碧桂園“給您一個五星級的家”有多少忽悠水分_風聞

      如果沒有頻繁發生的安全事故，碧桂園的問題，就像處在水面下的冰山，被捂得嚴嚴實實。現在潮退了，水落石出了。

      碧桂園做到全球最大房企，有兩句讓人怦然心動的廣告語，為其高速發展立下了汗馬功勞。

      一句是：**碧桂園，給您一個五星級的家。**一句是：為世界建又好又便宜的房子。

      前一句是1995年，碧桂園推銷順德碧桂園時提出來的。這個廣告語讓碧桂園名滿省港。也讓碧桂園被快速記住，深入人心。

      後一句是2017年在碧桂園成立25週年慶典上，碧桂園創始人、董事席主局楊國強提出來的。凸顯了碧桂園的市場定位和世界擴張的雄心。

碧桂園創始人、董事席主局楊國強

      很多消費者買房，都是奔這兩句承諾去的。

      五星級的家，既包括了優質的物業管理，又承諾了房子質量可靠。在五星級賓館住過，都會被其精美外觀、周到服務、舒適室內條件折服，睡得舒心和安心。很多時候，我們都會由衷感慨：如果家能像這個五星級賓館一樣，那該是一種怎樣“開掛的人生”啊！

      何況碧桂園給你的這個五星級的家，還很便宜！如果不心動，如果不行動，那才傻冒呢！碧桂園的重點市場放在三四級城市，用户不僅基數大，對五星級的家更加渴望。

      中國人，把家看得很重。平民老百姓，一輩子的努力，都在建設自己的家庭。而千百年來，房子就是家的根本，是生活的大本營，是工作努力的方向。無論平凡，還是偉大，人生一世，都逃不過“修身、齊家、治國、平天下”五件事，家則是其中至關重要的一環。

      在時下經濟環境下，萬物都在貶值，包括黃金，只有房子，才具有保值和升值的投資意義。由此看來，房子對家的作用，不僅僅是心理上的，還有經濟上的。

      正是這個抓住了用户痛點的廣告語，給碧桂園插上了一雙“隱形的翅膀”。

      如果沒有這次接二連三的事故，可能碧桂園的廣告語還要快樂地飛一陣子，讓消費者深信不疑。

網傳現場事故視頻

      購買房子，一般都是新客户，與下館子吃飯不一樣，不是靠回頭客，而更多的是一次性選擇。在碧桂園售出的房子中，回頭客所佔比例較小。所以，碧桂園的房子質量到底如何，對碧桂園的銷售影響不大。

      這次由安全事故引發的碧桂園輿情危急，已經清楚地昭告天下，原來碧桂園“為世界建又好又便宜的房子”，“給您一個五星級的家”是泡泡。現在泡泡被戳破了。接下來，一個很嚴峻的問題來了：碧桂園的房子還會那麼暢銷嗎？

      當然，由於房子對中國家文化和經濟上的重要意義，碧桂園的房子還是有人買的。但有多少人買，有沒有以前那麼暢銷，這都是值得觀察的。畢竟，在中國，從事房產開發的，除了碧桂園，還有萬科、恒大、以及成千上萬的地方開發商。如果沒有意外，潛在客户的流失，將在短期內成為一種不可逆轉的趨勢。

      碧桂園採用的是高週轉的商業模式，在這種“快速拿地、快速開發建設、快速銷售，快速回籠資金”的運作體系中，銷售是重中之重，是核心中的核心，如果銷售上不去，這種高週轉模式的鏈條就斷了。

      這次安全門風波，對碧桂園的衝擊無疑是空前的。碧桂園何時從其泥潭中脱身出來，目前尚不得而知。但事情總有了結的時候，有一點可以肯定，碧桂園不會因此關門大吉。

      但教訓很深刻，確實值得碧桂園深刻反省。碧桂園如何理順優質和賺錢的關係，真正造出“又好又便宜”的房子，是一門高深學問，更是一種真正的本領。