鬼谷子的智慧—縱橫家的行為方式（三）反應上篇_風聞

這一篇主要談的是鬼谷子學説中的反應。俗話説投石問路是洞察事物本質的最好方法，鬼谷子的反應是指有意識的刺激對方，使對方由靜態變為動態，從而觀察對方的真實意圖。所以“聽其言觀其行”是反應的最根本技巧，聽其言聽得是什麼呢，話外之言；觀其行觀的是什麼呢，要看不言之言。

在説服活動中，為了掌握和了解對方的真實想法，往往有意識的用語言刺激對方，投石問路，激起對方情緒，讓其處於興奮狀態，或昂揚，或惱怒，或歡愉，或驚恐，使之情緒失去平衡，容易暴露出真實想法來。

所以語言是刺激和語言試探實際是打破靜態，使對方處於動態。

語言誘導

這是最常見的方式了，釣魚要用語言來誘動，和捕獵一個道理，你去抓捕獵物，往往會選擇野獸經常出沒的地段鋪設置網，有時候可以有意的驚動野獸，它就會自投羅網。當然，人也是一樣，一些頗有心計之人為了掌握對方實情，不妨有意語言挑逗，誘發。有時候誘發到對言談的興趣，有時候把對方思維誘導至與其願意相反的點，使得對方自相矛盾，不得不窘迫改變自己的想法，有時候可以誘導至自己的圈套中來，不得不接受自己的主張。釣魚和釣語一樣，投食以誘之。中國的語言博大精深，正在此時以一種方式體現出來。

換一種説法

這種方式最大的作用就是可以避免心裏戒備，心理摩擦，避免抽象爭論，避免對方理解與接受的困難，也是最不傷人的方式。

言談中會碰到特殊的對象，特殊的心境，特殊的事理，或者地位懸殊，不宜直説，或者環境不利，有所顧忌，或者事理玄微，難以理喻。此時，用這種方法，可以講故事，談家常，以淺説深，以具體説抽象，以小説大。生活中這種方式運用的非常廣泛，很常見到，也是中國人幾千年來一直沒有放棄過的方式。

用心去聽

反聽就是用心聽。因為思維很是精細，心裏很是複雜，語言很是豐富，因此，不能僅僅用耳朵聽，還要用心聽。在聽的過程中，既要保持自己的心裏平衡，又要透過對方語言外殼仔細辨別真假同異，掌握實情。這裏強調，聽別人講話，或者觀察事理，都要善分析和推理，要存在最精細的部分，也就是中心語。此法需要大量的練習，避免自己剛愎自用，自以為是，小心又會跳進別人的陷阱圈套，被對方套出了你的真實意圖。

雙向思維，主客換位

反覆是正反雙向思維，主客體角色換位的方法。不知道在現實中你有沒有受到了思維的侷限，不能清晰地，深層次地，多角度的認識事物，這就要求打開思路，擴大觀察與思維範疇，放在更寬廣的時間空間範圍去認識，避免身在雲中人不知。

要想對今天做出的正確的認識與判斷，就該反觀過去，前人把智慧都已經總結好了，為什麼不去反思呢？温故而知新。要相對自己有一個正確的認識，不妨反觀周圍，看看別人的成敗得失，喜怒哀樂，知道自己應該怎樣為人處世，這是觀人知己。所以很多時候都需要置身局外，超脱自我，角色換位，一定有不要被眼前侷限！從反向觀察與思考做出正確的判斷。

上四種只是最常見的方式，但是需要實踐練習，和不斷學習新的知識，温故舊的知識來鞏固自己，不要以小人之心去試探別人，刀刃要用在對的地方。