這款中國魔水比可口可樂賣的還多，娃哈哈都抄襲它，最終卻慘遭賤賣_風聞

大家好

我是烏鴉上尉

説起夏天的飲料

可樂肯定佔有一席之地

光是看到這兩個字

上尉我都會不由自主地咽口水

但是，上尉我喝過的

第一款碳酸飲料

卻不是可樂

而是國產的健力寶

上尉小時候，不管是逢年過節

還是誰家結婚辦酒席

大人都會搬來幾箱健力寶

那時我最大的願望

就是能屯一箱健力寶

想喝就喝

在上世紀90年代

健力寶是中國飲料市場

絕對的霸主

不光國內的品牌打不過健力寶

就連可口可樂和百事可樂加起來

也不是健力寶的對手

健力寶的創始人

叫做李經緯

他從小在孤兒院長大

一天學都沒有上過

然而，他卻以一己之力

創造瞭如日中天的健力寶

被稱為中國的飲料大王

在當時的人氣

就相當於現在的馬雲、馬化騰

按照正常的劇情發展

這位健力寶之父

應該在公司上市之後

身價數十億

然後功成身退

成為出席各種商業論壇的

商界大佬才對啊

然而

現實中的李經緯

卻接連遭受

上市受阻

改制失敗

政商關係破裂的多重打擊

並最終淪為了階下囚

2013年，74歲的李經緯去世

在他離開人世的時候

還沒有服滿15年的有期徒刑

以戴罪之身含恨離世

李經緯死後

只留下了兩句遺言：

我死了比活着舒服

希望葉落歸根

現在，我們打開購物網站

雖然依然可以買到

最新款的健力寶系列飲料

但在可口可樂、百事、加多寶

等巨頭的光芒下

健力寶只能苟延殘喘

早已不復往日風光

從天堂到地獄

李經緯和健力寶

究竟遭遇了什麼？

我們還要從李經緯

這個一手締造了健力寶的人説起

1939年，李經緯生於廣東三水的白坭鎮

從小他就命苦

父親在他還沒出生時

就死於戰亂

後來母親也病故

所以李經緯小時候大部分時光

都是在孤兒院度過的

10歲時，李經緯就開始到處打零工

賺錢養活自己

擦皮鞋修水電

李經緯什麼苦活累活他都幹

沒上過一天學的他

在印刷廠當學徒期間

學會了識字

還一路幹到了副廠長的位置

李經緯平時喜歡打籃球

得益於這個愛好

他在籃球場上

遇到了一位在三水縣武裝部的領導

這位領導覺得他很有才

於是就把他調到縣體委當副主任

李經緯沒有辜負知遇之恩

兢兢業業地工作

因為他是窮苦人出身

所以他不像其他領導

總是高高在上的

而是喜歡在場邊

為運動員服務

為了提高運動員的待遇

李經緯還經常和上級鬧矛盾

因為這，他沒少被人排擠

1973年，不會“處事”的李經緯

被踢到了頻臨倒閉的三水酒廠

當副廠長

那一年，李經緯34歲

在別人看來

這個要倒閉的破酒廠

能有什麼前途？

但是在李經緯看來

這是一展才華的機會

哪怕手裏的牌不好

李經緯也盡心盡力地打

酒廠僅有幾口米酒缸

李經緯和廠裏的年輕人

就自己揹着米酒

到佛山和廣州挨家挨户推銷

為了增加業績

李經緯還開發出了一條啤酒的生產線

推出了強力牌啤酒

在他的經營下

這個破酒廠不僅沒倒閉

每年還能有5萬元的利潤

80年代初

李經緯已經當上了廠長

有一次，他到廣州出差

在路邊喝了一罐可口可樂

就是這罐可樂

改變了他和很多人的命運

回到三水後

李經緯對可樂的味道念念不忘

於是，他萌生了做飲料的念頭

也許真是命運使然

他的表弟那時

正好認識了

廣東體育科學研究所

一位名叫歐陽孝的研究員

這個研究員恰好在研究飲料！

歐陽孝研發了一種

“能讓運動員迅速恢復體力”的飲料

但是他拿着成果

找到汽水廠和啤酒廠的時候

人家覺得開拓新品牌太冒險了

沒人願意生產

但是李經緯膽子很大

他和歐陽孝一拍即合

出資讓歐陽孝研究

經過幾個月的時間

100多種香型和風味的試驗

一種橙黃色、含鹼的電解質飲料誕生

這就是日後大名鼎鼎的健力寶

產品有了之後

李經緯就找人設計了商標

但是如何把飲料推銷出去呢？

這個時候，李經緯打探到2個消息

一是，國家體委正在為

出征1984年奧運會的中國代表團

準備專門的飲料

二是，亞足聯會議將在廣州召開

李經緯有了一個大膽的想法

他要讓健力寶

成為中國代表團在奧運會上的飲料！

要知道，1984年的洛杉磯奧運會

是新中國首次參加奧運會

如果健力寶能在這個場合出現

那比打什麼廣告都好用！

然而，那時的健力寶

只有商標和產品

連包裝都還沒有

李經緯想用和可樂一樣的易拉罐

但是在當時

全中國都找不出一家

能生產易拉罐的廠家

在緊要關頭

李經緯通過關係找到了

深圳的百事可樂公司

把健力寶偷偷塞到了

百事可樂的生產線上

於是，在一片藍色的生產線上

誕生了首批200箱

橙色的健力寶

當200箱健力寶被擺到

亞足聯會議的桌面上時

吸引了在場所有媒體的關注

“中國居然有自己的運動飲料

還是用易拉罐包裝的

跟外國牌子一樣的易拉罐！”

只憑這個包裝

健力寶和其他的飲料放在一起

已經高下立判

在這之後

健力寶順利地成為了

中國奧運代表團的出征飲料

那時，中國很多人

都沒有形成營銷的概念

很多人都不理解

怎麼新飲料出來

還沒賺錢呢，先要往外送錢？

而且，以當時整個廠子的規模

這次奧運會太冒險了

當時李經緯酒廠的賬面上

只有28萬元

一年利潤也只有5萬元

而為了贊助奧運會

李經緯要先拿出25萬

這是他的廠子整整5年的利潤

如果出征奧運失敗

或者沒人注意到運動員的飲料

或者中國奧運會表現不佳

李經緯的錢都白砸了

對於他來説

這就是一場拼上一切的豪賭！

幸運的是，李經緯賭贏了

1984年的洛杉磯奧運會

是全中國的一場狂歡

在奧運會上

許海峯實現了金牌零的突破

體操王子李寧奪得3金2銀1銅

中國女排更是在決賽中

戰勝了不可一世的美國隊

登頂世界冠軍

舉國為之沸騰！

外國人以前沒見過中國隊

沒想到中國人這麼厲害

於是，各種懷疑也紛至沓來

日本有一個記者

看到中國運動員

在場邊都喝着一種

自己從來沒見過的飲料

於是，他就隨手寫了一篇花邊新聞

《靠“東方魔水”快速進擊？》

有一箇中國記者看見了這篇稿子

就把它改寫成了

《“中國魔水”風靡洛杉磯》發回國內

健力寶隨之火遍全國

每一箇中國人都迫不及待地

想要嚐嚐這款“魔水”的味道

在奧運會之前

健力寶的銷量是零

然而，從奧運會結束到當年的8月末

健力寶就實現了345萬的銷售額

第二年

漲到了1650萬！

第三年

達到了驚人的1.3億！！

隨後健力寶的發展

簡直是一日千里

健力寶擴張的速度

超過了所有人的預期

1987年，李經緯以250萬的價格

力壓可口可樂的100萬

拿下了第六屆全運會的飲料專用權

全運會後

健力寶馬上召開全國訂貨會

兩個小時內

訂貨額就突破了2億！

3年後，健力寶又以一千多萬的價格

成為1990年北京亞運會的贊助商

在亞運會之後的訂貨會上

健力寶又獲得了7.5億的訂單

那時候，健力寶的廣告

幾乎是無處不在

李經緯親自擬定了

健力寶電視廣告的宣傳語：

“您想身體好

請喝健力寶”

李經緯沒上過學

但是在廣告宣傳的手法上

他可以説是一個天才

總是天馬行空

不受任何教條所限

比如火遍全國的有獎拉環

就是李經緯獨創

“凡是購買的健力寶的顧客

都有可能獲得最高5萬元的獎金

中獎信息就印在易拉罐的拉環上”

這個小小的“有獎拉環”

讓健力寶在中國的城鄉地區

收穫了巨大的成功

而且還意外地催生了

綿延十幾年的有獎詐騙“產業”

當時，健力寶的總部

每天都要接待幾十個

“中了一等獎”的顧客

圖：電影《瘋狂的石頭》裏再現健力寶拉環詐騙

李經緯的一波波“神級”營銷操作

在當時給所有的中國企業家

都上了一課

娃哈哈的創始人宗慶後坦言

他們的宣傳語

“喝了娃哈哈，吃飯就是香”

就是從健力寶“偷”來的

太陽神口服液創始人懷漢新

拿着健力寶的易拉罐對下屬説

“這是中國最好的飲料

我們的包裝就按這個來設計”

圖：宗慶後

進入九十年代

健力寶的銷量和知名度

都達到了頂峯

那個時候

在全國各地的卡拉OK裏

賣得最好的

不是什麼洋酒、啤酒

而是李經緯的健力寶

從全國各地

趕來取健力寶的大貨車

能把三水縣的街道

圍得水泄不通

一張能找健力寶拿貨的批條

都能被炒到幾萬塊

1994年，健力寶十週年的時候

國際小行星命名委員會

還把一顆小行星命名為

“三水健力寶星”

這也是全球第一顆

以企業名稱命名的星星

1997年，健力寶的銷售額

突破了50億大關

它一家企業

就貢獻了三水縣一半的財政收入

在那時，“三水人每發100元

有46元都來自健力寶”

健力寶一個保潔員的工資

比當地工會主席都要高

李經緯出身的三水縣白坭鎮

也沾了他的光

家家户户都住上了小別墅

在三水人眼裏

李經緯是帶領大家脱貧致富的英雄

在當地領導看來

李經緯就是財神爺

以至於在縣裏開會時

只是“副處級”的李經緯

每次都是坐在縣委書記和縣長的身邊

地位的不斷升高

並沒有改變李經緯的性格

他還是那個“親下不親上”的老李

兒子結婚時

李經緯撇下縣領導的酒桌

去陪普通員工

逢年過節

他也不去領導家走動

而是請退休員工吃飯

雖然普通員工都喜歡他

但是在政府領導看來

李經緯有點太不給他們面子了

這還不是最關鍵的

最讓三水政府膈應的是

健力寶的前身是三水縣酒廠

所以健力寶是國企

是政府掌控的

李經緯相當於經營者

在健力寶擴張的時候

政府也是鼎力支持他

要地撥地，要政策優惠給優惠

健力寶的商業帝國

也有他們一份功勞

可是李經緯太過強勢

無論做什麼事

他都是獨斷專行

甚至都不通知一下三水政府

比如，在國內找不到對手

李經緯就打算去國外發展

1994年，健力寶開設美國分公司

李經緯花了500萬美元

買下了紐約帝國大廈的一整層

那一天，美國紐約曼哈頓第五大道

李經緯正襟危坐

無數美國媒體和名流

都在帝國大廈26樓

一起見證了

健力寶集團北美總部的成立

在現場，李經緯無比自豪地

對美國記者説

“在中國，可口可樂和百事可樂

加起來都沒我賣的多”

1996年，健力寶又投資10億

在廣州興建了38層高的

健力寶大廈

這些重大決策

李經緯都是先斬後奏

沒有事先和縣裏打招呼

健力寶大廈開在廣州

不光有轉移資產的嫌疑

也讓三水政府憑空少了很多税收

還會讓三水少很多就業崗位

所以，在得知李經緯

要把健力寶搬到廣州後

縣領導親自去找李經緯説

“不要離開三水”

結果，強勢的李經緯一口回絕了

李經緯的這個脾氣

曾經讓他頂着巨大的壓力

以一己之力

讓健力寶聞名全國

但是到了那時

他的脾氣也讓他和政府之間

矛盾越來越大

有人甚至懷疑

健力寶在全國各地和美國建廠

是變相轉移國有資產

這可是地方政府不能承受的“罪名”

很快

李經緯和政府的鬧掰

造成了致命的問題

到了健力寶籌劃

在香港上市的時候

三水政府直接否決了李經緯的方案

李經緯也是脾氣火爆

他一怒之下

乾脆不上市了

1997年，上市受阻之後

健力寶的增長開始放緩

多年飲料行業老大的位置

也讓健力寶忽略了創新

而身後的娃哈哈、農夫山泉、樂百氏

趁機趕超了上來

從97、98年開始

健力寶的銷量

以每年7、8萬噸的速度下降

健力寶業績的下滑

也讓三水縣的財政捉襟見肘

甚至連公務員的工資

都不能正常發放了

1999年，三水政府大換屆

和李經緯有交情的一些老官員

全數退休換崗

健力寶日子過得更加艱難了

於是，三水政府坐不住了

開會討論賣掉健力寶

雖然買家不知道是誰

但是大家有一個共識

“絕對不能賣給李經緯”

大家可能問了

健力寶的老闆不是李經緯嗎

政府咋有權買賣呢？

這裏涉及上世紀八九十年代的

一項改革政策

就是“國有企業私有化”

簡稱“國退民進”

健力寶是國企

而李經緯的之前是酒廠廠長

屬於體制內的人員

李經緯是健力寶的“資產”

政府才是健力寶的“老闆”

的確是有權買賣的

國有企業私有化的目的呢

就是把企業所有權

轉讓給組織和個人

政府則變為小股東

這樣，企業擺脱了體制的束縛

可以增強品牌的創新動力

同時避免全球化帶來的風險

但是健力寶改制時

因為政府和李經緯關係鬧僵了

三水縣政府決定繞開李經緯

準備以3.8億的價格

將健力寶賣給新加坡的公司

李經緯得知後怒不可遏

他一邊抵制新加坡公司的進駐

一邊通知了媒體報道

“健力寶賤賣新加坡？”

這可是個大新聞

最終

輿論的壓力讓這次收購告吹

但也讓李經緯和政府的關係

徹底不可調和了

國外的不行

政府就找國內的買家

當時最有可能買下健力寶的

是宗慶後的娃哈哈

但是，李經緯親自找到了宗慶後

勸他高抬貴手

不要跟自己搶健力寶

宗慶後答應了

​新加坡和宗慶後都被擺平了

但是被兩頭堵的縣政府

也被徹底激怒了

於是，他們換了個辦法

縣政府一邊穩住李經緯

讓他一週內準備4.5億

假裝要出售全部股份

另一邊

他們和有意買下健力寶的浙江國投

迅速達成協議

以3.38億的價格賣掉了健力寶

直到最後關頭

被矇在鼓裏的李經緯

才接到通知

他一手創下的健力寶

已經被賣掉了

健力寶被賣掉的那天

是李經緯一生中最痛苦的一天

在簽約儀式上

有人拍到了李經緯

孤獨地坐在會場的一角

含淚仰天

一言不發

僅僅9天之後

李經緯突發腦溢血

從那以後直到病逝

他的生活

再也沒有離開過病牀和輪椅

失去李經緯之後

健力寶像是一個被拋棄了的孩子

低價收下健力寶的張海毫無才幹

不是一個合格的商人

更像是一個譁眾取寵的騙子

不到幾年時間

他就把健力寶經營得

幾乎完全退出市場

後來，健力寶經過5次易手

兜兜轉轉走了一圈

業績也徹底跌到了谷底

不過，這些都與李經緯無關了

2002年，李經緯被檢察院立案

罪名是以買人壽保險的形式

侵吞國有資產

這項罪名的緣由是

在健力寶準備上市轉制時

李經緯用賬面上的4000萬福利基金

給員工買了保險

但是

李經緯究竟有沒有資格

動用這筆錢

是存在爭議的

事情的真相如何

後來的人很難再弄得清楚

2011年

李經緯在病牀上接受了“庭審”

貪污罪名成立

判處有期徒刑15年

並處15萬的罰款

在生命的最後一段時光裏

李經緯已經不提健力寶這幾個字了

卻依然改不了他倔強的脾氣

醫生説他最好不要下牀

吃喝拉撒就在牀上解決

但是李經緯哪怕是鬧得滿身大汗

被幾個人攙扶着

也要顫顫巍巍地去上廁所

在李經緯心中

尊嚴比什麼都重要

他身患重病抽不了煙

就總是點了一支煙放着

眼看着煙慢慢燒盡

2013年4月

李經緯在故鄉三水病逝

享年74歲

直到去世的那天

他依然刑期未滿，是戴罪之身

李經緯生前

曾幫過李寧大忙

1988年漢城奧運會李寧失利

被千夫所指的時候

是李經緯捧着鮮花迎接他回國的

李寧退役之後

也是李經緯一手幫助他

打造了“李寧”的品牌

在李經緯的葬禮上

“中國最成功的體育商人”李寧

淚灑當場

縱觀李經緯的一生

他一手締造了

健力寶和李寧

這兩個讓中國人為之驕傲的品牌

他從一個大字都不識的打工仔

成長為數十億商業帝國的老闆

不得不説是一個奇蹟

而李經緯最後的慘淡收場

也讓後人忍不住為之扼腕嘆息

即使現在回過頭看

這其中的恩怨對錯

也很難分得清楚

因為，同樣是國企改制

同時期的TCL等企業

就取得了成功

作為李經緯來説

他也許不應該一意孤行

切斷和政府的溝通

在經營上

他或許可以引進職業經理人

而不是坐吃健力寶的老本

而對於三水政府來説

也許應該儘早對健力寶的管理層

進行股權獎勵

因為健力寶

為國家上繳了幾十億的税收

李經緯多年來

卻連股份都沒有獲得

最終導致了李經緯

強行要離開三水

雙方矛盾最終激化

試問，如果合法所得

遠大於非法獲取的

誰還會鋌而走險呢？

不過，無論這中間的曲折如何

健力寶這個

曾經讓中國人為之驕傲的品牌

已經一蹶不振

再難恢復往日風光了

在中國發展的數十年間

像李經緯這樣的人

還有很多很多

他們都是人中龍鳳

他們都有過傳奇

中國品牌能做大做強

離不開無數這樣的企業家

不懈的堅持和冒險

現在，很多中國的企業

已經逐漸走出了中國

走向了世界

他們打敗了無數的對手

改寫了全世界對中國人的印象

我們在為中國企業歡呼喝彩時

也請不要忘記

李經緯、褚時健們

那段悲情開拓的歷史

他們用盡了自己的心血

在人生的大敗局裏

趟出了中國經濟的出路

正如吳曉波在微博上

寫給李經緯的評價那樣：

一瓶魔水，廿載豪情

從來中原無敵手

半腹委屈，十年沉默

不向人間嘆是非