碧桂園的雞血、狗血和人血_風聞

虎嗅注：近日，兩張碧桂園誓師大會的照片流傳開來，照片上，碧桂園員工集體喝雞血的場面引起眾議。碧桂園回應稱，保潔阿姨假裝滴雞血的樣子，其實杯子裏裝的是果汁，大家開完會，就拿着空杯子，裝樣子喝雞血。杯子也不是裝果汁的杯子，全是空杯子。

杯子裏是空的，項目裏打的“雞血”恐怕真的。

轉自微信公眾號：花兒街參考（ID：zaraghost），作者：林默。

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在蕭山的“碧桂園.前宸府”工地基坑塌陷前兩週，192公里外的上海市，碧桂園紅墅林剛剛塌陷過一次。

相較於那次塌陷，兩週後路基塌陷出的那個巨大的坑裏簡直裝滿了幸運，因為上一次，發生在六層樓高。

紅墅林在建的售樓處，六層層面混凝土在澆築過程中出現了模架坍塌，站在六樓的作業人員從高空墜落，被模板及鋼管掩埋，被混凝土砸在身上，一死九傷。

接受財新採訪的建築工程行業人士説：混凝土澆築過程中出現模架坍塌，往往意味着施工過程中存在比較嚴重的不規範操作。

這家素以着急著稱的公司，着急到一切步驟被以軍事化的節奏規範——“設計當天內出圖(通宵)”“3個月開盤，4個月資金回正，5個月資金再利用”。

當然，這只是針對三四五線城市的要求。

碧桂園着急買地、着急開工、着急開盤，着急回款、然後着急再買地。

放羊、娶媳婦、生娃、娃再放羊……

開盤，是着急中的着急。

受傷的作業人員，事後接受媒體採訪説，“售樓處是32號樓，想要賣樓，就要提前建好。”

2

“太小，要大，要吸引公路上來往車輛的目光。”楊國強站在滬寧城際高鐵站旁的碧桂園項目，指示工作人員在已經建好的樓體上樹一塊廣告牌，上面要大大地寫上來自於他的那句經典台詞“碧桂園，給您一個五星級的家”。

工作人員回答他説，“已經有了。”這樣的答覆並不能令他滿意。

有沒有五星級的家不好説，但至少可以看到五星級的樣板間。

彼時樓體已部分建好，楊國強卻聽説旁邊的項目，別人家的某種户型特別好賣，他當場做出了另一條重要指示——項目班子在兩個月內建成一個同樣户型的樣板間。

“要快，搶佔市場”。

隔壁老王抄襲你產品這事兒，誰説只在屌絲的互聯網圈。

3

楊國強吃飯不超過10分鐘，一碗飯拌幾筷子菜就結束，他討厭為吃飯浪費時間，即使在他的繼承人已經成為內地女首富後，他的生活習慣依然可以停留在二十多年前，那個二十多歲的包工頭的狀態。

他幾乎不接受採訪，不出現在哪位大佬的朋友圈，碧桂園總部依然在他老家的北滘鎮，從公司走出去一公里，看到的就是鄉野。

碧桂園新入職的高管，書架上會被放好這兩本書。一本是沃爾瑪公司的創始人山姆·沃爾頓的自傳《富甲美國》，另一本李明博的自傳《經營未來》。

“我不知道你們有沒有認真讀過韓國前總理李明博的故事，從一無所有依靠自己，拼搏成為韓國總統，年輕時代的貧窮是人生寶貴的財富。”楊國強在碧桂園的會議上，不止一次地向員工們發問。

為什麼是李明博？在楊國強心裏，他們有着共振的命運軌跡。

楊國強今年64歲，李明博比他大13歲，倆人一樣的出身貧寒，楊國強17歲前沒穿過鞋，26歲開始當包工頭。

倆人一樣的精明強幹，一樣的人到中年，獲得了一個在時代的翻騰與暗流中下注的機會。

1992年，楊國強38歲，北滘鎮黨委書記找到他説“上面有精神，要把集體公司轉制賣給私人，你有沒有信心”。楊國強當即表態，雖然沒錢，但有信心。

這不是他的第一桶金，但他拿到了一個桶。

2007年，碧桂園在香港主板掛牌上市。

同在那一年，李明博當選韓國總統。

在楊國強大力推廣李明博的年代，他還是韓國唯一被認為可以善終的總統。只是2018年3月，李明博因受賄瀆職侵吞逃税等18宗罪被韓國檢方批捕。

為什麼是山姆·沃爾頓？

在包工頭邏輯走到了天然瓶頸後，楊國強需要找到一套新的成功模式，來幫助他越過商業拐點，走向他要與李明博共同的命運。

他並不能按照地產行業的常規經驗超車。碧桂園沒有國企背景，不會拿到便宜的錢；除了他打在央視的國家品牌計劃，碧桂園在一線城市也談不上品牌。

在山姆·沃爾頓那裏，他看到了一條自己可以用的邏輯。沃爾瑪的成功在於大幅提高資本和勞動生產率。

這件事，他在地產行業也可以實現，只要他讓整個碧桂園都足夠着急，拿地快、樓蓋得快、錢流轉得快。

碧桂園有一串暗號模樣的管理法——

比如“789”法，要求新入市項目，開盤一週內去化率不低於70%；買地後，首期開工須銷售80%的貨量；新入市項目，開盤當月去化率要達90%。

比如早期的“567”法，要求買地之後5個月開盤銷售，6個月現金回籠，7個月達到收支平衡。

但這套內功心法後來被升級成了“4568”法，即4個月賣樓，5個月回款，6個月現金流為正，8個月再投資。

不過聽説“4568”法現在也不流行了，最新的標準是“345”法。

4

當你種下一顆麥子，秋天的時候你會收穫一串麥穗。

當你向員工打一針雞血，到了秋天可不可以長出很多很多針雞血？

碧桂園的經驗告訴你，可以的，當你把這針雞血隔着錢包打進去。

2012年8月，楊國強向員工公佈了一項“成就共享計劃”，當項目可以在一年內實現資金全部回籠，且達到一定的利潤標準時，項目的負責人將會分享該項目利潤的20%。

這大概是你能在一家房企實現的最高成就了。

如果你不能明白一個叫捷報頻傳的成語，可以感受一下當時的碧桂園。據碧桂園的一位前執行董事回憶，那時一個樓盤開盤銷售少於10億元，都不好意思拿出來。

成就共享計劃執行一年後，碧桂園跨入了房企的千億俱樂部，且進入了國內地產開發商的前十位。

楊國強很開心，他追捧沃爾瑪，是因為沃爾瑪擁有獨家的內部可複製的商業模式。他認為自己也為碧桂園找到了。

只是，隔着錢包打進去的雞血，會發生某些變異，變異成狗血。

為了提升分享到獎金的概率，項目經理推動買地的動力十足。地買的好、樓賣的好，分20%的利潤；地買錯了，樓賣的不好，成本爛在公司的鍋裏。

成就共享計劃實施兩年後，楊國福將其進一步升級為同心共享計劃，公司的所有新項目，員工都可以跟投的最高股權比例上限為15%。

最重要的事，公司的一眾高管與具體項目經理被要求進行強制跟投。

注射了新型雞血，腰後頂着槍，所有人被要求一起上了船。

每個項目的速度都與個體休慼相關了，隔着錢包注射的新型雞血衍生出新型狗血，為了保證速度，工程監理被換成了碧桂園的自己人er。

趙烈文曾對曾國藩説，集眾人之私，可成一人之公。

一個人的着急，終於成為眾人的內急。

如何促成高週轉，成了這家公司目標一致的核心關鍵詞。

今年4月，有媒體報道稱碧桂園總裁莫斌一週內連續簽三份內部郵件，《關於提高週轉速度、加快有質量供貨的緊急通知》《關於提高就按各單位工作效率、促進項目高週轉的通知》《關於項目報建高週轉的通知》。

2018年前6月，碧桂園及其附屬公司連同其合營公司和聯營公司，共實現合同銷售金額約4124.9億元，合同銷售建築面積約4389萬平方米，居業界首位，超第二名1000億元。

掀起風一樣速度的5年，卻也是房屋質量問題頻繁爆出的拐點。有熱心網友把碧桂園各地業主維權貼彙集在一起。

5

維權在繼續，但高週轉不能停。

即使在幾天前的那次發生塌陷的時候，碧桂園依然在喝雞血，是真的雞血。

7月16日，一張碧桂園誓師大會，員工集體喝雞血的照片在微博上傳開。

後來碧桂園回應稱，杯子裏的雞血是假的，只是擺拍而已，且已經批評了該項目。

有時候你也不明白，一個打雞血的人，是用什麼立場批評喝雞血的人？

況且，如果不是因為項目裏流了人血，誰會覺得喝下去的雞血、漏出來的狗血有什麼錯呢？