SNH48總選收入破億的集資攻略：偶像虐粉、老飯引路、粉站監督_風聞

作者：詩欣（娛樂資本論）

如果不是深入飯圈多年，小星星估計早已忘了昨晚是SNH48第五屆總選。

“山寨AKB48”、成員“唱跳不佳”，這是大眾對於女團SNH48的刻板印象。除去單飛發展的鞠婧禕，這個團目前粉絲數最大的李藝彤微博粉絲也不到400萬。

尤其昨晚的總決選，僅僅維持在熱搜第五名的位置，直到李藝彤奪冠，熱搜榜前十才出現相關關鍵詞。遙想之前的《偶像練習生》和《創造101》的決賽，熱搜被霸榜、朋友圈刷屏、門票被炒過萬，絲芭的總選與之相比顯然不是一個量級的。

然而，在大家都關注超過101集資超過4000萬的時候，就是這些不吵不鬧的宅系粉絲。卻默默的集資超了7000萬元。

不愧是集資推星界的硬核玩家，48系用最簡單粗暴的集資邏輯，搭配對集資最熱切的小偶像，再加上線上線下的運營協同、圈內媒體的監督和維繫，構建出了一整套的集資帝國。

絲芭系偶像這隻孵化了六年的寶雞，還能繼續下金蛋嗎？

總選票數收入過億

“所有跟隨我的人，明年我們再一起戰鬥吧，我一定會成為偶像的頂點的！” 在去年的總選舞台上，屈居第二的李藝彤指着第一名寶座大聲喊出了這句話。

時隔一年，小林對於這一幕還感到熱血沸騰。今年，她要拼盡全力將偶像送上冠軍寶座。

就在昨晚，主持人宣佈李藝彤的總票數為40.2萬票，超過了去年鞠婧禕的27.78萬票，也與第二名的黃婷婷拉開了超過12萬票的差距。

小林儘管已經早已確信她的偶像能拿第一，但聽到結果公佈的那一刻還是忍不住淚流滿面：這一年的努力終於有了結果，偶像完成了心願，而她也“完成了一個粉絲的義務”。

從去年李藝彤發的願開始，小林就想着要為今年的總選存點錢。

後援會的集資項目也開始得很早，摩點上很多集資項目今年年初就開始了。小林平常也會參與後援會發起的日常打卡集資項目，每天往裏面放幾塊或十幾塊。“這種日常打卡就很適合不能一下子花一大筆錢切盤（買唱片）投票的普通粉絲，每人每次放一點點，積少成多嘛。”owhat上也有些單價只需要一塊錢的集資項目，參與門檻很低。

為了激發大家的日常集資積極性，有做程序員的粉絲還開發了抽獎程序。只要粉絲在摩點或者owhat的指定項目參與集資，就自動參與抽獎或者抽ssr卡。這個過程會在QQ羣裏由機器人完成。

集資比賽也是SNH48飯圈裏很常見的一種激勵方式。

《創造》101期間，李藝彤的粉絲曾經和吳宣儀的粉絲來了一場限時24小時的PK。儘管覺得不可能贏得了吳宣儀家，但小林還是投了幾百塊，“無論輸贏都是對她（李藝彤）有好處的”。有粉絲宣佈如果三分鐘內能集到35萬，會額外追加一萬六。小林想了想，又加了100塊。

最終，這場PK以吳宣儀家超過200萬集資獲勝告終，參與人數高達1.3萬人。李藝彤家也不賴，4348人共同完成了113萬集資。這是今年李藝彤家集資金額最高的一次。

昨天下午1點，48系飯圈內長期關注集資的粉絲自媒體@SNH48-餃子榜直播公開了本次總選前66名成員的粉絲公開集資統計。

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表格來源於@SNH48-餃子榜

截止到當時，數據顯示集資總額超過了7000萬，來源包括摩點、owhat以及淘寶。光是李藝彤的粉絲就集資超過1063萬，超過黃婷婷兩百多萬。李藝彤昨晚能夠登上冠軍寶座，在粉絲圈內早已是沒有懸念的事情。

去年總選，據公開數據統計，前 66 名投票數約為 277 萬，粉絲共投出超過300萬張票，按照最低單價35元/票來算，絲芭進賬超過一個億。如果按單價最高78元/票來算，則不知道高到哪裏去了。

今年總選前66名總票數為297萬票，摺合成人民幣已經超過一億。如果再算上剩下的參加總選的237名成員的總票數，以及總決選的周邊、握手會、合影、廣告、直播等等，有消息稱，今年的總決選收入或許能接近2億，達到歷史之最。

對比過去的《偶像練習生》和《創造101》，48系總選才是一場真正的金錢狂歡。

飯圈凝聚力高且穩定

前段時間，網曝某選手粉頭集資逃跑被查，隨後又傳出廣電總局嚴控網綜偶像的電視曝光。很多粉絲一下子對選秀類節目怨聲載道。

事實上，只要粉絲有集體應援需求，集資這件事就會發生。

由於48系每年都舉辦一次總選，而且總選的排名會直接決定藝人的資源，比起其他粉絲，48系對粉絲的集資需求更大，這兩年都是幾千萬的規模，但圈外人卻很少有認知。

“小破團的流量哪有101那麼大？”幾名粉絲都認為這是許多人不熟悉48集資玩法的很重要的一個原因。粉絲少，就無暇顧及流量藝人的粉絲熱衷的控評，也就很少能在大眾視線內刷存在感。

另一方面，今年48的熱度確實也有被其他偶像團體攫取的情況。比如説去年48偶像入圈（進入前66名）的門檻是15409票，今年則是11008票。知乎用户“99式”説到：“這也説明這一年所謂的增長根本就是靠大TOP們的唯飯撐起的。”

口袋48是48系的官方粉絲平台，其用户規模就相當於整個團體的粉絲規模。艾瑞數據顯示，將近七成用户在25歲以上。也就是説，48系的粉絲整體上大多數是成年人，相比於其他藝人的粉絲偏成熟，像“小學生罵戰”這種類型的負面出圈流量也就很少會出現。

（口袋48app用户年齡分佈 來源：艾瑞數據）

48系對應援文化可以説完全來源於日本，相比於其他早在中國紮根的韓系應援文化，對於大眾來説更容易產生壁壘。這些都使得48系的飯圈相對於其他飯圈更加封閉。

資深粉絲阿明告訴娛樂資本論(ID：yulezibenlun)，早期後援會規模小，經常用淘寶集資，支付寶私募，儘管透明度低於現在的眾籌平台，粉絲也願意支持。據他介紹，SNH48的粉絲自發建立了票務羣。在羣中，粉絲的交易標的包括但不限於：演出門票、總決選投票權（一票35）、絲瓜會員福利（生日祝福700左右、微博關注2000左右）、絲瓜幣（商城消費所得，用於兑換絲瓜會員等級、競拍公演超級VIP座，兑換比例1：20左右）、生寫真等周邊。

不過這大部分的款項，都會流入到給偶像投票的運動中。就有粉絲笑稱這是“以販養吸”式的追星生活。

當然，以前也出現過粉頭跑路的情況，但也就從幾千塊到幾萬塊，遠不到“喜提海景房”的程度。

在成熟的飯圈裏，集資會成為一種習慣，並且常年在小圈子中進行，滋生熱門新聞事件的可能性就減小了。

粉絲的付費動機

大部分粉絲在25歲以上，這也決定了48系粉絲的整體付費能力相對更高。

至於粉絲為什麼願意花錢？

“很多原因，主要還是希望能給她底氣吧。”卓思楊告訴娛樂資本論，“尤其是在這種赤裸裸的、用排名給她們劃定年終考核成績的總選制度裏，底氣對於她們來説更重要一些吧。”她知道偶像站在風口浪尖壓力很大，需要有人幫她們一把。卓思楊就是把“幫她們一把”看成了自己的責任。

卓思楊曾經是鞠婧禕的單推王（投票最多的粉絲），去年她的偶像成立了自己的工作室，因此今年總選前她過的比較輕鬆，“喜歡誰就投一點，那種勢在必得的壓力小了很多。”

在前兩屆的總選，卓思楊都要去估算一下這一年總選能達到第1，16，32，48和66這幾檔排名的票數區間，然後給每個階段定KPI。“5月開始就是總選季了，5-7這三個月，每個月甚至每半個月都要去定不同的集資目標，再根據這個目標額度去想集資活動。不能完不成，不然的話這個壓力就會滾到下次的KPI裏，會惡性循環。”

總選的籌備工作一般從每年春節前就開始，前幾個月預熱，集資項目以趣味性為主，5-7月是集中戰爭，目標額度會比之前大很多，以對抗性為主。“每年都會有老飯離開，新飯進來，所以前幾個月更重要的是科普和讓新飯融入和認可總選制度，讓新飯感受到這種「為了支持一個人而一起努力」的氣氛。”

偶像的能力、心態和發展越來越好，都會讓卓思楊覺得投入是值得的。“因為我從你這裏得到快樂，也希望自己能讓你也快樂，是一種能量循環的感覺。”

在成熟的養成系飯圈裏，製造更多參與感、激發更強付費意願的，或許是那批入圈時間更長的“老飯”。

糯米則把參與付費的其中一個原因歸結為簡單粗暴的遊戲規則。在這場48系的追星遊戲中，沒有流量藝人粉絲所熱衷的輪博、沖銷量，唯一的指標就是每年一次的總選投票。參與投票也很簡單，只要花錢。“如果用錢就能把偶像推到公眾面前，還是一件比較爽的事情。”

公司對於不同名次的成員承諾的不同資源，這是讓很多粉絲節衣縮食也要氪金的動力。第一名可以配置個人的藝人宣發團隊，發行個人EP，自然是粉絲和偶像都極度渴望的位置。對於前三名、前十六名、17-32名以及33-48名等不同區間，公司也劃分了嚴格的資源等級，是去歐洲還是去東南亞拍攝MV、專輯是著名詞人作詞還是普通詞人作詞，都由名次決定。總選沒有進入66名以內的，公司甚至沒有明確的資源承諾。

**這個邏輯其實和偶練、101很相似，似乎能影響偶像發展或出道的，只有粉絲花錢與否。**相對來説，規則簡單且公平。

糯米原本是AKB48的粉絲，在48系之前的總選中，還在讀大學的她也投了幾千塊。在她看來，付費追星已經成為一種習慣，就是一種“花錢買開心”的行為。就算偶像沒有因為她的付費而得到令人滿意的席位，她也會覺得已經盡到自己的義務。參與集資，付費的那一刻就能產生自我的滿足感。至於後期結果則是影響她是否繼續參與的因素。

如此看來，AKB48前期的市場教育，也是SNH48能迅速培養期粉絲付費習慣的重要原因。

阿明是BEJ48的粉絲，經常去劇場看公演、參加握手會。對於他來説，為偶像投票也是圖一個心安，“希望她更好，也算是對她努力的認可。”

每一個接受採訪的粉絲都將偶像的事業發展與自己的責任聯繫在一起。這種責任與粉絲在劇場的線下體驗不無關係。

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**線下體驗穩定情感鏈接，**粉絲監督保障集資穩定循環

“經常去劇場，劇場又不大，大家很容易就認識。”粉絲阿明告訴娛樂資本論，參加公演、握手會已經成為了阿明的習慣。80塊的公演價格讓阿明能夠負擔得起與偶像互相接觸的金錢成本。在這個過程中，阿明和偶像互相瞭解，長期以往，偶像也會記住阿明的ID（飯圈內稱呼）。

但如果阿明推一個成員推了很久 （「推」指為偶像付費，參加偶像的公演和握手會），對方對他也沒有印象或者不夠上心的話，阿明會就會換一個成員來推。到現在為止，追星四年，阿明已經換到第五個偶像了。這次總選他要推的偶像，是剛追了兩個月，處於邊緣位置的一名成員。

每年的總選則是粉絲對偶像的情感集中爆發的機會，也是集中付費的階段。到了總選，有些偶像會增加與粉絲互動的頻率，還有個別排名靠後的成員會在口袋48app（48系粉絲平台）上對每一個給她投票的粉絲表示感謝。黃婷婷就直接在微博上呼喚粉絲為她拼盡全力。

為了號召粉絲投票，李藝彤甚至給自己切了一張大盤（價值1680元的總選專屬EP，內含48張選票）。

核心粉絲對於偶像的要求高，比如記住粉絲的名字，不允許與粉絲私下聯繫等，也就會主動承擔起對於偶像的責任。在這條情感鏈接中，粉絲與偶像各司其職，兩者程度符合對方預期才能使鏈子穩定下來，其中一端消失，另一端也不再存在。

除了偶像本身，公司也是影響追星體驗的重要因素。這個時候，粉絲一方面要衝排名，另一方面則要對絲芭進行監督。

在三週前的總決選票數中報中，李藝彤登頂，並且與第二名的黃婷婷拉開了接近七萬票的距離，這讓小林興奮不已，但依然不敢鬆懈。速報、中報這些階段性的排名，都在為粉絲們的集資戰鬥力添一把火。

為了避免絲芭做假票，成熟的48系粉絲已經有自己的一套方法。

除了餃子榜會定期公佈粉絲集資和票數排名之外，路邊社和偶像觀察員等被粉絲稱為圈內幾大主流自媒體的粉絲組織都會緊盯集資和榜單，隨時公開新動向。昨天下午餃子榜公開的集資排名，就相當於擠掉了公司做假票的空間。

有意思的是，這些粉絲站子和一般的不同，除了跟進偶像的日常和工作外，還會主動曝光偶像和公司的負面信息，如偶像與粉絲私下聯繫、粉頭失職，甚至主動傳播公司的負面新聞。事實上，這些站子在整個48系的飯圈裏充當了一個監督者的作用。

在整個集資養偶像的過程當中，由於監督者的存在，粉絲圈內形成了較為完善的生態，粉絲起碼自我認定在一定的範圍內有保障。

“這種監督對於整個圈子和集資行為能夠長期、穩定的循環都有好處。”在深度飯了三年之後，粉絲託卡告訴娛樂資本論。

對於粉絲而言，這是一場特殊的養成遊戲。儘管絲芭在食物鏈中似乎處於上游，決定着團體成員的資源，但大量氪金玩家才是這條食物鏈的根本。整個體系內有成熟的文化、有監督者制衡着粉絲向來看不慣的經紀公司、線上線下輕易就可以認識陪玩的隊友，與偶像面對面的門檻也比其他藝人低得多，每年還有一次大型的狂歡。

而進入這個體系的唯一門檻，就是金錢，粉絲何不樂在其中。

“48系的遊戲規則和普通泛指的追星不一樣，48系的遊戲深度是最高的，很有趣。”卓思楊認為。

在某種程度上，成熟的養成系粉絲羣體飯的不僅僅是偶像，還有整個完善追星體驗的粉絲體系。