P2P和娛樂圈的羅曼蒂克消亡史_風聞

本文轉自微信公眾號娛樂資本論 

作者/郭吉安 詩欣 編輯/吳立湘

“我每天都在盯着大盤，滿眼都是綠。誰也救不了。我投了30萬進去，都沒了。太陽那麼毒，我卻跟掉進冰窖裏一樣，全身直抖。”

2008年7月，寫完了最後的遺言，杭州的趙欣華爬上了自家高檔公寓住宅區的15層，縱身一躍，結束了生命。

而那個夏天蔓延在股民心頭的絕望情緒，不少金融投資界人士至今仍記憶猶新。

十年宛若一個輪迴。

2018夏天，金融投資行業的至暗時刻再次降臨，這次渡劫的則是P2P（本文所指的p2p泛指為互聯網普惠金融）玩家。

4月24日，百億級別的P2P平台善林金融全面崩盤。冥冥之中彷彿上帝按下了開關，此後，網貸行業的多米諾骨牌相繼倒塌。

每天都有新的P2P平台噩耗傳來。僅僅6月份，網貸行業就有63家平台相繼出現問題。提現困難、負責人跑路、警方介入調查，頻頻傳來的“雷聲”已經造成了網貸行業的一場瘋狂地震。

三三集團、唐小僧、牛板金、銀票網、錢爸爸……一家家金額均在百億級別的P2P平台相繼“爆炸”，十餘家平台在本月被警方通報立案偵查。7月13日，網貸行業最大的第三方平台網貸之家的關聯平台投之家因涉嫌集資詐騙而被立案偵查，更是將出借人的恐慌情緒推至頂峯。

暴雷P2P平台不完全統計

沒有人知道這場地震何時結束，也沒有哪家平台能保證百分百安全。但所有人都清楚，近幾年中“高樓起，宴賓客”的P2P網貸行業已到了生死之年，經此一役，怕是再難恢復過往榮光。

而其背後一直影影綽綽，充當着平台與出借人間媒人角色的娛樂行業，恐怕也會隨着P2P網貸的沒落，尋找下一個姻親。

娛樂營銷與“龐氏騙局”

1919年，移民美國的意大利騙子查爾斯·龐茲虛構了一個歐洲的郵票產品，許諾投資者將在三個月內得到40%的利潤回報，然後把新投資者的錢作為快速盈利付給最初投資的人，以這樣的手段在七個月內吸引了三萬名投資者。

這種在金融投資領域“拆東牆補西牆”的非法斂財手段也被稱為“龐氏騙局”。

就在今年，不少落馬的國內P2P網貸平台便被業內金融專家指為是龐氏騙局一般的存在。他們通過“零元購”或是購買證券等投資產品，承諾給予“出借人”高利息高回報。

還有部分出發點並不是詐騙，而是真正在做產品的P2P平台也因為資金池的流動不暢而被動地玩起了借新還舊的龐氏遊戲。

而龐氏最關鍵的環節便是“新錢填老錢”，只有保證源源不斷的新投資者湧入，才能填上老投資者的利益窟窿，從而引來更多茬的“待割韭菜”。

可隨着互聯網金融平台在中國的興起，越來越多的P2P玩家跳入了局中，競爭對手林立，行業積累不長是P2P的普遍問題，如何吸引新肥羊入局，便成為了最關鍵的所在。

娛樂營銷的重要性就在此時被不斷凸顯。

美國的查爾斯·龐茲將自己捧成了“明星”，而國內的互金平台有着更簡單的操作方法：或是藉助熟悉的明星臉、或是藉助大熱的在播影視劇，越來越多的P2P網貸平台選擇和娛樂行業“聯姻”。

於是在鋪天蓋地的廣告裏，抱着金元寶的財神老爺爺用3D效果砸了你滿頭滿臉的金幣，衣着鮮妍的明星大咖舉着手機向公眾兜售一個個互金平台，用宛如賣水果、賣牙刷一般的口吻念着朗朗上口的SLOGAN，向大眾輸出一個又一個P2P網貸App的大名。

大眾也宛如習慣快消品一般習慣着這些互金平台的存在。甚至會因為對某些明星或是影視劇的好感而對平台產生強烈信任感。

這樣的現狀甚至從三四線城市逐漸向一二線城市蔓延。

娛樂營銷不斷放大着部分平台的公信力和存在感，也讓P2P網貸行業分出了金字塔，而尖塔頂端的那幾家，看到之後，你總能想到幾張熟悉的明星臉，或是幾句擲地有聲的廣告詞。

天價明星代言費，羽翼值多少錢？

黃曉明、范冰冰、胡歌……這些耳熟能詳的名字都曾為互聯網金融平台站台。互金平台以聘任代言人、邀請明星出席活動或者贊助明星活動等形式與明星捆綁，利用明星效應收割粉絲經濟的同時，不斷拉高在民眾心中的信譽值。

2015年1月，互金產品鑫琦資產曾召開以“皇上駕到，一言九鼎”為主題的新聞發佈會。“皇阿瑪”張鐵林出席並題詞“一言九鼎，財源廣進”，還為該公司拍攝了一分多鐘的廣告宣傳片。

這家2014年便涉嫌非法集資的公司在2016年爆發全面的危機，大量網友在微博表示：“皇阿瑪賠錢啊！”然而張鐵林始終未就此事件發表過任何公開看法。

2015年9月，唐嫣、李湘、瞿穎、鍾麗緹、胡靜五大女神紛紛通過微博發聲“繆斯時代來了”，為e租寶站台。同樣是2016年初，這家公司被判定為詐騙公司，詐騙資金超過500億元，對此，五位女神的做法是紛紛刪除微博。

2015年11月，上海外灘震旦大廈和花旗銀行的巨屏廣告顯得格外耀眼：“黃曉明，貸你圓夢，賺多多的錢。”這是東虹橋金融的一支宣傳片。

​可僅僅5個月後，微博上便出現了#一起召喚黃曉明來還錢#的熱門話題。東虹橋金融出現了兑付逾期，驚慌的用户湧向黃曉明的微博留言要求還錢，通過宣泄對代言人的不滿來緩解焦慮感。

而對此，黃曉明工作室的應答是迅速以一紙聲明撇清了和東虹橋金融的關係，並要求對方刪除所有宣傳信息。

然而依舊有大量東虹橋金融的用户表示不滿，他們聲稱：正是因為覺得黃曉明的公信力，才會投資這個金融平台。

“本以為明星總歸跑不了的，可沒想到合作關係也可以撇清。”當時網友的留言一語中的。

還是在2015年，愛投資曾發佈一款新產品——一個影視投資合作計劃，還邀請到佟大為、徐璐、張子楓幾位有關影視項目的明星前來站台。

在該計劃中，愛投資聲稱：網民投資者們只要通過愛投資平台，即可投資經部分影視劇項目。投資人有機會享受劇組簽名照、劇組探班、明星見面會等娛樂權益。互金平台開始利用粉絲福利來吸引年輕用户，但愛投資的官方微博上卻從未提及過這些所謂的“娛樂權益”，微博更新停留在今年5月。

就在三天前，愛投資發佈公告稱，核心借款企業發生流動性緊張問題，其中包括大型上市公司及集團公司，上下游企業遭遇連鎖反應，其大多數為民營企業，只能用“債轉股”解決兑付問題。所幸，因為明星站台過去已久，這件事的影響力並沒有波及他們。但當時因為這波明星而下場的出借人，連“發泄”的空間都無處可尋。

利用當紅明星的影響力和公信力，提升互金產品的認知度，將用户對明星的喜愛和信任轉嫁到產品本身，進而在行業中佔據聲譽優勢，獲取大筆投資已經成為了當時互金產品的慣用套路，而一眾站台明星也隨着一個個產品的暴雷而狼狽不堪。

所幸到了2015年，新《廣告法》直接禁止了互金平台的線下廣告投放，2016年4月，工商總局更是進一步劃定了互金廣告的“紅線”，廣告內容也被加以限制。相繼出事的互聯網金融代言產品似乎也為各大明星敲響了警鐘，互金平台的明星代言人路線似乎隨着愈發嚴格的監管而走到了盡頭。

可前段時間，又一當紅流量陷入了“互金平台”風波。陳偉霆代言的體脂秤品牌斐訊，曾以“0元購”商業模式低價獲取大量用户，再導流給各大P2P平台，而隨着緊密合作方之一的聯璧金融出現暴雷，斐訊也被迅速拖下水。

作為代言人的陳偉霆，也難免有着利用自身聲量為互金產品站台之嫌。

這似乎也説明了，明星代言也許會因為產品風險而變得更加謹慎，卻很難完全消失。畢竟根據業內傳言，互金產品的代言人出價高達其餘App產品的3倍以上。

同時，互金產品擅長利用花團錦簇的包裝，將投資或是詐騙的事實掩蓋，甚至搭上影視投資、公益贊助的名頭，也讓不少明星“防不勝防”。在百萬千萬的代言費誘惑下，愛惜羽翼也許並沒有那麼重要，許多明星或是未審核清楚代言品牌的性質被“誆”上了賊船，或是屈服於高昂的代言費用，紛紛跳下水。

而那些因為明星的公信力洶湧而來的投資者也便因此，血本無歸。

一個P2P倒下了，還有千萬個姻親可結

如果説互金平台的廣告只是豐實了不少明星代言人的腰包，那具體到影視行業，便可謂是撐起了“中插行業”一片天的存在。

隨着監管的趨勢愈發嚴格，互金行業也隨着廣告形式的嚴峻而苦於無法“打響聲勢”，步入嚴冬。直到2016年，隨着網劇《老九門》的大火，在其中進行了中插廣告投放的愛錢進平台收穫的大幅度聲量曝光才讓整個互金行業找到了和娛樂營銷繼續相親相愛的法則。

根據AdMaster

SEI廣告效果評估數據顯示，《老九門》僅僅播出了兩期後“愛錢進”的品牌認知度便上升了220%，而品牌好感度也提升了3%。這樣的聲量數據在網貸領域一石激起千層浪，激發了無數互金平台爭相入局。各大互聯網視頻平台的中插廣告便成為了他們最合適的傳播沃土。

儘管價格高昂，一條廣告的費用便達到二三百萬，可仍有不少互金平台爭破了頭想上車。畢竟和能夠帶來的源源不斷的投資相比，廣告花費根本不值一提。

2017年熱門網劇中插盤點

於是在2017年，各大熱門劇集的創意中插中幾乎都能看到互聯網金融平台的身影，其中不乏各類P2P網貸企業。古裝的少女誇張的喊着人人貸的名字一臉驚喜，嚴肅的警探在鏡頭裏一本正經的説着“缺錢上錢站”……

為了保證符合廣告法對內容的要求，在這些互金平台廣告的一側，總會有幾行小字標明“風險”，然而在飛速閃過的熱鬧錶演和吸引大半注意力的明星詮釋下，有多少觀眾能留意到這些字跡？不得而知。

而視頻平台也深諳“自保法則”，按照中插廣告的特徵，這種推廣形式並不會一直存在於電視劇中。許多中插廣告只會在電視劇播放結束後在網站平台上保留幾個月，之後便會消失。

這些“毀滅的證據”也是各大“媒人”安心作保的原因之一。

哪怕2017年年末國家關於網貸、現金貸等監管政策進一步密集落地，各大劇集綜藝中依然活躍着不少的互金平台的身影。

《琅琊榜2》的中插劇場中，唐小僧的廣告轟炸處處可見；《上海女子圖鑑》20 集中有 14 集的廣告被愛投資霸佔，還在熱播的《扶搖》中也依舊存在着和信貸的身影……

而這些互金平台還遠未止步於此，《聲臨其境》、《機器人爭霸》、《偶像練習生》、《週六夜現場》等多檔熱門綜藝中也充斥着他們的贊助身影。

而從暴雷的名單中，活躍的唐小僧、愛投資也都是深度參與的品牌玩家。誰也不知道，下一個爆炸的會不會是愛豆們甜蜜微笑介紹的那款App,又或是搭乘着熱門網綜，可以一夜間刷遍存在感的某個P2P平台……

然而總有新的互金大佬跳入這攤渾水，現如今，“暴雷是去粗存精”這般論調便已然湧現，倖存者們忙碌於召開大會“穩定軍心”，而娛樂行業也仍然將廣告打得風生水起。只要政策沒有嚴控，只要企業還在給錢，何樂而不為？哪怕整個P2P倒下了，也總有大把新的姻親可以去結……

而因為這些無處不在的娛樂營銷便將廣告和可靠掛上了鈎的出借人們，也許才是這一場場豪賭中的唯一輸家，那些輕飄飄跳躍在網絡上的40萬與400萬隻是看客們茶餘飯後的調劑品，卻可能是投資者的生命不可承受之重。