碧桂園“給您一個五星級的家”有多少忽悠水分_風聞
高飞锐思想-曾高飞,资深产经观察家2018-08-08 10:10
如果沒有頻繁發生的安全事故,碧桂園的問題,就像處在水面下的冰山,被捂得嚴嚴實實。現在潮退了,水落石出了。
碧桂園做到全球最大房企,有兩句讓人怦然心動的廣告語,為其高速發展立下了汗馬功勞。

一句是:**碧桂園,給您一個五星級的家。**一句是:為世界建又好又便宜的房子。
前一句是1995年,碧桂園推銷順德碧桂園時提出來的。這個廣告語讓碧桂園名滿省港。也讓碧桂園被快速記住,深入人心。
後一句是2017年在碧桂園成立25週年慶典上,碧桂園創始人、董事席主局楊國強提出來的。凸顯了碧桂園的市場定位和世界擴張的雄心。

碧桂園創始人、董事席主局楊國強
很多消費者買房,都是奔這兩句承諾去的。
五星級的家,既包括了優質的物業管理,又承諾了房子質量可靠。在五星級賓館住過,都會被其精美外觀、周到服務、舒適室內條件折服,睡得舒心和安心。很多時候,我們都會由衷感慨:如果家能像這個五星級賓館一樣,那該是一種怎樣“開掛的人生”啊!
何況碧桂園給你的這個五星級的家,還很便宜!如果不心動,如果不行動,那才傻冒呢!碧桂園的重點市場放在三四級城市,用户不僅基數大,對五星級的家更加渴望。

中國人,把家看得很重。平民老百姓,一輩子的努力,都在建設自己的家庭。而千百年來,房子就是家的根本,是生活的大本營,是工作努力的方向。無論平凡,還是偉大,人生一世,都逃不過“修身、齊家、治國、平天下”五件事,家則是其中至關重要的一環。
在時下經濟環境下,萬物都在貶值,包括黃金,只有房子,才具有保值和升值的投資意義。由此看來,房子對家的作用,不僅僅是心理上的,還有經濟上的。
正是這個抓住了用户痛點的廣告語,給碧桂園插上了一雙“隱形的翅膀”。
如果沒有這次接二連三的事故,可能碧桂園的廣告語還要快樂地飛一陣子,讓消費者深信不疑。

網傳現場事故視頻
購買房子,一般都是新客户,與下館子吃飯不一樣,不是靠回頭客,而更多的是一次性選擇。在碧桂園售出的房子中,回頭客所佔比例較小。所以,碧桂園的房子質量到底如何,對碧桂園的銷售影響不大。
這次由安全事故引發的碧桂園輿情危急,已經清楚地昭告天下,原來碧桂園“為世界建又好又便宜的房子”,“給您一個五星級的家”是泡泡。現在泡泡被戳破了。接下來,一個很嚴峻的問題來了:碧桂園的房子還會那麼暢銷嗎?

當然,由於房子對中國家文化和經濟上的重要意義,碧桂園的房子還是有人買的。但有多少人買,有沒有以前那麼暢銷,這都是值得觀察的。畢竟,在中國,從事房產開發的,除了碧桂園,還有萬科、恒大、以及成千上萬的地方開發商。如果沒有意外,潛在客户的流失,將在短期內成為一種不可逆轉的趨勢。
碧桂園採用的是高週轉的商業模式,在這種“快速拿地、快速開發建設、快速銷售,快速回籠資金”的運作體系中,銷售是重中之重,是核心中的核心,如果銷售上不去,這種高週轉模式的鏈條就斷了。
這次安全門風波,對碧桂園的衝擊無疑是空前的。碧桂園何時從其泥潭中脱身出來,目前尚不得而知。但事情總有了結的時候,有一點可以肯定,碧桂園不會因此關門大吉。
但教訓很深刻,確實值得碧桂園深刻反省。碧桂園如何理順優質和賺錢的關係,真正造出“又好又便宜”的房子,是一門高深學問,更是一種真正的本領。