一夜之間10萬人付費!網易這一次課程的分銷策略,是否涉及傳銷?_風聞
宇智波姜住-风闻社区老编,很老的那种2018-01-17 19:29
36氪1月17日消息,昨夜,不少人被網易雲課堂的“開年運營大課”刷屏了。這個售價39元的課程已售出了超過10萬份。然而,截止今早11點,該課程的傳播鏈接已無法進入,疑似被微信封殺。而此後,該課程也在“荔枝微課”平台被下架。

截至文章發出前,荔枝微課頁面顯示已經有11萬人在學(不太清楚“在學”定義是什麼,付費用户還是瀏覽用户?),課程流水一夜之間突破400萬。
簡單覆盤一下刷屏的過程:
晚上9點左右,朋友圈開始出現零星傳播。因為榜哥比較靠近傳播源頭,可以推測課程大概是在八點上線的。
晚上10點左右,朋友圈曝光頻率增加,微信羣裏開始出現分享海報。
晚上11點左右,朋友圈已經刷屏,很多圈內運營大咖開始主動分享傳播,到處拉人頭。
晚上12點之前,該課程購買人數已經超過1萬人,對課程刷屏本身的討論也已經開始。
深夜,刷屏繼續……
這事兒能炒的這麼熱,裏面有一個分銷策略非常重要:
首先,分銷比例給的相當高,60%。從某種程度上可以猜測,主辦方本來就不是衝着賺錢去的,就是為了賺口碑,所以讓利求傳播;

網上傳出的此次課程宣發策略
第二,分銷金額即時到賬。我的海報傳播出去之後,分銷收益提醒不斷跳出來,的確能讓人興奮值大大提高;
第三,二級分銷。如果別人通過你的分銷海報購買之後,再次分銷出去,獲取的用户,你還能再拿到30%的分成。

無利不起早,筆者看到很多人在發完朋友圈之後,幾乎在所有的好友羣又發了一遍,而這個動力,當然不只是向好友推薦課程。如此一來,每一個購買的用户本身又成為課程的推銷員,實現完美裂變。一夜之間分銷進賬收入超過1000元的不在少數。
分銷策略,無疑是此次刷屏最重要的原因之一。
但此次刷屏最大的隱患也在這裏,這樣的分銷是否違規?甚至是否涉及傳銷?