這場遊戲偏向伊萬卡·特朗普，她的品牌是如何失敗的?_風聞

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這場遊戲偏向伊萬卡**·特朗普，她的品牌是如何失敗的?**

作者： Elizabeth Spiers 

本週，白宮高級顧問(也是第一女兒)伊萬卡·特朗普將關閉同名服裝品牌的消息只是一個小插曲。在悲劇的規模上，它完全是在微觀的小提琴領域，對於那些抵制她的產品以抗議特朗普政府政策的人來説，這甚至是一個積極的進展。但這仍然令人驚訝。

人們將會失去工作——當然不是總統或伊萬卡·特朗普——這永遠不值得慶祝。或許他們可以報名參加伊萬卡•特朗普上週宣佈她父親的政府將設立的在職培訓項目。但是，一個失敗的企業有一些值得注意的地方,即使創始人成功地將自己置於白宮的強勢地位，並無恥地將其用於商業目的,可能違反了憲法的薪酬條款，也不會產生任何影響。 在特朗普的例子中，她甚至熱切地誘導了白宮工作人員違反《哈奇法案》讓她牟取暴利，以至於他們在有線電視新聞節目上推廣她的產品，就像凱莉安妮康韋去年在國家電視台上所做的那樣。行政辦公室為特朗普提供了許多新的機會，使其可以與潛在的新商業夥伴會面，在其他國家獲得商標許可，並尋求新的潛在融資渠道。特朗普如何輸掉一個嚴重操縱的偏向她的遊戲？

對於任何商業失敗的最簡單、最明顯的解釋是:產品是壞的，生意失敗是因為衣服很糟糕，沒有人想買它們。但在這種語境下，什麼是可怕?質量低?審美無吸引力嗎?品牌不明確嗎?

所有這些都取決於你的標準。已經梳理出來的事實是：特朗普的服裝是在海外生產的，有廉價的勞動力，通常還有廉價的材料。但許多流行的快速休閒品牌也是如此。這種美學是被其他設計師剽竊來的，（意大利時尚品牌Aquazzurra指控特朗普抄襲了其標誌性的“狂野”涼鞋，其售價幾乎是伊萬卡65美元版本的六倍。該案於去年11月庭外和解。）這是一種商務休閒裝的大雜燴，顏色可能以“基本”作為主要描述，也可能是一種飄逸鮮花的花園式連衣裙，根據目標客户感知的不確定性，它可以被描述為“有趣、輕浮”或“舒適”。 由於風格有任何連貫性，評論到處都是。我在推特上發了一張特朗普經典連衣裙的照片，要求描述它，可能會是：一件短袖、齊到小腿肚的裙子，上面有大大的紅色印花圖案，用伊萬卡的話來説，“適合白天或晚上穿”，不過也許更傾向於讀書俱樂部而不是夜總會。回覆從“鄉村俱樂部休閒”到“沙發”。即使那些由對產品特別有吸引力的描述的高手所寫的伊萬卡特朗普網站上，看起來也很困惑。 幾乎每一件衣服都被描述為“討人喜歡”，這似乎暗示着這些衣服的主要吸引力在於掩蓋穿這些衣服的女性的身體缺陷。

零售市場的長期發展可能比伊萬卡·特朗普本人或她的產品的任何潛在問題都要對伊萬卡·特朗普品牌的消亡負責。NPD集團的零售專家兼首席行業顧問馬歇爾•科恩告訴我，服裝行業的零售業一直落後於市場的整體增長。快速休閒時尚的趨勢意味着設計以一種殘酷的速度轉變，這是很難競爭的，尤其是在大容量百貨商店，由於實體店的客流量與直銷和在線銷售競爭，它們自身也在苦苦掙扎。

特朗普本人堅稱，公司倒閉的唯一原因是她不會再回到公司，因為她太過專注於她父親管理下的(無薪)工作。這是一個奇怪的解釋。那些想要脱離運作良好的公司的人，往往會僱傭別人來管理他們——這在理論上是特朗普已經做過的事情，如果你相信她已經脱離了這個行業——或者他們會賣給另一家公司以求更高的利潤。當然，他們不會建立一個運轉良好的機構，然後突然決定冷血地扼殺它，讓表面上成功的員工失業，心血來潮地喪失未來的收入。

但是你很可能放棄公司而不是進入拍賣程序，如果資產的價值受到累積債務的影響，如果它成為政治負擔，或者，如果其商業活動可能受到不必要的法律審查，比如聯邦調查。因為這是一傢俬營公司，而且伊萬卡•特朗普對自己的商業交易也像她父親一樣不透明，我們無從知曉 。

最善意(如果不太可能的話)的解釋可能是，這都是一個華而不實的項目，而特朗普只是厭倦了它。她不會是第一個利用家庭資金推出同名時尚系列的社交名媛，也不會是第一個認為自己的時間最好花在其他地方的人，因為這比她想象的要難得多。這甚至不是特朗普第一次在他或她無法證明其銷售能力的產品上貼上自己的姓氏(參見:伏特加、牛排、航空公司)，當它把持不住的時候，悄悄地把標籤撕掉，希望沒有人看到。在每一種情況下，任何與特朗普名字相關的地位都無法彌補劣質產品。

説句公道話，很難完全靠地位建立起一個可持續發展的企業——即使你是攀登社會階梯的埃德蒙•希拉里。如果這種地位是脆弱的，那就更是如此，因為你的父親選擇利用他作為自由世界領袖的地位來削弱整個國家在國際上的地位以及總統在國內的地位。當人們開始注意到你可能會導致這種侵蝕，很有可能他們不想讓你的經濟成功。幾個月前，我看到一個女人從布盧明代爾百貨的一個未貼標籤的清倉陳列櫃裏拿起一隻伊萬卡·特朗普的鞋子，在檢查時厭惡地把它放回原處。我不認為是價格讓她反感。

除了艱難的零售市場，還有對中國製造商品的可能徵收關税 (這要謝謝老爸)，還有缺勤管理。儘管面臨着所有這些障礙，即使有無數的機會爭奪白宮提供的特權和自由媒體，但它仍然可能不起作用。我們將看到她的新“面子工程”——特朗普政府——是否會有不同的結果。

周大歡譯自《華盛頓郵報》