狙擊手張一鳴：把抖音變成下一個今日頭條_風聞

文｜《中國企業家》記者 翟文婷  編輯 | 馬吉英

此刻的張一鳴像狙擊手，槍口對準短視頻。

一位今日頭條的內部人士透露，抖音是當前無可爭議的核心戰略產品，這家公司的未來很大程度取決於抖音的成敗。4個月前，他給出的答案還是抖音和火山。

“這是賽馬的結果。”一位接近張一鳴的投資人告訴《中國企業家》。相比火山，抖音的數據更給人信心。上述頭條內部人士表示，抖音DAU已經接近7000萬。短視頻排名第一的快手則日活1.2億。

變化發生在春節。頭條不惜重金在價格最貴的春運時段，沿京九鐵路線選擇性投放抖音廣告，移動端電影票選座信息也被當作廣告位重視，據説當時河南地區的影院被快手覆蓋，成都則是抖音。這被認為是當前短視頻領域最針鋒相對的兩個產品。春節後，抖音拉新效果驚人，DAU猛漲3000萬。

2017年的張一鳴並不是這樣。以今日頭條為核心，他所執掌的這家公司四面出擊，戰火蔓延至問答、短視頻、微頭條等疆域。去年烏鎮互聯網大會期間，他告訴《中國企業家》，希望公司能夠能力全面、思想開放。

但每家公司都要力求核心業務或產品立於不敗。頭條的圖文分發遭遇天花板已是事實，DAU從1.1億增長至1.3億，花費了三四個月，且後勁不足。此外，頭條連續遭遇監管，前不久還被央視批評二次廣告跳轉違規。

張一鳴要做內容生產與消費的連接平台，不拘泥於文字、圖片、視頻，甚至以後任何未知形式的表達。從這個角度講，他有理由再造一個甚至更多“今日頭條”。抖音被認為是最佳候選。

自營業務聚焦，頭條的資本動作卻像鼓點一樣密集。2月18日春節假期還沒結束，頭條就以3億美元拿下相機拍照工具Faceu激萌；一週後傳言頭條要收購Boss直聘，但被雙方否認。3月20日，一起作業宣佈2.5億美元E輪融資，投資人名單中也有今日頭條，3月底，《財經》雜誌援引知情人士消息，頭條有意接盤並控股A站。

這家公司依然兇猛。TMD（頭條、美團和滴滴）三個創始人都很清楚如何利用資本的力量壯大自身。張一鳴曾説，“2012年這撥企業家不大會遇到’企業沒錢了’的情況，只要業務好，沒有説融不到錢的。”

但有一點不同，美團和滴滴還在依靠融資，頭條卻早已建立起自我造血機制。據説，2017年頭條的廣告收入接近200億元，張一鳴今年的目標是500億元。要知道，剛剛在美國敲鐘上市的愛奇藝2017年營收為173.78億元。

當我們談論今日頭條、抖音、火山等app時，準確的説法應該是他們都屬於字節跳動公司旗下產品。但外界已然將今日頭條這款app的名字與公司劃上等號，而不是像騰訊那樣，清晰定義集團和QQ、微信的關係。

這多少令張一鳴有些困惑。他曾説，今日頭條的名字特色更強。接近他的人士透露，張一鳴在思考是否強化“字節跳動”公司品牌形象，但他對英文翻譯byte dance不是很心儀。

強運營後發制人

一個app正常的拉新、留存和變現三部曲，抖音正在用力做到極致。

外界都把目光瞄準抖音的廣告投放效應，火星文化創始人兼CEO李浩卻認為，春節期間的紅包活動和一二線城市用户返鄉潮才是真正的拉新利器。這家短視頻發行及營銷公司，非常重視與抖音的商業合作。

抖音的早期用户來自一二線城市的90、95後年輕人，這種結構正在被人為改變。他們要深入基層，那裏是互聯網用户基數最廣的所在。做一款普世的產品，張一鳴在頭條已經獲得成功經驗。

與快手自然生長的狀態不同，抖音嚴重倚賴運營。

早期抖音的團隊深入全國各地藝術院校，説服一批高顏值的年輕人為平台生產內容，並幫助他們獲取粉絲。這批種子用户的調性氣質，給這個社區貼上了酷潮的標籤，但也被外界解讀為內容有表演傾向。

抖音短視頻總經理張楠曾撰文寫道，那些不符合社區調性和價值觀的內容，比如，博眼球、吃播、虛假生活小竅門等，會被推薦系統屏蔽。抖音一度出現快手化的內容，但是並沒有充斥社區，也從側面佐證產品管理者對內容的嚴厲把控。

抖音產品負責人王曉蔚也表達過相同的觀點，“我們用運營手段來構建站內的氛圍，調控調性。”但她否認抖音刻意控制流量分配，只是通過運營和推薦的形式，將一些流量分配給符合抖音價值觀的視頻或挑戰。

事實上，頭條公司有一個團隊在專門負責運營頭部紅人，核心運營成員來自新浪。在博客和微博時代，新浪正是採用強運營方式博殺對手。

在快手坐擁7億註冊用户、1.2億DAU、日均60分鐘停留時長的情況下，“抖音要想後發制人，只有通過強運營手段，才能短時間追趕和抹平對方產品層面的優勢，改變格局。”李浩説。

與高調拉新同步發生的是，抖音獨立商業化的低調推進。此前，這塊業務被打包在整個頭條銷售系統，春節後開始獨立運作。目前抖音初步嘗試的商業化產品有三個：信息流廣告、企業號和挑戰活動。

挑戰是抖音最重視和鼓勵的一種玩法。比如某個明星拍了一段視頻，發起挑戰，用户紛紛模仿，比拼人氣。這些活動往往是有客户贊助的，如果使用抖音小助手官方發起，活動報價則在幾百萬元。一位有過投放經歷的品牌負責人透露，“這個產品賣得很好，客户都要排隊”。

火星文化平均每天都能收到幾個客户的訴求，希望能在抖音策劃傳播活動，大部分是互聯網、遊戲、快消品、母嬰或汽車類公司。

在李浩看來，這也是強運營的一種表現。抖音上那些高顏值、廣受歡迎的內容被強力推送，畢竟頭條對用户的行為分析和數據挖掘能力非常強悍。今日頭條對抖音的技術支持，核心就在推薦算法和AI、AR的底層技術。

生命力有多強？

抖音不是第一款靠強運營快速爆發的短視頻產品。美拍和小咖秀此前對運營明星、大V資源的玩法更得心應手，但後來一個遭遇監管，一個聲音式微。李浩分析原因在於，流量集中倒向明星，但對用户喜好並不完全掌握。

**對於抖音，更大的挑戰在於這款產品的生命力到底有多強。與今日頭條圖文分發遭遇天花板相比，這是更需要張一鳴直視的一個問題。**生活在一二線城市的年輕人，更追求新鮮感，每天都可能產生新的內容導致他們注意力發生轉移。

2017年初，一下科技聯合創始人雷濤最大的煩惱就在於，小咖秀需要不斷刺激用户再次使用，給他們提供更多更新鮮的功能。當時除了對口型，還策劃與明星合影、對話等同步功能。

“工具性產品都會遇到這樣的問題，會做得比較累。但內容性產品就不會，因為有新內容產生。”雷濤告訴《中國企業家》。一下科技也是很早實行產品矩陣思維的公司，在秒拍快速上升期，出於危機感和防禦心理，他們打造出小咖秀。但依然沒有打破爆紅工具產品生命週期短暫的魔咒。

musical.ly創始人陽陸育曾説，“如果一個平台對於優質的內容過於側重，帶來的問題就是能夠創建優質內容的用户永遠都是少數。”這家公司後來被今日頭條收購。過於注重爆點和明星效應，沒有更廣泛的用户基礎和自然內容產出，導致很多短視頻平台曇花一現。

加快內容產出的速度和體量，以及形成強社交氛圍，讓用户之間產生社交關聯，李浩認為這有助於抖音延續生命週期。

一位匿名互聯網觀察家則判斷，構建輕娛樂入口應該是頭條整個公司未來的方向，短視頻加社交可以為用户提供一種基本價值。在這個主陣地上，提供其他附加值，讓用户互動，是一種比較穩妥的措施。因為在構建大文娛方向，BAT都不遺餘力。“頭條要想建立起排他性優勢，必須有用户資產留在平台，比如社交關係。”

上述人士認為，以快手目前的體量，完全能夠承擔這種入口的角色。但他批評快手戰略佈局不夠積極。

不過據一位頭條內部人士透露，張一鳴本人沒有想過做輕娛樂入口，也並不看重所謂的用户資產。儘管後台數據顯示，抖音的用户登錄率在提高。張楠則表示，抖音暫時沒有強化社交功能的計劃。更早前在接受媒體採訪時，張一鳴把社交解釋為信息分發的一種方式。

一次跟朋友的私下交流中，張一鳴曾表達過一種觀點：不少門户之前都強推通行證登錄，百度也是，但光有賬號，用户流失率一樣很高。賬號必須與場景和需求結合才有用。他也不在意抖音是不是社區，這是不是用户持久真實的基本需求，才是張一鳴關心的重點。

前不久與清華大學經濟管理學院院長錢穎一教授的對話中，被問及如何讓00後甚至10後持續喜歡頭條的產品，張一鳴回答，“這個蠻有挑戰，我自己很重視。”

一次全員會上，有員工提問，如何讓公司變得很成熟？張一鳴反駁，“我們恰恰要保持年輕，不要對新事物隨便持否定批判的態度。”早期，張一鳴強制管理團隊使用抖音，每個月拍兩條視頻，要獲得多少個贊，用強制手段讓大家保持年輕。他希望，“永遠像公司創業第一天那樣思考，永遠思考用户在想什麼。”

時勢壓力

作為內容生產和消費的連接者，如果今日頭條可以持續產生大量的內容，同時穩握海量用户和時長，內容平台之勢一定程度上可以不依賴巨頭，獨立存在。2013年至今，頭條站內文章總量累計超2億篇，而全網網頁可供搜索的網頁是千億級別。

這種局面的形成跟過去頭條讓資本看不清、巨頭看不上有一定關係。

BAT級別的一個巨頭曾在2014年底考察過頭條，當時他們得出的結論是，信息分發這件事騰訊、百度，甚至新浪等門户都可以做，門檻太低。張一鳴本人給他們最深的印象則是太內秀。見過一面，便沒有下文。此後，頭條如日中天，該巨頭想投的時候已經投不進。這讓他們後悔。

源碼資本創始人曹毅彼時在紅杉資本，此前他看過不少PC端做內容推薦的公司，第一次接觸頭條的反應是，“怎麼又一個做推薦的？”

曹毅幾乎把所有潛在競爭對手都摸了一遍。他聽説UC可能想做，特意飛到廣州跟何小鵬吃了頓飯。幾乎他所接觸到的公司，都對信息推薦反應冷淡。他反而認為這是好事，可以給頭條一年到兩年的時間成長。紅杉後來拍板投資，是把頭條看作繼搜索引擎後的重要信息推薦引擎。

後來的事實證明，張一鳴得到了比預期更長的發展窗口期。頭條很早就清楚自己的敵人是百度，但這個巨頭直到2016年底才發力Feed流；騰訊2017年6月對OMG組織架構調整，快報產品部更名為興趣閲讀產品部才算正式反撲，但在圖文分發領域還是做不過頭條。

曹毅説，“他沒有經歷過殘酷的競爭，最大的競爭來自傳統新聞媒體的反撲。”

這種境況在張一鳴全力瞄準短視頻時沒有再次發生。抖音是後來者，這個領域沒有標準，沒有成熟的變現模式，有的是持續纏鬥，隨着一撥產品死掉，又有新生。

除快手這個巨無霸外，騰訊也在4月初正式復活微視，號稱打通千萬曲庫，首創歌詞字幕、跟拍、美型功能，以“發現更有趣”的slogan面世。值得一提的是，去年下半年微視從騰訊OMG事業羣被調換至SNG事業羣。一位騰訊內部人士解讀此舉背後的原因是，SNG旗下的QQ系列產品更懂得年輕人的需求，這與微視的目標人羣相符。

此外，這家公司還時刻面臨政策監管。4月4日，就內容違規問題廣電總局約談快手和頭條，次日快手和火山小視頻app在安卓系統下架，目前尚不清楚恢復上架日期。對一家立志聚合最大限度內容的平台來説，這是比商業命題更重要的一個風險。

在與錢穎一對話時，張一鳴評價美團和滴滴更敢於開拓新業務，更不懼怕失敗，更有冒險傾向，新業務展開的速度比之前更快。實際上，這句話同樣可以形容頭條這家公司。

同時投資了TMD三家公司的沈南鵬對這三個創始人的觀察是，他們是絕對的產品偏執狂，視野和拓展性非常可觀。此外最重要的是，他們面對和處理風險是經過一定計算的。“尤其是當他們的公司已經到一定規模時，再去做一件新的事情的話，背後隱藏的可能是他們會丟掉原來這個陣地，但是他們依然做了這樣的選擇。這就是根本上的一種創業者精神。”