國和美國與競爭對手展開競爭。“競爭是好的，它能引起更多人對這個類別的關注，”Hrdlicka説。“先行者是非常顯著的受益者。”——與 Angus Whitley*、Rachel Chang和**Weiyi Qiu*