鬼谷子的智慧—縱橫家的行為方式（七）摩意_風聞

謀之於陰，故曰神，成之於陽，故曰明。

先來解釋一下這是什麼意思，在暗中謀劃的聖人，可以被稱為“神”，成事在公開處，可以被稱為“明”。揣和摩基本是連接在一起的，他們的含義是反覆思考和推求。這就是揣情。揣情的方法有很多，其中最常見的就是試探。要想了解對方對某件事情的作何處理，最簡單的方法就是把此物挪作它用，以觀察對方是反對還是贊同。

以此類推出的幾項要點：

以己度人

想了解別人先從瞭解自己開始。先要內煉自己，提升境界修養，眼光，閲歷，心胸！鬼谷子説：故知之始己，自知而後知人也。要想掌握情況，要先從自己開始，只有瞭解了自己，才能去了解別人。人的慾望和要求往往是想通的，所以才有：己所不欲勿施於人。有的人喜歡以自己手中的權利去壓別人，讓別人做自己不想做的事情，以自己的喜樂決定別人的動作，看似風光高高在上，其實，這是一個黑洞，看不清，道不明，但是旁觀者卻看得清清楚楚，這樣的人不瞭解自己，更無法瞭解別人要表達的意思，至於説後果，那就是年老後，有了人生閲歷，才懊悔不已。

以己度人最貼切的例子就是鄒忌諷齊王納諫。

見微知類

這個詞語結合全篇原文推出的意思是人可以根據事物的細微徵兆探索出有關聯的事情。鬼谷子説過：經起秋毫之末，揮之於太山之本。萬事萬物在最初只是像秋毫一樣渺小，一旦發展就像泰山一樣宏大。

宏大從何而來，認識宏大就應該從細微開始，當秋毫發展到泰山一樣大時，就無法改變既成的事實。所以這裏更加強調細微之處的重要性，從狹義來説重視細節，從廣義來説就是格局之大，更看重細枝末節。

以類相推

*任何事物都是有規律的。很多人都説過，我們要學習古人的智慧，所以有心人一直都在這樣學習，並且從中受益，我們就是根據過去預測未來，根據同類事物的發展來得出結論。鬼谷子説過：言有意，事有比，其有象比，以觀其次。語言有可以模仿的形態，事物有可以類比的形態。歷史是一面鏡子，我們可以從中尋找未來的答案，對個人如此，對全人類也是如此。*對於個人，常常反思，瞭解自己的過去，總結經驗，在他人身上找到自己的影子，這樣就可以類推。

人是智慧的生物，思想體系及其複雜，人與人之間都是不同的，所以類比就顯得更加重要了，通過類比認識自己，狹隘還是心胸寬廣全在乎自己的權衡。