女士，請您尿到這裏！如果你懷孕了，我們會給你一個打折的嬰兒牀_風聞

為了更好地服務於廣大女性用户，宜家最近宣稱：尿尿，能改變你的生活！

日前，宜家在瑞典最有影響力的女性雜誌之一Amelia上刊登了一則廣告，廣告詞是：請尿在這個廣告上，它也許能改變你的生活。（Peeing on this ad, may change your life ）

下面有一行小字：這個廣告也是一個驗孕測試。請尿在標記的區域，然後等上一會兒，如果你有所期待，你會在廣告中收穫到驚喜。（This ad is also a pregnancy test. Pee on the marked area and wait a moment. If you are expecting, you will get a surprise right here in the ad.） 

驚喜就是帶有折扣價的嬰兒牀。

具體操作步驟就是：女性用户將尿尿在標記區域（驗孕區），如果確認懷孕，廣告上的價格（995克朗）下面，會出現一個紅色字體的價格（495克朗）。這個紅色字體的價格就是嬰兒牀的折扣價。

針對這個廣告，有網友直言：很不錯，用户可以免費做一次驗孕。但也有網友吐槽其邏輯性：我不確定他們的邏輯是什麼，他們是想要確保這個折扣只適用於孕婦嗎？如果我確實想要這個有折扣價的嬰兒牀，我必須先撒尿？這很奇怪。

不過，在大多數網友看來，這個廣告還是非常具有創意的。同時，該廣告在Facebook、Twitter等社交媒體上引發了廣泛性的討論，傳播效果極好。

溢美之詞暫且不表，先看一下另外一個營銷案例：

2015年，日本漢堡王做了一個“We love big”的營銷活動：該營銷理念將“大”這個詞與漢堡王聯繫起來——“大”就等於巨無霸漢堡，巨無霸漢堡就等於“大”。消費者只需要將任何一個大尺寸的物品或者和“大”有關的詞彙帶到店裏，就能獲得一張優惠券，從而在購買漢堡王中獲得折扣。

活動開始後，有的人拿着大的蘋果箱子去兑換優惠券；有的人把自己的大個子朋友拉了過來；有的人則在漢堡王的店裏，手舞足蹈地表演起“奧特曼對戰大怪獸”；而名叫“倉井大空”、“吉澤大明”、“渡邊大一”的朋友只需要出示自己的身份證明就可以了。

該活動因為其趣味性引起了媒體的巨大關注，並且在不同的社交平台上持續了數週，據估計，光媒體曝光量就價值330萬美元。

無論是宜家的“尿尿驗孕廣告”，還是漢堡王的“We love big營銷活動”，毫無疑問，都非常有創意性，也收到了不錯的傳播效果。但有一點很重要，這兩家都將原本就屬於用户的優惠券/折扣，變成了一個有趣而有創意的活動，從而激發起了用户的參與度與社交性。

試想，如果宜家在Amelia雜誌上這樣登上一則廣告：在嬰兒牀的旁邊站着一個年輕媽媽，她抱着一個孩子，旁邊寫着：宜家嬰兒牀，媽媽用着放心，寶寶睡着安心。原價995克朗，現在只需495克朗；如果漢堡王在門店內貼上一張海報，寫着：1月15日——2月15日來店購物，將獲得優惠券一張。還會有現在的效果嗎？絕對不會。

所以，各位市場以及運營人員，請不要將你的優惠券/折扣，直接給到用户。如果你能讓用户繞個彎子、費點周折，再拿到你的優惠券/折扣，並且他們在“繞個彎子、費點周折”的過程中，覺得好玩並願意分享與傳播，你的產品一定會成為爆品。（作者：張壘陽；來源：品牌筆記：brandnotes）