視頻|王建華：在醫療器械競標中打敗外企，我們是怎麼做到的？_風聞

觀天下講壇第21期  精選視頻（1）

《如果美國不賣我們醫療器械了——中美醫療科技對比研究》

雖然很多國產品牌已經可以挑戰外企了，但還是有一些問題值得思考，比如為什麼在冠脈支架這塊中國企業能快速佔領市場，心臟起搏器到現在仍然被外企壟斷？

其實很多醫生是有民族情懷的，但是醫生的首要任務是治病救人，如果説一個產品質量沒有那麼過關或者説質量沒有那麼穩定，醫生會優先考慮患者的利益，而不得不把民族情懷往後靠。但是當有公司一旦把產品做到跟美國的東西差不多，甚至有一定改進，國產產品就會很快的發展。

舉個例子，有次我們在上海一家大醫院競標，面臨強生的一幫人，他們自信地拿出來了一些證據説他們的產品有什麼好的地方，其中一個核心點，就是説這個產品的支撐力比我們的大。大家知道冠脈支架對支撐力有一定要求，他們找第三方對比説明他們在這點上做的更好。後來我問了一個現場的臨牀的招標專家説“老師，您在手術當中有沒有看到我們的產品被壓塌或者撐不起來的情況？”老師説沒有。我又問“那論柔順性我們兩家誰的更好？”他説毫無疑問是你們的更好。

也就是説，在支撐力上面我們已經夠了，你再好也沒有用。但是在醫生關心的另外一個點上——柔順性我們毫無疑問做得比你好，這是為什麼我們的產品能夠快速地佔領市場的原因。如果説你的產品做得足夠好，不存在哪個醫生就是要用貴的進口的東西，迷信進口的東西。

“打不過我吧 沒有辦法 我就是這麼強大”

但是其他的兩個方面，心臟電生理跟起搏器，雖然國內有了品牌可以替代，但是跟進口還有一定差距。

談到這個跟大家分享另外一個例子，就是心臟起搏器，心臟起搏器在美國產品進入中國的時候，中國也有企業幾乎跟他們同時上市了，但是為什麼藥物冠脈支架這塊中國的企業就能佔領市場，起搏器到現在仍然被外企壟斷呢？

是因為當時中國的產品上市後，美國的企業感到了很大威脅，於是他們當時做了一個項目，跟當時的國家衞生主管部門溝通説要免費向中國提供一批產品，這批進口產品，質量有保障，而且這個外企還給醫生提供培訓，聽起來是天上掉餡兒餅的事。結果大量的患者用了這個外企的產品，這件事情導致了中國的公司沒有成長為巨頭，甚至後來被其他公司收購了。所以在整個醫療器械領域是需要政府引導的，而且要用聰明正確的方式引導。

還有我們再講一下影像診斷，影像診斷是GPS三巨頭佔有很高的地位，即美國通用電氣公司(GE)、荷蘭飛利浦公司(PHILIPS)以及德國西門子公司(SIEMENS)。這一塊跟診斷不太一樣，已經有相當多的大公司可以對外企進行挑戰了。譬如説像上海的聯影、東軟、萬東、新華等企業做得非常好，包括一些特殊影像邁瑞都能完全替代進口產品，只是時間的問題，大家之間的距離會逐漸地拉近。

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完整版視頻與文章：《國產醫療器械能取代進口貨嗎？這幾個案例值得一聽》

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