掌門1對1截流背後：涉嫌欺騙消費者_風聞

文/帝石

       “掌門一對一，你成功地噁心到我了，無節操欺騙用户，成長保是你旗下的？！呵呵，百度這關鍵詞也是賣得夠噁心的。”

       近日，昆仲資本一位高管在微信朋友圈發了這樣一則動態，引爆朋友圈，也點燃了掌門1對1和成長保這兩家在線教育平台之間的戰火。

​       根據這位高管發在朋友圈的內容截圖，事情的緣由是這樣的：一位消費者在百度上搜索幼小銜接方面的教育品牌結構，發現了口碑較好的成長保，於是申請了成長保的試聽課程，但得到的回應卻來自掌門1對1的老師，並稱“成長保是我們旗下的”。

       這讓成長保的投資方之一——昆仲資本的這位高管動了肝火，認為掌門1對1在“無節操欺騙用户”，並有暗指掌門1對1在百度截流的意味。

       不過很快，這位高管刪掉了這條朋友圈內容。

       但宣稱早就“營收破億”“單日流水破億”的掌門1對1，卻陷入了尷尬境地。

       為獲客竟行騙？

       如果這位高管所言屬實，那麼姑且勿論截流問題，但説掌門1對1的某位老師對消費者稱，成長保是掌門1對1旗下的公司，卻有“行騙”嫌疑。

       天眼查顯示，成長保是育寧教育科技（上海）有限公司的項目，該公司成立於2012年10月15日。其股東有蘇州昆仲元昕股權投資合夥企業（有限合夥）、深圳市達晨創聯股權投資基金合夥企業（有限合夥）、上海育保企業管理合夥企業（有限合夥）、上海保友企業管理合夥企業（有限合夥）、天津黑馬貳號投資合夥企業（有限合夥）、上海新藍富盈企業發展有限公司，以及劉陽、李鐵峯、陳章勤。那位發朋友圈者所在的昆仲資本，在成長保持股比例達16.29%。

成長保創始人、CEO張陽

       而掌門1對1在線教育，成立於2014年11月26日，其股東是深圳掌門人教育諮詢有限公司，100%持股。掌門1對1創始人、CEO張翼，作為法人和高管的企業有5家：上海翼師網絡科技有限公司、深圳掌門人教育諮詢有限公司、上海掌小門教育科技有限公司、上海掌答教育科技有限公司、上海掌學教育科技有限公司；作為股東的企業有3家：深圳掌門人教育諮詢有限公司、深圳市汲遠國際教育諮詢企業（普通合夥）、上海掌答教育科技有限公司。

       比較一下，不難發現成長保與掌門1對1沒有絲毫關係。唯一一個沾點邊的聯繫就是：深圳市達晨創聯股權投資基金合夥企業的法人是劉晝，而劉晝是深圳市達晨創業投資有限公司的法人、董事長和總經理，而達晨創投又曾於2016年對掌門1對1進行過B輪投資。

    業績壓力大

       既然無關，為何掌門1對1的老師要強行建立孃家與成長保的關係呢？或許這是因為消費者本是慕成長保之名而來，卻被截流至掌門1對1，為了不丟失這個顧客，當然得想轍。

       伴隨着技術的進步、行業的爆發、資本的熱潮，掌門1對1獲得迅速發展的機會。3年6次融資、年營收10億元、請黃磊作代言人、北上廣深的户外廣告被大規模投放等一系列事件，讓這家年輕機構備受矚目。

掌門1對1創始人、CEO張翼

       但在線教育是中國目前增長最快、最具潛力的領域之一，未來5年，1對1輔導行業的年增速將達到20%、超過4000億人民幣的市場規模，受移動互聯網成熟的影響，線上佔比將很快超過10%。這樣一塊大蛋糕，必然招徠各家爭奪。

       然而，高居不下的獲客成本、越來越昂貴的流量、有限的推廣渠道，成為在線教育企業面臨的大難題。如何更有效地推廣獲客，如何破除1對1規模不經濟、線上輔導高獲客成本等行業問題，又如何在競爭白熱化的在線輔導1對1賽道上勝出？這些都讓掌門1對1頭痛不已。

       加之，在D輪融資發佈會上，華平投資合夥人陳偉豪表示，他看好教育產業，看好掌門1對1所在的K12在線教育賽道，掌門1對1擁有的互聯網技術和大數據，業務模式、已取得的業績數字等都是華平投資掌門1對1的重要考量。　

       但根據多知網發佈的掌門1對1聯合創始人餘騰的説法：“2018年開年，掌門1對1交出的成績單是——三年一萬倍的規模增長。掌門1對1教師隊伍擴張到四萬人。”如果餘騰的説法也是真的——是否可以理解為3年前掌門1對1只有4個老師？

       人最大的敵人，就是太多期望。在被多方投資人看好的壓力下，掌門1對1只能負重向前走，而行業壓力和業績增長壓力，卻壓得它闖不過氣兒來。但如果為了能繼續向前走，卻想出截流的辦法來獲客，這必然招致友商和消費者的不滿。而一旦打着一個幌子前行，看到的終將只是幌子覆蓋下的方圓之地。