遠程視界們的崩盤是註定的，背後的原因卻值得警醒_風聞

轉  遠程視界們的崩盤是註定的，背後的原因卻值得警醒

Dr.22018-08-21 10:06收藏6評論1醫療健康題圖來自：pixabay.com。

事件回顧

成立於2013年1月的北京遠程視界集團，在短短兩三年時間裏一躍成為全國最大的醫療設備銷售商。公司從最開始只有眼科業務逐步擴展到心腦血管、腫瘤、婦科、耳鼻喉、呼吸、中醫及護理等等9門學科。2016年就實現年收入60億元，納税6億元。

但從今年1月開始，遠程視界徹底停發工資，員工成批離職。同時，融資租賃公司、代理商、設備商、醫院蜂擁而至，遠程視界資產被法院強制執行，公司創始人韓春善個人股權遭凍結，針對公司的訴訟案件鋪天蓋地。如今，整整一層辦公室只有兩名前台和零零散散來討薪的離職員工。

其實早在前年底，我們就知道遠程視界資金鍊異常緊張，去年年初其主要負責人就已經被邊控，禁止出境，期間又有多起公開報道與內部員工爆料等，均被遠程視界以強硬的法律回覆抵擋回去，而現在紙終究是包不住火的。

遠程視界事件涉及到上千家公立醫院，這種規模並不是一個普通體量的公司能夠獲得的，因為它走了幾種模式，第一種是找代理二級三級分銷的模式，第二種是會銷模式。代理模式就是典型的讓某區域總代理發展下家給提成，而這種模式本質上跟傳銷是沒有太大區別的。

看上去賬面回報率異常的高，醫院不用掏一分錢，五年之後就算沒病人，也可以白撈一個設備，並且培養出熟練的醫生。想的挺美，天上掉下了餡餅，然而餡餅哪有那麼好吃，透過遠程視界及其它相關同業公司的這種困境，我們來探討這背後深層次的原因。

其實，遠程視界的模式並不算新的模式，很早以前莆田系做設備投放就是採用了這種模式，大概一二十年前，全國陸陸續續開始承包科室。

但是區別在於他們一般會選擇流量基礎相對比較好的中心城市醫院，開展各類創新的高收費項目，逐漸進行經營平衡，所以整體來講運營都還是不錯的。

遠程視界失敗有多方面原因。

一、以全面下沉到縣級二甲公立醫院為主

其實在整個三級分診的過程中，二甲醫院的地位是非常尷尬的，上面有三甲醫院做一個流量中樞，下面沉到社區和一級醫院，中間二甲醫院整體來説，隨着改革越深入患者越少，所以很多地方的二甲醫院已經變成一片荒漠，破產或事實破產的也不在少數。

同時，二甲醫院並不具備開展很多創新手術與治療的條件，在內憂外患之下，有遠程視界拋來橄欖枝，馬上一拍即合。但是在流量貧瘠的地方開展醫療項目，所有人的風險都在加大。

特別是魏則西事件後，全中國的科室承包與設備投放開始一刀切的暫停，使得後面項目源越來越少，沒有新增資金流入，蓋子開始捂不住了。

不得不説遠程視界的宣傳推廣策略還是很成功的，特別是宣傳冊、開會照、公司的牆上到處都是跟各級領導握手拍照的合影，也請很多當地的相關領導來站台，這對下面基層很多二級醫院的管理者包括一些代理商有致命的吸引力，因為這些人整體來説還是比較土的，很吃這一套表面上的東西。

所以有人會説，如果一個公司的宣傳冊和公司牆上掛滿了各種各樣的跟各級領導誰誰誰的合影，那麼這個公司離成為騙子就不遠了。

二、高價賣出設備，增值差價面臨鉅額納税

全國涉及千家醫院然後敢進行法律訴訟的，不過是寥寥數家而已，這中間有其深刻的問題，其實遠程視界賣給醫院的設備，基本上比正常市場價已經翻了1-2倍。它是用更高的價格，把醫院當作一個融資主體，將融資租賃公司的現金套出來，同時再給相關負責採購的院長包括其連帶的各類負責人一筆回扣，這是一個説不清道不明的事情，很多院長會有個人利益在裏面，反正幹好幹不好是公家的事情，即使有問題也得先捂着蓋着。 

那麼，把正常的幾百萬的設備賣了上千萬之後，首先面臨的第一個問題，你的鉅額的增值差價要全額納税，這個税是非常重的。遠程視界年納税額超過六個億，這何其壯觀！我們國家税務制度是你掙錢了先把税交過去，你賠錢了税不可能給你退一分，所以這個錢無論如何實際上都先損失了。

另外，如果按照原來幾百萬採購設備的財務模型進行運營，相對來説也容易平衡，但是為了這種擴張型的財務風格與報表，先把標的價提高，再把融資的利息標的特別大，那下面無論怎麼運營都是無法平衡的。

所以如果這個項目真的正常運行的話，並不説明遠程視界會有多暴利，恰恰相反，本質上就是遠程視界先把錢收來，承擔了鉅額的税收，然後與醫院聯合背上了數倍的負債和相關運營利息，然後期待用未來的收益或者通貨膨脹來進行抵免。類似房地產金融加槓桿運營的模式，掙得的那部分設備款收益要支付每月不停支出的大量成本，從長期來説反而是虧的。只是可以先收款，然後延期支付，當期現金流顯示優異，但是顯然加大一倍成本與利息負擔之後，這個項目很可能永遠都無法平衡了，最終崩盤是必然的。

三、沒有配套的患者宣傳和營銷推廣體系

很多醫院的管理者包括很多投資人會有一個巨大的誤區，認為大樓蓋好了，機器設備都裝好了，醫生和專家都來了，病人就會蜂擁而至，這基本上就是在做夢。

由於互聯網的普及，醫療信息獲得更加容易，不會再像以前醫患之間的大量信息不對稱。並不是在醫院門口拉個橫幅或者是稍微宣傳一下病人就會來，這基本上是在胡扯。不光是他們，現在全中國大批的私立診所跟投資的醫院裝修的異常豪華，其實根本就沒有病人。

並不是説少數人會犯錯誤，其實很多大牛、土豪或者在別的領域已經非常成功的人士，都會犯這樣的錯誤，這實際上是一種蠢豬邏輯，全靠自己想象。他會把自己帶入，覺得這樣的形式我自己覺得是可以的，但是他沒想到患者引流、培育、宣傳口碑以及前期蓄水是多麼重要。

全中國我看過的至少有超過幾十家的投資上千萬甚至過億的診所，包括一大批上市公司，將面臨血本無歸的境地。這本質上也是一種龐氏騙局，通過蓋好的診所再向大的投資方去拿新的錢，拿了新的錢再往新的診所裏面投，在沒有真實業務支撐情況下，崩盤只是時間問題，而且越往後拖虧得越大。

換句話説，很多醫院診所都是等一切都建好後，發現沒病人了，才會意識到整個線上線下的患者宣傳與營銷推廣體系根本沒有建立起來。很多公司寧願在鋼筋、水泥設備上投幾千萬幾億，也不願意在患者引流上花個幾十萬，這是有無數案例證明的，並且不斷有新的蠢貨前仆後繼地在驗證這個道理。

四、吸引鉅額資本後只能不顧市場強行飲鴆止渴

由於賬面數字特別的好，所以遠程視界吸引了國開和中金這類頂級國家隊的鉅額資本。現在行業內好像存在一個誤區，認為若是拿了國家隊的資本就會怎麼怎麼樣，其實所有的事情還是建立在業務本身。

就算拿了國家隊投資的又怎麼樣？在整個中國，融資能力再強，有人能超過賈躍亭嗎？樂視前前後後連帶資本市場連帶非上市融資差不多得到了四百個億的現金，但是主營業務該崩還崩，至於汽車項目又是另外的事兒。

但是產業發展有自己的規律，有時候需要迂迴，有時需要減速，拿了大資本被對賭和上市催着，只能向上繼續放大槓桿與風險敞口，先把眼前的錢收到，哪管後面洪水滔天，於是造成了一個雙輸的局面。

因此同樣是現在一些移動醫療公司通過給藥企鉅額洗錢拿了大資本，等到準備上市的時候就會發現，無論審計還是合規都無法達到標準，毛利率奇低，大額現金流水進出，難過的日子在後面。不過是希望拿到錢後反向快速重構紮實業務，然而大夥都清楚，做業務多難啊，吹牛多容易啊！這種發展速度與回報率怎麼可能讓大資本滿足？於是繼續猛催，然後只能飲鴆止渴，繼續瘋狂做大不合規業務、直到判刑的那一天！

五、遠程視界沒有互聯網平台載體，跟互聯網醫療扯不上啥關係

首先它也沒有真正的互聯網醫療平台載體，另外它的核心邏輯是靠招代理拉人頭的方式向地面去滲透，通過代理商的模式去發展，做的是最傳統的科室共建與設備投放，跟互聯網醫療扯不上啥關係，都是不懂裝懂的人在那胡扯。

對他們自己來説，其實是希望用最火的理念來宣傳包裝自己而已，除了發佈他們自己的東西，沒有人上過遠程視界的網站、app或者微信，所以他根本就不是什麼互聯網醫療。

關於遠程視界是否是詐騙的問題

這裏要分三部分來看：

第一，高價賣設備，但是醫院不管主觀還是客觀同意了，那麼這只是一種買賣關係，同時醫院沒有錢，用這個設備和醫院本身信用做抵押，融資租賃公司貸款，這是一個清晰的商業邏輯，這塊本身不構成詐騙，因為詐騙的核心是，主觀故意，以虛構的事實來獲取不正當利益，而這裏還是真實發生了業務。

第二，很多項目在開頭幾年的時候，即使運營入不敷出，投資方仍然是會履約代為支付，後期由於資金困難無法付出，因此不管多少人如何認為這是龐氏騙局，但最終只能被定性為經濟糾紛和經濟摩擦，屆時可以按經濟案件立案起訴，還是不構成詐騙。

第三，遠程視界為了填補這個窟窿，更瘋狂地去招代理商收保證金向全中國縣醫院拉業務，通過讓醫院簽字確認驗收後將設備款拿回來，但是設備並沒有真實進行投放，事實上它只是為了把錢拿回來進行輸血，虛構了一個合同，並無執行，這是一個清晰的主觀故意的詐騙行為，事實清楚，證據鏈完整。面對這種案件，北京市豐台區法院或者檢察院不受理是不應該的。這需要醫院主動進行起訴，但還有一種可能，院長如果收受了鉅額賄賂的話，也許會導致沒有主體主動進行訴訟。

遠程視界的倒台是一個多方面的問題，並不是像某些吃瓜羣眾分析所説的他就是來詐騙的，從開始到現在它還是想做一些事情，但隨着鉅額融資的進入，只能被迫不停地向上膨脹，飲鴆止渴。

所以企業發展有自己的規律，產業也是波浪前行，遠程視界的教訓讓我們行業的所有人都要警醒，無論在什麼時候，公司的核心業務都是根本，其他都是浮雲。