聯想對摩托羅拉裁員 業務潰敗根源在哪_風聞

日前，媒體報道摩托羅拉面臨着巨大危機，將裁員50%，重點業務模塊化手機的研發也恐遭擱置。隨後聯想出面澄清，表示裁員確有其事，但受影響的員工沒有那麼多。然而沒過幾天，外媒的報道堪稱打臉，由於銷量低迷，業績不景氣，聯想集團將對芝加哥的摩托羅拉總部裁員50%。恐怕在二戰時就向美軍提供步話機的摩托羅拉，也將隨着聯想手機一道，逐步被市場邊緣化。

買下摩托羅拉是一場失敗的收購

聯想開始做手機的時間並不算晚，早在2002年，聯想就在北京中華世紀壇召開過手機新品發佈會，聯想品牌手機也在發佈會上亮相。這個時間不僅比如今國產手機的領頭羊華為早一年，比小米更是早了足足9年。

不過，聯想的手機業務一直不温不火。雖然依靠運營商渠道，與華為、中興、酷派一起組成了“中華酷聯”，成為國產手機品牌的代表。但聯想十多年來賣了上億部手機，卻很少給消費者留下令人印象深刻的經典機型。

可能是由於收購IBM的PC業務之後，聯想成功藉助IBM的品牌和渠道，使聯想成為全球PC銷量之王的成功先例。聯想選擇了收購摩托羅拉，寄希望於藉助摩托羅拉的品牌和渠道複製自己在PC業務上的成功。事實證明，聯想打錯了算盤，收購摩托羅拉不僅沒能實現聯想手機業務的騰飛，反而與聯想自有手機品牌一樣，市場份額逐年萎縮。

國際調查機構GFK的數據，在2017年，聯想手機的銷量為179萬部，作為對比，華為手機的銷量達到1.02億部，OPPO手機銷量為7756萬部，VIVO手機銷量為7223萬部，小米手機銷量達5094萬部。可以説，聯想手機已經完全被邊緣化。這裏説明一下，GfK採用的是sell-out出貨量統計方式，統計的是從廠商到最終消費者手中的出貨量，不計算積壓在渠道商的手機，因此會和其他統計機構的數據有一定出入。

可以説，聯想以29億美元從谷歌手裏收購的摩托羅拉，不僅沒能為聯想帶來高額利潤，反而使聯想背上了沉重的負擔。如今，外媒報道聯想宣佈對芝加哥的摩托羅拉總部裁員50%，這是用事實説明這是一場失敗的收購。

缺乏核心技術並非聯想手機潰敗的根源

對於聯想手機業務的全面潰敗，很多網友的評論中頗有幸災樂禍的味道，並將聯想手機的失敗歸咎於聯想“萬年組裝廠”和缺乏核心技術。然而，當組裝廠和缺乏核心技術並非聯想手機業務潰敗的根源。

雖然不少國產手機廠商或者這些廠商的粉絲給某些品牌的手機打上“國產驕傲”、“新國貨”的標籤。但只要看一下這些手機廠商的上游供應商就會發現，CPU、GPU源自ARM，存儲芯片源自三星、東芝、SK海力士，CIS源自索尼，屏幕源自夏普、JDI、三星……可以説，華為、小米、OPPO、VIVO這些廠商在手機元器件研發上和聯想沒有多大差別，即便是一直以技術作為宣傳熱點的華為，也僅僅研發手機基帶和SoC，其他核心元器件基本依賴上游供應商。

而像銷量僅次於華為的OPPO、VIVO，則和聯想沒有任何差別，同樣是組裝廠。如果把聯想手機業務的潰敗歸咎於缺乏核心技術，那麼就無法解釋OPPO、VIVO在商業上的成功。因此，將聯想手機業務的的全面潰敗歸咎於缺乏核心技術並不客觀。

其實，作為整機廠，是否掌握核心技術，能否實現關鍵元器件的自給自足，與商業上成功與否關係不大。

譬如中國移動最近開出了85億元左右的大單，被華為、中興、浪潮等幾家公司瓜分。然而，這幾家公司提供的服務器，所使用的CPU、主板、內存、硬盤等元件都是其他供應商生產的，以至於有網友調侃，這次移動85億元大單的最大受益者是美國Intel公司。從結果上看，即便核心技術掌握在他人手中，也不影響這些主機廠贏得中國移動的訂單，取得商業上的成功。

聯想手機業務潰敗的真正原因

聯想手機業務之所以一年不如年，主要原因在於品牌建設混亂、市場營銷暮氣沉沉、渠道建設乏力。

首先，聯想在品牌建設上是典型的狗熊掰棒子，掰一個丟一個，缺乏長遠規劃，這可能和聯想多次換帥有關。聯想的品牌特別亂，有ZUK這樣的子品牌，有收購來的摩托羅拉，還有聯想麾下的樂Phone、VIBE系列、樂檬系列、K系列、A系列等手機。這些品牌不僅缺乏區分度，而且還往往配置類似，針對的市場相互重疊。此外，在品牌建設上沒能做到持之以恆，往往是消費者對上一個品牌剛剛有一定認可度了，聯想就把這個品牌拋棄或者雪藏了。

以聯想的ZUK為例，雖然有網友調侃這個品牌是“渣”又“卡”，但聯想ZUK手機在性價比上還是不錯的，好幾款手機都是中檔手機的價格（電商活動的話有時還有減200的優惠卷），買到旗艦機的配置，像Z2、Z2 Pro等機型都有一定的市場認可度。但就當消費者認可這個品牌之後，想買ZUK品牌的下一代產品時，愕然發現，ZUK品牌被聯想放棄了。

在聯想不斷拋棄自有品牌的同時，又高估了摩托羅拉的品牌光環。畢竟在很多人眼裏，連諾基亞都屬於過氣的網紅，摩托羅拉早已是落毛的鳳凰，在“逼格”上摩托羅拉根本無法和三星、蘋果抗衡。加上如今安卓陣營手機從軟件到硬件高度同質化，同樣的配置的手機，因為打了摩托羅拉的logo就要賣的更貴，消費者只要保持理性，就根本不會買這款手機。除了少數情懷黨，大部分消費者不會為摩特羅拉的Logo去買單。

其次，是聯想的市場營銷暮氣沉沉。説起市場營銷，小米的病毒營銷+飢餓營銷堪稱絕佳的營銷案例，小米龐大的粉絲羣為小米帶來了大量“自來水”，在粉絲/水軍的推波助瀾下，以相對較低的成本實現了非常好的宣傳效果。隨後，華為把榮耀獨立出來，在營銷上學習小米，堪稱青出於藍而勝於藍，“XXY41902”更是證明了華為海軍強悍的組織動員能力。雖然華為在國內一概否認水軍事件，但不久前在美國被抓了個現行之後，終於在國外承認了自己買水軍行為。相比之下，聯想在市場營銷上，還是保持了堪稱“遠古”的營銷方式，自然會被競爭對手打得滿地找牙。

最後，聯想在渠道建設上跟不上OPPO、VIVO和華為的速度。畢竟手機出貨量的大頭還是在線下渠道，正是依靠完善的線下渠道，OPPO、VIVO才能把參數黨看來高價低配的手機賣出幾千萬的銷量。另外，搞不清客户目標也是聯想失敗的原因之一，比如OPPO、VIVO主要針對女性，那就注重手機外觀，並在娛樂節目上大量打廣告，哪怕手機低配高價也能大賣。又比如華為針對政務市場，就靠強悍的政商關係，以及和運營商良好的關係，保證一些地方的政府機關從運營商採購工作機時，可選的機型只有華為P系列、Mate系列和榮耀系列。而聯想卻始終找不到自己的定位，無法建立自己的基本盤。

結語

目前，PC市場正逐年萎縮，聯想的手機業務又遭遇潰敗，或許，轉型做投資才是聯想未來的出路。